أنت على وشك وضع عقارك في السوق، وأنت تسير لتوظيف وسيط. ولكن قبل القيام بذلك، وهنا ما يريده وسيط لك أن تعرف حتى قبل أن يجتمع:

الهواء المعطر لا يكفي

قبل أن قائمة منزلك يجب أن تكون نظيفة. حقا، نظيفة حقا. لا المكونات في الهواء المعطر. لا علامات للحيوانات الاليفة، لا لعب المنتشرة حولها، لا مخبأ اليومية مخبأة بعيدا في الحجرات (المشترين المحتملين سوف تفتح كل باب خزانة). ونعم، وهذا يعني المرآب يجب أن تكون نظيفة، أيضا. جدولة التفتيش منزل ما قبل البيع، والحصول على قائمة من ما يجب القيام به لجعل الممتلكات الخاصة بك تبدو أفضل. إذا كان ذلك يعني وضع بعض الأشياء في التخزين، لذلك يكون ذلك. ننظر إلى هذا كفرصة للتخلص من كل ما لا تحتاج إليه قبل الانتقال إلى منزلك الجديد. تحتاج إلى مساعدة تشكينغ بعض من الاشياء الخاصة بك؟ موفيلين لديه بعض النصائح الجيدة. وكذلك "التخلص من ذلك: دليل خطوة بخطوة للقضاء على فوضى في حياتك"، كتاب من قبل ملكة تقليص بيتسي تالبوت وزوجها وارن. من حسن نية؟ وقد تقلص حجمها قبل بضع سنوات إلى حقيبة ظهر واحدة لكل رحلة في جميع أنحاء العالم.

AD:

التخلص من تشوشكيس

كن لا يرحم. صور عائلتك، أن جمع قذيفة من سانيبل - كل شيء يجب أن تذهب. المشترين المحتملين يجب أن تكون قادرة على صورة أنفسهم في الفضاء الخاص بك، وأنها لا تستطيع أن تفعل ذلك إذا الاشياء عائلتك هو في كل مكان. شعار الخاص بك، بريزال، ينبغي أن يكون "ديبرسونياليز. "إذا كنت بحاجة إلى مساعدة، والنظر في توظيف ستاجر المهنية الذين سوف تساعد على جعل منزلك تبدو أكثر" محايد "والحصول على استعداد للصورة تبادل لاطلاق النار وللشاشات الفعلية. نضع في اعتبارنا أن 10٪ فقط من المشترين المحتملين يمكن تصور منزل يبحث أي مختلفة من الطريقة التي تبدو عند المشي في الباب. (للمزيد من المعلومات، راجع هل يستحق التقييم المنزلي المنزلي التكلفة؟ )

AD:

إصلاح هذا صنبور المطبخ تسرب

إصلاح الأساسيات - لديك كل المصابيح في مكان، واستبدال تلك المكفوفين أعمى. تذكر، سوف المشترين المحتملين حتى تدفق المراحيض لذلك تأكد من أنها لا تعمل الإضافي. الذهاب إلى الخارج والنظر في منزلك: كيف هو كبح الاستئناف الخاص بك؟ هل تحتاج الشجيرات الخاصة بك إلى التشذيب؟ أي شقوق في الممشى إلى منزلك؟ تأكد من أن صندوق البريد الخاص بك يقف على التوالي. وضع خرطوم حديقة بعيدا. كنت تريد تجنب المشتري اللعين محرك بواسطة. الآن ليس الوقت للقيام بأي مشاريع تحسين المنزل الماموث. فقط تأكد من أن كل شيء هناك بالفعل هو في العمل. بعض الناس قد ترغب في تخطي مرحلة الإصلاح وحتى مجرد خفض السعر قليلا ولكن هذا ليس خطة: إذا كان منزلك لا تبدو جذابة عليك أبدا حتى الحصول على العرض والتفاوض المرحلة.

- 3>>

السعر المناسب

وسيعرف الوسيط الجيد منطقتك والسوق المحلية، وسيقدم لك النصائح حول ما يجب أن يكون عليه سعر الطلب، ولكن تثقيف نفسك مسبقا حول ما هو توقع معقول.ليس هناك شيء مثل السوق الوطنية. ما يوجد هو خليط من الأسواق الإقليمية، وأحيانا الأسعار سوف تختلف من حي إلى حي أو من الشارع إلى الشارع. حتى الشقق في نفس المبنى، في نفس الخط، قد لا تكون قابلة للمقارنة - آخر قد يكون أفضل عرض، أجمل الفضاء في الهواء الطلق. كن على بينة من ما يمكن أن يكون جذابا فريدا في منزلك وعلى الجانب الآخر، ما قد يجعل من الصعب بيع.

