مشاركة الفيديو هتب: // ووو. investopedia. كوم / الشروط / ب / نموذج أعمال. أسب

ما هو "نموذج الأعمال"

نموذج الأعمال هو خطة الشركة لكيفية تحقيق الإيرادات وتحقيق الربح. وهو يفسر ما هي المنتجات أو الخدمات التي تخطط الشركة لتصنيعها وتسويقها، وكيف تخطط للقيام بذلك، بما في ذلك النفقات التي ستتكبدها.

الهبوط "نموذج الأعمال"

يضع نموذج الأعمال خطة عمل خطوة بخطوة من أجل تشغيل الأعمال بطريقة مربحة في سوق معينة. يختلف نموذج الأعمال لمطعم اختلافا كبيرا عن نموذج الأعمال للأعمال التجارية عبر الإنترنت على سبيل المثال.

لوضع نموذج عمل جيد، تحتاج إلى معرفة القيمة المقترحة للأعمال. إن عرض القيمة هو بيان مباشر لما تقدمه الشركة في شكل سلع أو خدمات ذات قيمة للعملاء أو العملاء المحتملين، بطريقة مثالية بطريقة تميز الشركة عن منافسيها.

ينبغي أن يتضمن نموذج الأعمال أيضا تكاليف بدء التشغيل ومصادر التمويل المتوقعة، وقاعدة العملاء المستهدفة للأعمال التجارية، واستراتيجية التسويق، والمنافسة، وإسقاطات الإيرادات والنفقات. واحدة من الأخطاء الأكثر شيوعا التي تؤدي إلى فشل الشركات الناشئة هو فشل في تقديم النفقات اللازمة لتمويل الأعمال إلى نقطة الربحية، ط. ه. ، وهي النقطة التي تتجاوز فيها الإيرادات النفقات.

إذا كان ذلك ممكنا، ينبغي أن يتضمن نموذج الأعمال أي خطط محتملة لإقامة شراكة مع الشركات القائمة الأخرى. ومن الأمثلة على ذلك أعمال دعائية تهدف إلى وضع ترتيب للإحالات من وإلى شركة طباعة.

أنواع نماذج الأعمال

هناك أنواع مختلفة من نماذج الأعمال. المبيعات المباشرة، والامتيازات، والإعلانات، والطوب وقذائف هاون كلها نماذج الأعمال التقليدية. جلبت عن طريق شبكة الإنترنت، وهناك أيضا نموذج عمل نقرة وقذائف، والذي يجمع بين الوجود المادي مع وجود على الانترنت.

حتى إذا كان هناك نشاطان تجاريان يعملان في نفس الصناعة، فمن المحتمل أن يكون لهما مزايا وعيوب تنافسية مختلفة، ولذلك يحتاجون إلى نماذج عمل مختلفة.

فكر في صناعة الحلاقة. جيليت سعيدة لبيع مقبض الحلاقة Mach3 لها في التكلفة، أو حتى أقل، لأن الشركة يمكن أن تذهب لبيع لك الغيارات الحلاقة مربحة مرارا وتكرارا. ويستند نموذج الأعمال التجارية على التخلي عن المقبض وتحقيق الأرباح من دفق مستمر من مبيعات شفرة الحلاقة عالية الهامش. هذا النوع من نموذج الأعمال يسمى في الواقع نموذج الحلاقة رازوربليد، ولكن يمكن أن تنطبق على الشركات في أي الأعمال التي تبيع واحدة جيدة بسعر مخفض في حين أن تباع الثانية تعتمد تباع بسعر أعلى بكثير.

الشركات التي تبيع ماكينة حلاقة كهربائية لديها نموذج عمل مختلف.ريمنجتون، على سبيل المثال، يجعل معظم أموالها مقدما على بيع الحلاقة بدلا من سلسلة من مبيعات الملء شفرة.

مقارنة نماذج الأعمال

وضعت الشركات الناجحة نماذج أعمال تمكنها من تلبية احتياجات العملاء بأسعار تنافسية وتكلفة مستدامة. مع مرور الوقت، تتغير الظروف، والعديد من الشركات تنقيح نماذج أعمالهم في كثير من الأحيان لتعكس بيئات الأعمال المتغيرة وطلبات السوق.

يستخدم المحللون إجمالي الربح المتري كوسيلة لمقارنة كفاءة وفعالية نماذج الأعمال. إجمالي الربح هو إجمالي إيرادات الشركة ناقص تكلفة البضائع المباعة.

خلال ازدهار دوتكوم، ذهب المحللون بحثا عن صافي الدخل. كانوا يعرفون أن الإنترنت هو تكنولوجيا التخريبية مع القدرة على إحداث ثورة في بعض الصناعات، ولكن أين كان التدفق النقدي؟ عندما لم يتمكن المحللون من إيجاد التدفق النقدي، استقروا لنموذج الأعمال لإضفاء الشرعية على هذه الصناعة. وبدلا من النظر إلى صافي الدخل، محسوبا على أنه إجمالي الربح مطروحا منه مصاريف التشغيل، ركز المحللون على الربح الإجمالي وحده. إذا كان الربح الإجمالي مرتفعا بما فيه الكفاية، فإن المحللين نظروا، فإن التدفق النقدي سيأتي.

العزمان الأساسيان لنموذج أعمال الشركة هما التسعير والتكاليف. ويمكن للشركة رفع الأسعار ويمكن أن تجد المخزون بتكاليف مخفضة. كلا الإجراءين زيادة الربح الإجمالي.

