أن تصبح وكيل عقاري ناجح هو مزيج من الحصول على التعليم المناسب، وإيجاد وسيط المنشأة التي يمكن أن تساعدك على الحصول على الزبائن الأولى، واجتياز امتحانات الدولة والوطنية الترخيص. ولكن هذا ليس كل شيء هناك إلى الحرفة. قراءة على لمعرفة بعض الجوانب أكثر تجاهلها من الدخول في العقارات التجارية. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع ما هي الاختلافات بين وكيل العقارات والوسيط والسمسار العقاري؟ )

1. الحصول على تعليم

بغض النظر عن الدولة التي تعيش فيها، يجب أن تأخذ دورات ما قبل الترخيص. ومع ذلك، تختلف متطلبات الدولة اختلافا كبيرا. على سبيل المثال، تتطلب ولاية كاليفورنيا ثلاث دورات على مستوى الكلية. أما اآلخرون) مثل أيداهو، التي تتطلب دورتين يبلغ مجموعهم 90 ساعة (فيحتاجان إلى عدد محدد من ساعات التعليم. اتصل بلجنة العقارات في الولاية الخاصة بك لمتطلبات دولتكم للترخيص.

بعض الوكالات العقارية لديها متطلبات تعليمية محددة، لذلك قد تضطر إلى اتخاذ دورة إضافية بعد أن تم التعاقد مع وكالة.

2. اختيار الوساطة

الوساطة العقارية هي الوكالة أو المكتب الذي يعمل من خلاله وكلاء العقارات والسماسرة. منذ العمل مع وسيط هو شرط من أجل ممارسة كعامل عقاري، وسوف تحتاج إلى الاتصال وسيط قبل التخرج من الدورة التدريبية الخاصة بك. الوسطاء لديهم ما لا يقل عن ثلاث سنوات التدريب العقاري إضافية، ويمكن أن توجه لكم من خلال الأسئلة لديك عندما يتعلق الأمر بالعمل في هذا المجال، فضلا عن قائمة وبيع المنازل.

عندما تبحث عن وسيط، فكر في حجم الوساطة، سمعتها والتدريب الإضافي المقدم. تحقق السمعة السماسرة من خلال قراءة التعليقات على الانترنت، ويسأل الأصدقاء والجيران الذين لديهم خبرة مع والحصول على المشورة من معلمك على اختيار الوساطة.

وهناك طريقة أخرى لمعرفة المزيد عن الوساطة هي عن طريق صياغة أسئلة المقابلة بعناية. وهذا لن يساعد فقط على جمع المعلومات، ولكن أسئلة المقابلة الصلبة مساعدة وسيط تحديد ما إذا كنت تناسب بشكل جيد مع الوكالة. ( 5 أسئلة مقابلة صعبة وكيفية الإجابة عليها ) بعض الأسئلة التي يجب طرحها:

هل تتطلب الوساطة الخاصة بك المزيد من الدورات الدراسية؟

• كم سنة من الخبرة لديك؟
• هل هناك شخص داخل الوساطة يمكنني العمل مع معظم الوقت أثناء التعلم؟
• ما هو نمط الاتصال العميل لتطوير يؤدي؟
• كم يستغرق الأمر في المتوسط ​​لكسب شيكات عمولة؟
• هذا سوف يساعدك على تحديد الوساطة الصحيحة. على سبيل المثال، قد يفضل شخص واحد الوساطة التي لا تطلب دورات دراسية إضافية، في حين أن آخر قد يقدر وجود شخص الذي سوف يعمل معهم كل يوم أثناء التعلم.

3. الحصول على ترخيص

التراخيص العقارية تتطلب اجتياز امتحانات الدولة والوطنية.وبالإضافة إلى ذلك، قد تضطر إلى تقديم فحص الخلفية الجنائية. بين رسوم الدورات والامتحانات والترخيص لمندوب مبيعات العقارات، يمكنك أن تتوقع أن تدفع 200 $ على الأقل (عادة أكثر)، على الرغم من أن الأسعار تختلف من دولة إلى أخرى.

4. تطوير ميزانية وكيل العقارات

في حين أن تصبح وكيل العقارات ليست رخيصة، انها أرخص من دخول العديد من المهن. وتقدر رسوم بدء التشغيل بين 1 و 500-2000 دولار، والتي ينبغي تقسيمها بين دورات الترخيص، وبطاقات العمل، وعلامات ورسوم الإعلان وتكوين الجمعيات - دون احتساب رسوم الامتحان إضافية.

بما أن العقارات هي عمل قائم على العمولة، فسوف تحتاج أيضا إلى ما يكفي من المال جانبا لتتمكن من الحصول عليها لبضعة أشهر. وهذه تقريبية للتكاليف الفعلية لأنها قد تختلف باختلاف الخيارات الفردية وتكاليف كل حالة على حدة.

5. اتخاذ قرار السمسار / وكيل العقارات

من أجل الاستفادة من عنوان "سمسار عقارات"، يجب الانضمام إلى الرابطة الوطنية للسماسرة (نار). ويتم ذلك عن طريق اختيار السمسرة التابعة وكذلك حضور عدد محدد من الاجتماعات التي حددها الفصل المحلي الخاص بك.

6. بناء عميلك / محفظة الإحالة

أفضل طريقة لبناء محفظتك هي ذات شقين: الحصول على معلمه، واستخدام الشبكة الشخصية. باربرا كينون من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين يقول أفضل ترتيب لعامل جديد هو العثور على معلمه في وكالة العقارات اخترت الذي يرشدك نحو المشتري / البائع الاتصالات والانشقاقات عمولة. سوف تتعلم مهنة من معلمه الخاص بك، في حين كسب الشيكات اللجنة الأولى.

كما أن سؤال أصدقائك وعائلتك عن إحالات الأشخاص الذين يفكرون في شراء أو بيع منزل هو وسيلة رائعة لبدء التواصل. شخص ما يبحث دائما عن منزل جديد، وهذا الإحالة قد تحصل على انك بدأت في عملك الجديد.

الخلاصة

يصبح الوكيل العقاري مشابها لبدء نشاط تجاري صغير. على الرغم من أنك سوف تعمل ضمن وساطة من أصحاب العقارات أو وكلاء العقارات أنشئت، تحتاج إلى صندوق بدء التشغيل للنفقات التجارية وتغطية عدة أشهر من النفقات الشخصية أثناء بناء قاعدة العملاء الخاصة بك. اتخاذ كل خطوة على محمل الجد، وسيكون لديك أول "بيع" الاشتراك مع حساب التوفير الخاص بك لا تزال سليمة.