تمثل 28 مليون شركة صغيرة في الولايات المتحدة 54٪ من إجمالي المبيعات وتوفر 55٪ من جميع الوظائف في البلاد. إذا كنت تمتلك إحدى هذه الشركات الصغيرة، فإنك تعرف بالفعل أنه (على الرغم من ما تقوله الإعلانات ستابلز) ليس هناك زر "سهل" عندما يتعلق الأمر ببدء نمو الزي الخاص بك، ولكن هناك طرق لجعله أسهل قليلا،

هناك سببان وجيهان للوصول إلى الموجهين والأقران: واحد هو منحنى التعلم الحاد الذي يأتي مع كونه صاحب عمل صغير، وثانيا، وعلى نفس القدر من الأهمية، كونه رجل أعمال يمكن أن يكون وحيدا، لا سيما في الأيام الأولى عندما كنت قد تعمل من الطابق السفلي أو مكتب المنزل.تطوير شبكة يعطيك نظام دعم قوي ليتكئ على في معظم الحالات، سوف تحتاج إلى مساعدة الآخرين إذا كنت تريد أن تجعلها كبيرة.يمكن أن مجموعة أخرى من عيون تحدث فرقا كبيرا عندما يتعلق الأمر باتخاذ القرارات الصحيحة لبدء وتنمية الأعمال التجارية الخاصة بك.

2. إشراك الخبراء

العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يحاولون توفير المال عن طريق القيام بكل شيء هينج أنفسهم - من تصميم مواقع الإنترنت والتسويق، إلى المحاسبة وتقديم الضرائب. هذا يمكن أن يكون خطأ كبيرا. أحد الأسباب هو أنك ببساطة قد لا تكون جيدة جدا في القيام

كل شيء (أي عار في ذلك). هل تريد أن يبدو موقعك على الويب محلي الصنع؟ هل تريد تخمين استراتيجيات التسويق الفعالة؟ هل تريد المخاطرة في عداد المفقودين على الخصومات الضريبية قيمة؟ بالطبع لا - لذلك استئجار بعض الايجابيات الذين يمكن أن تحصل على هذه المهمة بشكل صحيح. ضع في اعتبارك أنه حتى إذا كنت متقن في إدارة كل جانب من جوانب نشاطك التجاري، فمن المحتمل ألا تكون هناك ساعات كافية في يوم العمل للقيام بكل شيء حسنا . راجع الأعمال الصغيرة: كل شيء عن العلاقات .

3. هل الرياضيات

في حين كنت في حاجة بالتأكيد المهنية للقيام كتبك، وهذا لا يعني أنك يمكن تخطي المالية تماما. ويقوم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة بذلك، ويعتمدون بدلا من ذلك على البيانات المصرفية لتقييم قوتهم المالية. هذا هو فرصة ضائعة. قد تكون بيانات الدخل، والميزانيات العمومية، وبيانات التدفقات النقدية مخيفة (في أسوأ الأحوال) ومملة (في أحسن الأحوال)، ولكنها تعمل كبطاقات تقارير لنشاطك التجاري. إن عرض هذه البيانات المالية بشكل منتظم يمكن أن يساعدك على اتخاذ قرارات مالية واستثمارية وإدارية أفضل.

تجبرك البيانات المالية أيضا على النظر إلى ما هو أبعد من الرقم الذي يميل الناس إلى التركيز عليه: الأرباح. الإيرادات مهمة، ولكنها لا تروي القصة الكاملة. يمكنك جعل مليون دولار خلال السنة الأولى من العمل، على سبيل المثال، ولكن إذا أنفقت 2 مليون دولار لتحقيق ذلك، كنت قد حصلت على مشاكل. من المهم أن ننظر إلى الأرباح: إجمالي الإيرادات ناقص مجموع النفقات. مفتاح دفع عجلة النمو في الأعمال التجارية هو خلق الأرباح.

4. احصل على ذلك

في حين أنه من الطبيعي أن تكون منتجاتك مثالية، إلا أنه من المهم إطلاقها - ثم الاستماع إلى العملاء والمستخدمين والشركاء للتعرف على كيفية تحقيق أفضل أداء. إذا كنت هاجس على الحصول على كل التفاصيل بالضبط ترضيك، يمكن أن يكون مثل رمي وجع في المتحدث الخاص بك، وربما ينتهي بك الأمر في عداد المفقودين على الكثير من الفرص. وقد أثبت هذا النهج "فشلت بسرعة" بنجاح مرارا وتكرارا من قبل الشركات جوجل والفيسبوك: جوجل تعبير تطوير المنتجات هو "التجربة، إكسيديت، إيترات"، وشعار الفيسبوك الأصلي كان "التحرك بسرعة وكسر الأشياء. "(ولكن هذه الشركات ضخمة، قوة، كنت الاحتجاج، حسنا، كيف تعتقد أنها حصلت على هذا النحو؟)