التسعير في الجزء الصحيح هو أيضا المفتاح، وفقا لاري هاركوف، وسيط مقرها نيويورك. "غالبا ما يبحث المشترون عن أسواق رئيسية معينة - 1 مليون دولار، 1 دولار. 5 مليون، 2 مليون $، 3 مليون $، الخ إذا كنت السعر في $ 1. 499 مليون كنت من المرجح أن تحصل على العديد من مقل العيون مما إذا كنت السعر في $ 1. 525 مليون. أن 25K $ إضافية يمكن أن ينتهي بك يكلفك بشكل كبير في التعرض. والمشتري هو أيضا أكثر من المرجح أن نرى المكان الذي يحبون في 1 $. 499 مليون، نرى أن هناك اهتماما كبيرا وعروض متعددة، تصبح تشارك عاطفيا واستثمرت في الممتلكات، ومحاولة تصل إلى 1 $. 55 مليون كمتداد. وهذا لن يحدث إذا كان سعر العقار بسعر 1 دولار. 525 مليون - فوق حد ميزانيتها النظرية - في البداية. معظم المشترين نعمل مع تعيين الحد الأعلى جيدا في حدود إمكانياتهم المالية وليس على أقصى حد ممكن. "

كن مستعدا لمشاهدة المشاهد الحرجة

قد تحصل على مكالمة من وسيط قائلا إنه في غضون 15 دقيقة من المحتمل أن يرن جرسك. وهذا يعني أن منزلك يحتاج إلى أن يكون جاهزا للوقت رئيس الوزراء - في كل وقت. هذا المشتري دوافع قد يكون مجرد واحد الذي سوف تجعلك عرضا.

تعرف ما يمكن للوسيط ولا يستطيع أن يقول

يجب على الوسطاء اتباع قواعد صارمة حتى لا يبدو أنهم يميزون ضد أي مجموعة في قوائمهم وفي محادثاتهم مع المشترين المحتملين. ففي نيويورك، على سبيل المثال، توجد قوانين تحظر التمييز ضد أي من الفئات ال14 المحمية التي تشمل - إلى جانب أكثرها وضوحا مثل العرق والدين والجنس - فئات الحالة الأسرية والحالة الاجتماعية. وهذا يعني أن القوائم التي تستخدم مصطلحات مثل "لوحة البكالوريوس" أو "بالقرب من الكنائس" خارج. عموما، لا يسمح للسماسرة حتى أن أقول ما هي المدارس في مجال العقار ويجب أن لا يجيب على أسئلة مثل "أي نوع من الناس يعيشون في الحي؟ "أو" هل هناك أطفال في المبنى؟ "

في كثير من الأحيان أفضل العروض تأتي أولا

في تجربة هاركوف،" أفضل المشترين والعروض تأتي في الأسابيع الأولى منزلك في السوق، أو أول 30 يوما "، كما يقول. "التفكير في أنه كلما طال انتظارنا، كلما كان ذلك أفضل سيكون" ليست استراتيجية. يتم إبلاغ الناشرين في وقت مبكر، على الكرة، وافق مسبقا. نظرا لشعبية ستريتيسي وغيرها من المواقع التي تواجه المستهلك قائمة الإدراج، والتي قائمة التهم أيام في السوق، والمشترين هم أكثر تركيزا من أي وقت مضى على كم من الممتلكات للبيع. سوف يتساءلون: لماذا كان يجلس؟ ما أنا في عداد المفقودين أن المشترين الآخرين رأى؟ "وأنها سوف تبدأ على الفور لخصم الممتلكات في أذهانهم."

الخط السفلي

إعداد منزلك ونفسك لبيع يجعل من السهل على الوسيط الخاص بك للقيام بعمل جيد بالنسبة لك. بطبيعة الحال، يجب أن تتوقع خطة تسويقية مفصلة منها، ولكن تذكر أن هناك أشياء كثيرة أخرى سيقومون بها لك وراء الكواليس التي قد لا تكون على تلك الخطة: على سبيل المثال، والإجابة على أسئلة من وسطاء آخرين؛ جمع الرسائل الإخبارية مع الممتلكات الخاصة بك واردة. استكشاف الأخطاء وإصلاحها كلما دعت الحاجة والقيام بالتوعية للعملاء الماضي.

للعثور على أفضل وسيط لك، راجع 6 أسئلة قبل أن تقوم بتأجير وسيط عقاري .