غالبا ما يعتبر الربح الإجمالي السطر الأول من الربحية لأنه لا ينظر إلا في التكاليف، وليس النفقات. ويركز بشكل صارم على الطريقة التي الشركة لا الأعمال التجارية، وليس كفاءة الإدارة. إن المستثمرين الذين يركزون على نماذج الأعمال التجارية يتركون المجال أمام فريق إدارة غير فعال ويعتقدون أن أفضل نماذج الأعمال يمكن أن تعمل بنفسها.

وكمثال على ذلك، نفترض أن هناك شركتين وشركتين استئجار وبيع الأفلام. وقبل اإلنترنت، حققت الشركتان إيرادات بقيمة 5 ماليين دوالر أمريكي، وبلغت التكلفة اإلجمالية للمخزون المباع 4 ماليين دوالر. ويحسب إجمالي الربح بمبلغ 5 ملايين دولار ناقص 4 ملايين دولار، أو مليون دولار. يتم احتساب هامش الربح اإلجمالي على أساس إجمالي الربح مقسوما على اإليرادات، أو 20٪.

بعد ظهور الإنترنت، تقرر الشركة B عرض الأفلام عبر الإنترنت بدلا من استئجار أو بيع نسخة مادية. هذا التغيير يعطل نموذج الأعمال بطريقة إيجابية. ولا تتغير رسوم الترخيص، إلا أن تكلفة الاحتفاظ بالمخزون تنخفض كثيرا. والواقع أن التغيير يخفض تكاليف التخزين والتوزيع بمقدار مليوني دولار. ويبلغ الربح الإجمالي الجديد للشركة 5 ملايين دولار ناقص 2 مليون دولار، أو 3 ملايين دولار. هامش الربح الإجمالي الجديد هو 60٪.

الشركة B لا تحقق المزيد من المبيعات، لكنها شكلت وسيلة لإحداث ثورة في نموذج أعمالها، مما يقلل كثيرا من التكاليف. المديرين في الشركة B لديهم 40٪ إضافية في الهامش للعب مع المديرين في الشركة A لديها مساحة صغيرة للخطأ.

تقييم نموذج الأعمال

لذلك، كيف يمكنك معرفة ما إذا كان نموذج الأعمال التجارية هو أي شيء جيد؟ هذا سؤال صعب، ولكن جوان ماغريتا، المحرر السابق في مجلة هارفارد بيزنس ريفيو، يسلط الضوء على اختبارين حاسمين لتحجيم نماذج الأعمال.فعندما لا تعمل نماذج الأعمال، فإنها تقول، إنها ليست منطقية و / أو الأرقام لا تضيف ما يصل إلى الأرباح.

نظرا لأن الشركة تشمل الشركات التي تكبدت خسائر فادحة في الماضي وحتى الإفلاس، فإن صناعة الطيران هي مكان جيد للعثور على نموذج الأعمال الذي توقف عن المنطق. لسنوات، شركات الطيران الكبرى مثل الخطوط الجوية الأمريكية والدلتا والقاري بنيت أعمالهم حول "محور وتحدث" هيكل، حيث تم توجيه جميع الرحلات من خلال حفنة من المطارات الرئيسية. ومن خلال ضمان ملء المقاعد، حقق نموذج الأعمال أرباحا كبيرة لشركات الطيران.

ولكن نموذج الأعمال الذي كان يوما مصدرا للقوة لشركات النقل الكبرى أصبح عبئا. اتضح أن شركات الطيران التنافسية مثل جنوب غرب و جيتبلو يمكن أن تنقل الطائرات بين المراكز الصغيرة بتكلفة أقل - ويرجع ذلك جزئيا إلى انخفاض تكاليف العمالة، ولكن أيضا لأنها تجنبت بعض أوجه القصور التشغيلية التي تحدث في نموذج محور وتحدث.

ونظرا إلى أن المنافسين قد سحبوا المزيد من العملاء، تركت شركات النقل القديمة لدعم شبكاتها الكبيرة والموسعة مع عدد أقل من الركاب - وهي حالة ازدادت سوءا عندما بدأت حركة المرور في الانخفاض في عام 2001. ولملء المقاعد، كان على شركات الطيران أن تقدم المزيد خصومات أعمق. لم يعد قادرا على تحقيق الأرباح، ونموذج محور و تكلم لم يعد لها معنى.

للحصول على مثال لنموذج عمل فشل اختبار الأرقام، يمكننا أن ننظر إلى شركات صناعة السيارات الأمريكية. في عام 2003، للتنافس ضد المصنعين الأجانب، قدمت فورد وكرايسلر وجنرال موتورز للعملاء مثل هذه الخصومات العميقة والتمويل بدون فوائد أنها باعت بشكل فعال المركبات بأقل من تكلفة لجعلها. تلك الديناميكية تقلص جميع الأرباح من عمليات فورد الأمريكية وهددت أن تفعل الشيء نفسه لكرايسلر و جنرال موتورز. ولكي تبقى شركات صناعة السيارات قادرة على البقاء، كان عليها أن تجدد نماذج أعمالها.

عند تقييم الشركة كاستثمار محتمل، تعلم بالضبط كيف يجعل أمواله. ثم التفكير في مدى جاذبية ومربحة أن نموذج الأعمال التجارية هو. باعتراف الجميع، فإن نموذج الأعمال لا اقول لكم كل شيء عن آفاق الشركة، ولكن المستثمرين مع إطار نموذج الأعمال التجارية من العقل يمكن أن تجعل أفضل من البيانات المالية والمعلومات التجارية.