كشف تشارلز ر. شواب النقاب عن أول شركة وساطة خصم في البلاد وسط شكوك كبيرة من خبراء الصناعة. وكانت فكرته لخلق شكل جديد من السمسرة الأسهم للجماهير. وكان متوسط ​​الناس الذين يتطلعون إلى تنمية ثروتهم الفردية في سوق مزدهرة قادرين على القيام بذلك دون حساب التعامل مع شركات وول ستريت عالية الثمن. وبفضل شواب، فتح سوق الأسهم أخيرا أمام دائرة من المستثمرين الأفراد والمبتدئين الذين يتطلعون للحصول على قطعة من السوق. شواب نفسه شهد عودة كبيرة على مشروعه. ويشغل اليوم منصب الرئيس التنفيذي وأكبر مساهم في الوساطة التي تشرف على 9 ملايين حساب عميل وتحمل اسمه.

- 1>>

الاستثمار في المستثمرين: ارتفاع شواب

غير راض عن موقفه في خدمة استشارية استثمارية محلية في ستانفورد بولاية كاليفورنيا، غادر شواب الشركة للعمل بنفسه على الرغم من ترقيته إلى نائب الرئيس. تعاون شواب مع صديقين في عام 1963 لإطلاق نشرة استشارية للمستثمرين، "مؤشر الاستثمار"، والتي نمت بسرعة، وسحبت 3 آلاف مشترك في ذروته وتفرع بها لتشمل 20 مليون $ صندوق الاستثمار المشترك. وواجهت الشركة اضطرابات في أعقاب انهيار السوق عام 1969، وتحمل ديون 100 ألف دولار من معركة المحكمة مع ولاية تكساس. ولحسن حظ شواب، قام عمه بيل بتسديد ديونه وقدم له قرضا مطابقا يسمح له بإنشاء شركة وساطة تقليدية مقرها سان فرانسيسكو في مكتب من غرفتين في عام 1971. بعد شراء شركائه وعلى افتراض ديون الشركة بعد عامين، غير اسم الشركة إلى تشارلز شواب وشركاه، وشركة

- 2>>

في عام 1975، رأى شواب فرصة لفصل نفسه عن حزمة الوساطة حيث لاحظ المنافسين الاستفادة من حكم لجنة الأوراق المالية والبورصة (سيك) الذي ألغى نظام سعر الفائدة الثابت للشراء و بيع الأسهم لصالح أسعار متفاوض عليها. ويمكن للسماسرة الآن أن يتقاضوا كل ما يريدونه - وهم يفعلون ذلك. وشهد النظام الجديد غير المنظم معدلات أقل معدلة للزبائن من المؤسسات الكبيرة وارتفاع معدلات تضخم المستثمر الفردي مع التركيز القليل على نمو سوق المستثمرين الصغار. حدد شواب واستهدف سوقا غير مستغلة، وفي هذه العملية أسس مكانته في صناعة السمسرة الخصم المغطاة حديثا.

- 3>>

نفذت شواب معاملات سريعة ورسوما منخفضة من الرسوم والعمولات - تصل إلى النصف تقريبا من منافسه - وكلها لنفس الخدمات التي تقدمها شركات الوساطة التقليدية. بالإضافة إلى توسيع نطاق وصوله إلى الأسواق الفردية، وشارك شواب في الحلقات الدراسية العميل، وقدم أول 24 ساعة، خدمة الاقتباس أيام الأسبوع في هذه الصناعة لأوامر واستثمرت في التكنولوجيا.أصبح شواب رائدة التجارة الإلكترونية عندما أصبح واحدا من السماسرة الأولى لإطلاق المنتجات عبر الإنترنت وتقديم أسعار الأسهم مباشرة للعملاء عن طريق أنظمة الكمبيوتر.

