كان شراء منزل دائما أكبر وأهم ما يترتب على ذلك من تحرك مالي يقوم به معظم الناس في حياتهم، ولكن بيئة 2016 يمكن أن تجعل من التحدي بشكل خاص، مما يترك هامش ضئيل للخطأ. أكبر خطأ يمكن للمشترين المحتملين جعل هو الشروع في السعي من منزل أحلامهم دون وجود خطة تصور جيدا في المكان من أجل الحصول على أفضل الشروط الممكنة. التفاوض على شراء منزل هو في كثير من الأحيان مثل مباراة الشطرنج، في أنه يتطلب رؤية واضحة من لوحة اللعب كما كنت تخطط الخاص بك عدة خطوات المقبل في وقت مبكر.

-

فهم السوق

يجب أن يبدأ التفاوض على شراء منزل على أساس أن البائعين يريدون أعلى سعر والمشترين يريدون أفضل صفقة ممكنة، مع النتيجة النهائية تقع في مكان ما بين. ومع ذلك، في أي وقت من الأوقات، فإن طرف واحد سيكون له اليد العليا في المفاوضات، وهذا يتوقف على ظروف السوق. في السوق المشتري، عندما يكون هناك امدادات أكبر من الطلب، يمكن للمشتري التفاوض من موقف القوة، بينما في سوق البائع، حيث يكون هناك امدادات أقل من الطلب، والبائع لديه اليد العليا. إن وجود فهم واضح لظروف السوق المحلية أمر حيوي يدخل في مفاوضات.

1. الحصول على الموافقة المسبقة

عندما تحصل على الموافقة المسبقة للحصول على قرض، تتلقى رسالة من المقرض الخاص بك تشير إلى البائعين أن كنت على استعداد لشراء منزل يصل إلى مبلغ معين. خطاب الموافقة المسبقة يمنحك ما يقرب من القوة الشرائية مثل المشي في النقدية. مع بريد إلكتروني في متناول اليد، كنت على استعداد لبدء البحث منزلك في جدية.

2. هل بحثك

مع المواقع العقارية مثل زيلو. كوم، ريدفين. كوم والسمسار. كوم، فمن السهل جدا لجمع كل البيانات التي تحتاجها من أجل البدء في صياغة استراتيجية التفاوض الخاصة بك. قد تكون البيانات مثل مقارنات الحي، والوقت في السوق واتجاهات الأسعار حاسمة في تحديد كيفية التعامل مع المفاوضات، ومقدار تقديمه لمنزل.

3. الحصول على السمسار الصحيح للسوق

السمسارون الذين ليسوا على دراية بالسوق الذي تبحثون عنه قد يترددون في التفاوض بقوة شديدة خوفا من فقدان عمولتهم. ومع ذلك، أصحاب العقارات الذين يعرفون حقا السوق فهم حدود عروض الأسعار، وأيضا معرفة أي خصائص أكثر تجاهلها، والتي قد تكون أكثر ملاءمة لعرض الكرة منخفضة.

4. عرض منخفض في سوق المشتري

في صحيح المشتري في السوق يمكن أن تقدم 5 إلى 10٪ تحت السعر الذي تتوقع دفعه للمنزل. إذا كان البائع يسأل عن 370،000 $ وكنت ترغب في دفع 350،000 $، ثم نقدم $ 320، 000 والسماح لبدء المفاوضات. إذا كان البائع يأتي أعلى مما تريد، هل يمكن أن تطلب أن يكون بعض الأجهزة والممتلكات الشخصية الأخرى المدرجة في سعر الشراء.كنت أكثر احتمالا للفوز تنازلات في سوق المشتري. قد يساعدك في تبرير عرضك مع بيانات مبيعات حديثة للحي.

5. تقديم عرض مباشر في سوق البائع

في سوق البائع الحقيقي، الباعة لا تضيع الكثير من الوقت على عرض الكرة المنخفضة لأنهم يعرفون أن أفضل عرض قادم. في ظل هذه الظروف، فمن الأفضل لتقديم عرض نظيفة. يمكنك طلب حالات الطوارئ القياسية، مثل التقييم والتفتيش، ولكن لا نتوقع الفوز بأي تنازلات كبيرة. في سوق تنافسية، وجعل العرض الأول أفضل عرض الخاص بك، ومن ثم تكون على استعداد للانتقال إلى منزل آخر.

6. التفاوض شروط بدلا من السعر

في حالة المناقصة المتنافسة، هل يمكن أن تقدم للبائع بعض التنازلات على شروط. على سبيل المثال، يمكنك إزالة حالات الطوارئ التفتيشية أو عرض نقل تاريخ الإغلاق لصالح البائع. على العكس من ذلك، في سوق المشتري، إذا كان البائع لن تزدهر أكثر من ذلك على السعر، هل يمكن أن تسأل عن تنازلات مثل تكاليف إغلاق بتمويل البائع.