شراء سيارة عملية معقدة وغالبا ما يكون قرارا عاطفيا. وعادة ما تكون التكاليف والموثوقية هي العوامل الرئيسية التي يأخذها المستهلكون بعين الاعتبار عند شراء سيارة، ولكن المستهلكين يريدون أيضا سيارة تعبر عن شخصيتهم وتتناسب مع نمط حياتهم.

كان مندوبو السيارات قد صوتوا رابعة أقل المهنيين الأخلاقيين في الولايات المتحدة، وعلى الرغم من أنها سيئة السمعة لمبيعات عالية الضغط الملاعب، والرسوم الخفية وطعم وتكتيكات التبديل، لا يزال المشترين السيارات لاتخاذ قرارات شراء السيارات الفقيرة.

اتصلت إنفستوبيديا مع ثلاثة خبراء من اللجنة الوطنية لمحو الأمية المالية التابعة لرابطة المحاسبين القانونيين المعتمدين (إيكبا)، وهي منظمة ملتزمة بزيادة محو الأمية المالية وخبير واحد من ليتستريم، وهي شعبة الإقراض عبر الإنترنت من بنك سونتروست. قام هؤلاء الخبراء بتجميع قائمة من سبعة أخطاء شراء السيارات التي تكلفك المزيد من المال مما يجب أن تدفع ثمن السيارة. قراءة على لمعرفة كيفية توفير المال عند شراء سيارة.

# 1- عدم القيام بواجبك المنزلي

في حين أن تجار السيارات يمارسون أعمالهم اليومية، إلا أن معظم المستهلكين يشترون سيارة واحدة كل بضع سنوات. ومع ذلك، فإن العديد منهم يمشي بثقة في بيع سيارة دون القيام بأي واجب منزلي. يقول شون شتاين سميث، وهو كبا مقره نيويورك، إنفستوبيديا ليس هناك مجال للجهل عند شراء سيارة.

"في عصر عندما يكون هناك معلومات غير محدودة تقريبا على شبكة الإنترنت، مجانا، عن السيارات وخيارات محددة، وكثير من الناس لا تزال لا تفعل أبحاثهم قبل المشي في صفقة"، ويقول سميث. منذ شراء سيارة عادة ما يكون أكبر شراء للمستهلك، بجانب شراء منزل، ويقول سميث انها تستحق الوقت لإجراء البحوث مسبقا.

إنها مشاعر مشتركة من قبل تود نيلسون، مسؤول تطوير الأعمال في ليتستريم. "بعد أن كنت قد قررت على جعل ونموذج وسنة السيارة التي تريدها، والبحث في مسرب (سعر التجزئة المقترح الصانع)، ومن ثم البحث عن سعر الشراء معرض كيلي الأزرق الكتاب، لذلك عليك أن تعرف ما يعتبر معقول المبلغ "، كما يقول نيلسون.

في الواقع، يكون للمستهلكين خيار استكمال معظم خطوات شراء السيارات عبر الإنترنت. وفقا لديفيد ألمونتي، وهو اتفاق السلام الشامل في بروفيدانس، رود آيلاند، "اليوم يمكنك حتى شراء سيارة على الانترنت واتخاذ الحرج من التفاوض على شراء سيارة: ببساطة توافق على سعر على الانترنت لسنة محددة، وجعل، ونموذج من سيارة ووقف من قبل الوكالة لاستلامه. "

من المهم أيضا معرفة درجة الائتمان الخاصة بك مقدما، لأن هذا هو عامل محدد في مقدار الفائدة التي يجب أن يتم احتسابها.

# 2 - شراء سيارة جديدة عند استخدام سيارة مستعملة

في حين أنه دائما ما يكون أكثر إثارة لشراء سيارة جديدة لامعة، قد لا يكون هذا دائما الخيار الأفضل، خاصة وأن معظم السيارات تنخفض في أقرب وقت 'ري يقود قبالة الكثير السيارة.ويعترف سميث بأن شراء سيارة مستعملة قد يحمل مخاطر أكبر من شراء سيارة جديدة، لكنه يقول إن البرامج المعتمدة المملوكة مسبقا قد ساعدت على توحيد العملية.

"تشمل الخيارات المعتمدة مسبقا، لكل صانع سيارات تقريبا، فحصا وتجديدا وتجديدا، وتمديدا لضمانة نظام نقل الحركة - وبأسعار فائدة لا تزال عند أدنى مستوياتها التاريخية، فإن تمويل السيارات المستعملة، الحالات، تنافسية مع خيارات التمويل للمركبات الجديدة "، ويقول شتاين.

