وكلاء العقارات الذين هم عموميون يعملون مع أي شخص على أي نوع من المعاملات العقارية. وعلى النقيض من ذلك، يركز المتخصصون جهودهم على مكانة عقارية معينة - سواء كانت منازل المثبت العليا في الفيكتوري، أو حبس الرهون، أو سوق الوحدات السكنية المحلية أو العقارات الفخمة للغنية جدا.

في حين أن الرفاهية تعني الجودة والصقل والتفرد، فإن ما يتأهل على أنه "فاخر" يختلف حسب السوق. في الولايات المتحدة، على سبيل المثال، يبدأ سعر المنزل الفاخر 8 ملايين دولار في لوس أنجلوس، و 5 ملايين دولار في مدينة نيويورك، و 3 ملايين دولار في سان فرانسيسكو، و 2 مليون دولار في ميامي، و 1 مليون دولار في أتلانتا، وفقا ل "لوكسوري ديفيند: أن إنزيت في سوق العقارات السكنية الفاخرة "، التي نشرتها شركة كريستي الدولية العقارية.

وكلاء العقارات الذين يلبيون الأثرياء عادة متخصصون في مكانة العقارات الفاخرة، ولكن هناك المزيد للعمل مع الأغنياء جدا من مجرد عرض المنازل باهظة الثمن. هنا، ونحن نلقي نظرة على ما يلزم لتصبح وكيل عقاري للأغنياء جدا.

في التفاصيل

يقول فيفيان سنايدر، وهو وسيط سكني، "أعتقد أن أكبر سمة ناجحة وكلاء العقارات حصة - وهذا هو أيضا بالنسبة للوكالء الفاخرة - هو الالتفات إلى التفاصيل الصغيرة" (999)> فهم الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ) و بيفرلي هانكس # 1 أعلى إنتاج وسيط سكني مشارك في عام 2014. "منازل فاخرة وعادة ما تكون كبيرة ولا يمكن أن تتناسب مع فئة "السعر لكل قدم مربع"، لذلك عليك أن تكون على بينة من الميزات في البناء والتشطيبات من المكونات الهيكلية وكذلك التعيينات الدقيقة "، ويقول سنايدر.

سنايدر يقارن ذلك لشراء سيارة: "فكر في المرة الأخيرة التي اشتريت سيارة. السيارات الفاخرة لديها كامل اللون التسويق الكتب التي تتحدث عن محركات والسلامة والميزات. حسنا، المستهلكين يريدون أن يعرفوا المزيد من التفاصيل حول شراء منزل في المستقبل. تحتاج إلى فهم الميزات الفريدة للمنزل. "

حتى أكثر من العملاء الآخرين، يمكن للعملاء فائقة الغنية يطالبون. واحدة من أفضل الطرق لتلبية احتياجات العملاء تطلبا هو أن تكون موجهة نحو التفاصيل وإعدادها. "يمكن للعميل دائما أن يكون أكثر تطلبا إذا كانت الخلط حول شيء"، ويقول شنيدر. "كن محددا، في الوقت المناسب مع المعلومات الخاصة بك، ويكون الخبير الذي يمكن أن تثق به. كن منظما وموجزا. "

- 3>>

توقع الأسئلة قبل أن يطلب منهم، والاستماع حقا للعملاء لتحديد ما هي أسئلتهم ومخاوفهم قد تكون (حتى لو لم يطلبوا صراحة)، أمر ضروري لإبقاء العملاء على علم جيد و السعيدة. "لذلك، الاستماع للأسئلة وإعداد إجاباتك"، ويقول سنايدر.لمزيد من المعلومات عن السوق، راجع

نصائح لشراء العقارات الفاخرة و الاستثمار في العقارات الفاخرة .) جميع الخبراء

أن تكون غنية ومتصلة بشكل جيد للعثور - والعمل مع - عملاء غنية جدا؟ يقول شنيدر: "بالتأكيد لا. لكنهم بحاجة إلى أن يكونوا خبراء في السوق. فهي بحاجة إلى أن تكون قادرة على التحدث بذكاء على كومبس وتمكنت من رؤية المنازل التي هي للبيع، فضلا عن المخزون الذي باع. "

بالإضافة إلى ملء العملاء عن سوق العقارات، يجب أن يكون الوكلاء جاهزين لتبادل المعلومات التفصيلية عن المجتمع. "يجب على الوكلاء أيضا أن يكونوا خبراء في المنطقة، بما في ذلك معلومات عن العقارات - النوادي والفن والفرص الترفيهية في المجتمع. القاعدة الضريبية؛ مطاعم؛ الغولف وهكذا دواليك "، ويقول سنيدر. "الكثير من العملاء سوف يكون لديهم مكاتب المنزل، لذلك هم أيضا بحاجة إلى معرفة أشياء مثل خدمات الإنترنت ومعلومات الطيران من المطارات المحلية. "

مجال التأثير

وهناك طريقة شعبية لأي وكيل عقاري لبناء الاتصالات وتوليد يؤدي من خلال استراتيجية المجال العقارات النفوذ (سوي) التي تركز على توليد يؤدي من خلال الناس وكيل يعرف بالفعل، مثل والأسرة، والأصدقاء، والجيران، وزملاء الدراسة، وزملاء العمل والاتصالات الاجتماعية.