5. تعلم من الفشل

كشركة صغيرة، وأنت تسير على ارتكاب الأخطاء، وخاصة إذا كنت تعتمد نهج "فشلت بسرعة" المذكورة أعلاه. لذا، فإن نتيجة حاسمة لما سبق هي: بدلا من سحق تلك الأخطاء، امتلاك ما يصل إلى الأخطاء الخاصة بك، والتعلم منها والمضي قدما. اسأل نفسك:

ما الخطأ الذي حدث؟ وكيف أمكن تفادي ذلك؟ ماذا يمكنني أن أتعلم من هذا؟ كيف يمكنني تجنب ارتكاب نفس الخطأ في المستقبل؟ كما قال ثيودور روزفلت، "الرجل الوحيد الذي لا يخطئ أبدا هو الرجل الذي لا يفعل أي شيء" (وهذا ينطبق على النساء أيضا). 6. غو ديجيتال

مثل كل الأعمال التجارية، عليك أن تعمل على ربط المنتجات الخاصة بك مع العملاء الذين يريدون لهم. في حين أن هناك الكثير من السبل للحصول على العلامة التجارية الخاصة بك هناك، يمكن للإنترنت أن تكون واحدة من أكثر الطرق فعالية لكثير من الشركات (انظر

لماذا كل الأعمال الصغيرة تحتاج إلى موقع ). سبب واحد هو العدد الهائل من الناس الذين هم على الانترنت كل يوم - على أجهزة الكمبيوتر، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، وأقراص والهواتف الذكية. في ما يلي بعض الإحصاءات المثيرة للاهتمام: هناك 3 مليار مستخدم نشط في الإنترنت (42٪ من سكان العالم)

• ما يقرب من 2. مليار شخص لديهم حسابات وسائل التواصل الاجتماعي (29٪ من سكان العالم)
• 75٪ من الأمريكيين عبر الإنترنت يقولون إن معلومات المنتج التي تم العثور عليها على مواقع التواصل الاجتماعي تؤثر على سلوكهم التجاري وتعزز ولاء العلامة التجارية
• وسائل الاعلام الاجتماعية هي الطريقة الثانية الأكثر احتمالا معرفة جيل الألفية عن المنتجات الجديدة (فقط بضع نقاط مئوية وراء الإعلانات التلفزيونية)
• 33 ٪ من المستهلكين يقولون إن الشبكات الاجتماعية هي الطريقة التي يكتشفون بها العلامات التجارية والمنتجات والخدمات
• مع تواصل وسائل التواصل الاجتماعي تغيير طرق التواصل بين الناس، فإنها تصبح أداة متزايدة الأهمية للشركات الصغيرة، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة المبيعات، وتوزيع المحتوى وتحسين خدمة العملاء. "عندما يتعلق الأمر بتوصيات للمنتجات والخدمات، والناس يثقون الناس أنهم يعرفون أكثر بكثير من أي حملة تسويقية متطورة"، ويقول التسويقي على شبكة الإنترنت استراتيجي / منتج هانا غريس تويغ من هاناغراسيكول. كوم. "كلما زاد عدد المعجبين الذي تنشئه، زاد عدد" إعجابك "بتحفيزك والمزيد من" المشاركات "التي تلهمها. وكما يلاحظ الآخرون في دوائر عملائك ما يروج له أصدقاؤهم وأقاربهم، سيحذون حذوها."لمعرفة المزيد، راجع

تنفيذ استراتيجية الأعمال الاجتماعية للشركات الصغيرة. 7. إنفاق المال

من الطبيعي أن تحاول أن تبقي النفقات منخفضة، خاصة في وقت مبكر عندما لا تصنع الكثير من المال. ولكن هذا يمكن أن يكون خطأ فادحا - واحد يمكن أن تبقي عملك من النمو. هل يمكن أن يكون أفضل منتج في السوق، على سبيل المثال، ولكن إذا لم يكن لديك ميزانية للإعلان عن هذا المنتج، فإنه سيكون من الصعب كثيرا للمشترين المحتملين للعثور عليك (وهو ما يعني أقل المبيعات). على الرغم من أنه يضر بإسقاط الآلاف من الدولارات على حملة إعلانية، فإنه يمكن أن يكون من المفيد إذا جلبت عشرات الآلاف من الدولارات من العائدات. والمفتاح، بطبيعة الحال، هو التأكد من الأموال التي تنفقها

يتم إنفاقها بحكمة، لذا فمن المهم تتبع النتائج. الخلاصة

قد تبدو بعض هذه الاستراتيجيات غير متوقعة. ولكن نحن الرقم كنت لا واحدة لاتباع المسارات التقليدية. وإلا، فإنك لن تكون على دور التحدي، ولكن مجزية للغاية، من أصحاب الأعمال الصغيرة في المقام الأول.