افتتحت شواب مكاتب فرعية في أربعين مدينة وقدمت خدمات استثمارية شخصية إضافية. وقد نما كل من موكليه وموظفيه بشكل كبير، وبحلول عام 1981 كان وسيطه يحقق عائدا سنويا قدره 42 مليون دولار. وبيعت شواب شركته لبنك أوف أميركا (باك باكبانك أوف أميركا Corp. 72٪ 11٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) بقيمة 57 مليون دولار من أسهم A فقط لشرائه مرة أخرى بعد ست سنوات مقابل 230 مليون $ لم يسبق لها مثيل وتنتقل إلى سوق الاكتتاب لرأس المال. شركة تشارلز شواب (ششو) ششوارلز شواب Corp. 75 + 0. 22٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) (شركة تشارلز شواب وشركاه) وهو الاكتتاب من ثمانية ملايين سهم في 16 $. 50 <

قبل طفرة الإنترنت، طرح شواب ه. شواب في عام 1995، واحدة من أول مواقع الوساطة الخصم عبر الإنترنت. بعد ثلاث سنوات e. وأكمل شواب أكثر من نصف صفقات الشركة، واحتل المركز الأول في التاجر على الإنترنت وعدده 1. 8 مليون حساب. اليوم، بصمة شواب الدولية، مع المكاتب الآسيوية والأوروبية والكاريبية، بالإضافة إلى أكثر من 300 في الولايات المتحدة. كما توسعت الشركة لتصبح مؤسسة مالية تعمل بشكل كامل وتقدم الخدمات والمنتجات المصرفية. وشهد عام 2003 إطلاق بنك تشارلز شواب الذي أنشئ كمصرف استهلاكي متواضع لإبقاء الشركة ثابتة في حالة حدوث حالة من الذعر في السوق، وشهد أرباحا قياسية في عام 2008 عندما انحسر السوق وتدفق العملاء إلى شواب من البنوك ذات الأسماء الكبيرة.

مفتاح نجاح شواب

أنشأ تشارلز شواب نموذج أعماله الصديق للمستثمرين بشأن إمكانية الوصول، مما يسمح للمستثمرين الأفراد الهواة والخبراء بالاستثمار في سوق الأسهم. إن النشرات الإخبارية المخصصة وخدمات الاستثمار على مدار الساعة وأدوات التداول الإلكتروني الرائدة هي بعض التقنيات التي ساعدت في خلق تجربة شخصية للمستثمر الفردي. عرف شواب أن تعزيز القدرة على تحمل التكاليف كان أساسيا في استهداف السوق الصغيرة للمستثمرين، ورأى أن إلغاء القيود التنظيمية يمثل فرصة لخفض أسعار العمولة في الوقت الذي رفعت فيه معظم شركات الوساطة تلك الشركات إلى حد كبير. ودعا الملك الوساطة الخصم لمسات شخصية في كل جانب من جوانب عمليته، وزيادة الاحتفاظ العميل وتعزيز العلامة التجارية. الدليل على لمسة شخصية له هو واضح في نموذجه التسويق الذي يتميز هادشوت نفسه في جميع إعلانات الشركة تقريبا. حولت شواب المعاملات بين العملاء والسماسرة إلى شراكات شخصية، قابلة للنقاش.

"ملك الوسطاء عبر الإنترنت"

جمع الرائد البالغ من العمر 77 عاما ثروة كبيرة من فترة عمله كمؤسس ورئيس لشركة تشارلز شواب. باعتبارها أكبر مساهم واحد من $ 2. 45 تريليون شركة مع حصة 14٪، وصافي قيمة شواب هو 6 $.2 مليار وازداد (ليس سيئا للرجل الذي كانت أول وظيفة بيع الجوز والبيض والدجاج). منذ أخذ شركته العامة في عام 1987، انه جمع أكثر من 1 $. و 6 مليارات من مبيعات الأسهم وأرباح الأسهم، واستغرق في $ 1 إضافية. 7 مليار في عام 2013 بعد أن ارتفعت أسهم شواب 74٪.