# 3 - شراء إضافات لا لزوم لها

التفاوض على سعر سيارتك ليست الخطوة النهائية في عملية شراء السيارات. وفقا ألمونتي، هذا هو فقط غيض من فيض، وعندما بائع يأخذك إلى "الغرفة الخلفية" لوضع اللمسات الأخيرة على الأوراق، انها لعبة جديدة كاملة. "تاجر سوف نقدم لك الفرصة لشراء / تمويل" إضافات "، والتي قد تشمل تمديد الضمان، ونظام الصوت قسط والإطارات قسط والحافات، فتحة سقف، وما إلى ذلك" وبينما إضافي 10 $ في الشهر قد لا يبدو الكثير من المال، على مدى 36 شهرا أو قرض سيارة لمدة خمس سنوات، ويقول ألمونتي أن المال يمكن أن تضيف ما يصل. ويوصي بجدية تقييم ما إذا كنت تريد حقا تلك الإضافات. إذا كان الأمر كذلك، فكر في شرائها بشكل منفصل في تاريخ لاحق.

# 4 - التفكير في شروط الدفعات الشهرية بدلا من السعر

غالبا ما يركز المتعاملون على الدفعات الشهرية بدلا من التكلفة الإجمالية للسيارة، حيث أن السيارة الأولى تجعل صوت السيارة أكثر بأسعار معقولة. "على سبيل المثال، حتى لو كانت المدفوعات الشهرية تعمل على نفس الشيء بين خطة الدفع لمدة 3 سنوات و 5 سنوات قرض السيارات، وسوف ينتهي دائما دفع أكثر في الفائدة مع مدة القرض أطول"، ويحذر سميث. وعلى الرغم من أن أسعار الفائدة قد تكون منخفضة، إلا أنه يقول أن مدفوعات الفائدة يمكن أن تضيف ما يصل، ومن خلال دفع المزيد من المدفوعات، فإنك تربط الأموال التي يمكن أن تستخدمها لسداد ديون أخرى.

ألمونتي يوافق، ويقول السؤال الأول تجار دائما يسأل هو كم كنت على استعداد لدفع شهر، وهو فخ. "لا تظهر كل ما تبذلونه من البطاقات، كما يقول المثل"، ويقول ألمونتي. بدلا من ذلك، فإنه يشجع المستهلكين على التوقف عن إخبار مندوب المبيعات كم كنت على استعداد لدفع كل شهر.

في الواقع، يحذر كبا رودني هارانو ومقرها هونولولو قراء إنفستوبيديا من مناقشة طريقة التمويل عندما يتفاوضون. "العمل على السعر أولا، و ثم أخبر مندوب المبيعات كيف تنوي دفع ثمنها. "

# 5 - عدم مراعاة التكلفة الإجمالية للملكية

عند شراء سيارة، فإنك تدفع أكثر من مجرد سعر الشراء. "قبل أن تشتري، والتفكير في النفقات من جيب مثل الوقود والتأمين، بالإضافة إلى الاستهلاك. هذه العوامل يمكن أن تعني فرقا كبيرا عندما يتعلق الأمر بالنفقات الإجمالية، "يحذر نيلسون. وينصح المستهلكين بالتحقق من تكلفة كيلي بلو بوك لمدة 5 سنوات لتملك المعلومات، والتي تشمل تكاليف الصيانة والإصلاحات المتوقعة، بالإضافة إلى رسوم الوقود والتأمين.

# 6 - الفشل في إجراء فحص نهائي للاتفاق قبل التوقيع

للأسف، فإن ما وافقت عليه شفهيا قد لا ينعكس في الاتفاق النهائي.يقول ألمونتي: "لقد رأيت شخصيا أن تغيير الوساطة هو شروط الاتفاق التي ناقشناها شفهيا قبل خمس دقائق، لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم الحصول على التوقيع على الأوراق". وينصح المستهلكين بالتحقق من الاتفاق بعناية والتحدث عندما يجدون تناقضات، حتى لو كان ذلك يعني أن الوكالة سوف تضطر إلى طباعة جميع الأوراق الجديدة. يقول ألمونتي: «هذا ليس الوقت المناسب للحرج. ويضيف أن هذه الخطوة ذات أهمية خاصة عندما يشتري المستهلكون سيارة عبر الإنترنت.

# 7 - عدم استشارة العائلة والأصدقاء

في كثير من الأحيان، يمكنك أن تتعلم من أخطاء شخص آخر والخبرات. اسأل أصدقائك وأفراد عائلتك عن لقاءات شراء السيارات. وتوصي هارانو أيضا يسأل الأصدقاء إذا كانوا يعرفون شخصا في الوكالة. من خلال معرفة شخص في الداخل، وقال انه كان محظوظا بما فيه الكفاية للحصول على خصم 10٪ من الوكالة التي عادة لا تقدم خصومات.

الخط السفلي

شراء سيارة هو نفقات باهظة الثمن، وغالبا ما يكون قرارا عاطفيا. ومع ذلك، فإن المستهلكين والدهاء إجراء بحوث شاملة، والبت في وقت مبكر على استراتيجية، ورفض أن يتأثر من قبل الملعب بقعة البقعة.