تطوير مجال النفوذ يصبح مهما جدا للعملاء العاملين مع الأغنياء جدا. لأن معظم الناس سوف يشترون أو يبيعون أو يؤجرون عقارا في مرحلة ما من حياتهم، فإن كل شخص يلتقي به الوكيل يمكن أن يصبح عميلا - وليس بالضرورة

الآن ، ولكن ربما في مرحلة ما في المستقبل. إن بذل جهد للتعرف على كل شخص في مجال نفوذك - والدخول في اتصال منتظم معهم - يمكن أن يحدث فرقا كبيرا. يقول سنايدر: "غالبا ما يكون المشتري المناسب لا يبحث بنشاط عن المنازل، ولكنه سيصدر قرارا سريعا إذا ما جاء العقار المناسب. التواصل مع الوكلاء والمهنيين الآخرين هو أيضا ممارسة جيدة. يقول سنايدر: "يجب أن يكون لديك شبكة من الوكلاء داخل وخارج السوق"، وذلك لمساعدتك على ربط المشترين بالبائعين. إن بناء فريق مؤهل يمكنه التعامل بسرعة مع أي أسئلة ومخاوف خاصة بالممتلكات أمر لا غنى عنه. "الاعتماد على شبكة من المهنيين لمساعدتك، بما في ذلك المفتشين والمقاولين والمهندسين"، ويقول سنيدر.

التسويق

وكلاء العقارات استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات لتسويق العقارات للمشترين المحتملين. في كثير من الحالات، تقنيات التسويق متشابهة سواء كانت لخصائص قياسية أو فاخرة. "بشكل عام، لديك نفس الأدوات: التصوير الفوتوغرافي المهنية، وخطط الكلمة، وتفاصيل المنزل، والدراسات الاستقصائية، وتاريخ الممتلكات والفيديو وهلم جرا"، ويقول سنيدر.

واحد الفرق هو الطباعة الإعلان. يقول سنايدر: "نحن نستخدم المزيد من إعلانات المجلات في السوق الفاخرة من نقاط الأسعار الأخرى". "هذا هو عموما لأن المنازل الفاخرة لديها فترات زمنية أطول وتميل إلى أن يكون أيام أطول في السوق."

كن نفسك، أن تستعد

اقتحام تنافسية عالية العقارات المتخصصة يمكن أن تكون مخيفة. يقول سنايدر أنه من المهم أن تكون نفسك وتذكر أنه ليس من الضروري أن تكون غنيا ومتصلة بشكل جيد لتكون ناجحة في مكانة فاخرة. يقول سنايدر: "لا يحكم على الشخص مبلغ المال الذي لديه في دفتر شيكاته". "بعض من أكثر الناس حقيقية، وإعطاء وأدفأ الذين كان لي من دواعي سروري العمل مع - وبعد ذلك أصبح أصدقاء مع - عملاء الفاخرة. "

التحضير هو واحد من أفضل الطرق لتجنب التخويف: تعرف كل التفاصيل حول الممتلكات، ومعرفة كومبس في المنطقة، ومعرفة المجتمع ومعرفة العميل الخاص بك. "لا تخافوا. تكون مستعدة "، كما يقول سنايدر. "تعرف على ما هو مهم لهذا العميل: هل حيواناتهم الأليفة طفلهم المفضل؟ هل المدارس مهمة؟ ما هي هواياتهم والأشياء التي تحدث في حياتهم التي هي مهمة بالنسبة لهم؟ "

الخط السفلي

وكلاء العقارات يمكن أن يكون عامون الذين يعملون مع أي شخص على أي نوع من المعاملات، أو المتخصصين الذين يركزون على مكانة عقارية معينة. بناء مهنة في سوق العقارات الفاخرة يمكن أن يكون عاطفيا وماليا مجزية. إذا كنت تتعلم المجال فقط، فاطلع على كيفية عمل وكالتك الأكثر إنتاجية. وهناك طريق آخر لإتقان السوق الفاخرة يجري التعاقد على لفريق المبيعات من وكيل السوق الفاخرة الناجحة للغاية. قد ينتهي بك الأمر بالبقاء مع الفريق أو الانتقال، ولكنك قد تعلمت من كبار الناس في هذه الصناعة.

يركز وكلاء ناجحون على التفاصيل، ويصبحون خبراء في كل ممتلكات والمجتمعات المحيطة بها، ويتعرفون على كل عميل محتمل ويستمعون - ويجيبون بسرعة على أسئلة كل عميل ومخاوفه. لمزيد من المعلومات، راجع

هل الوسيط العقاري مهنة بالنسبة لك؟ و يوم في حياة وكيل عقارات.