وكلاء العقارات التجارية يختتمون صفقات بقيمة ملايين الدولارات. وبما أنهم يتقاضون رواتبهم نسبة مئوية من كل معاملة في العمولات، فإن هذا يمكن أن يصل إلى الكثير من المال ومهنة مربحة للغاية. مهنة هو مثاليا إذا كنت الموجهة نحو المبيعات، شبكة كبيرة وأنت تعرف السوق المحلية.

الخطوة الأولى لإنزال وظيفة تجارية تجارية هي تأمين مقابلة وأداء جيدا. الوصول في وقت مبكر واللباس بشكل جيد. عندما تحية المقابالت الخاصة بك، تقدم مصافحة قوية وثقة، وننظر له في العين. بعد ذلك يأتي الجزء سؤال وجواب المقابلة. كلما كنت على استعداد أفضل، كلما كان ذلك أفضل. ليس هناك طريقة أفضل للحصول على استعداد من توقع الأسئلة المحتملة والحصول على ردود الفوز جاهزة.

"أخبرني عن شبكتك المهنية"

العقارات هي أكبر قدر من المعرفة عن من تعرفه ما تعرفه. خلافا لقانون الشركات والمحاسبة العامة، ومنحنى التعلم التقني للعقارات هو خفيف جدا. خاصة في الجانب السكني، وكان الآباء البقاء في المنزل مع التعليم العالي المحدود والخبرة في العمل معروفة لبناء مهن عقارية مربحة. تلك قادرة على تحويل مهنة الجانب إلى دخل قوي تميل إلى تقاسم سمة مشتركة: وهم يعرفون الكثير من الناس. في حين أن العقارات التجارية تميل إلى أن تتطلب المزيد من التركيز بدوام كامل، والشبكات المسائل بنفس القدر أو أكثر من معرفة صناعة محددة.

يجب على مديري الوظائف القادمين من مجالات أخرى استخدام هذا السؤال كفرصة لتسليط الضوء على الاتصالات التي قاموا بها والتفاصيل خطة للاستفادة من هذه الاتصالات للعملاء العقاريين. إذا كنت خريج حديث، شاب محترف ذو خبرة محدودة في العمل أو لديك حتى الآن لجمع قائمة طويلة من جهات الاتصال المهنية، أخبر المقابلات كيف كنت تخطط لجعل الاتصالات مرة واحدة كنت التعاقد، مثل الانضمام إلى مجموعات الشبكات أو غرفة التجارة.

"ما هو أكبر صفقة قمت بها؟"

نطاق الصفقة هو أكبر الفرق بين العقارات السكنية والتجارية. وتعتبر معاملة بقيمة مليون دولار حوتا لعامل سكني. وكلاء العقارات التجارية، على النقيض من ذلك، بانتظام سمسار المعاملات في عشرات الملايين. ويتطلب تداول الصفقات الكبيرة هذا مستوى شبه طبيعي من الثقة والهدوء تحت الضغط. يمكن لأي شخص أن يدعي امتلاك هذه الصفات، ولكن سجل حافل من إغلاق صفقات كبيرة يوفر دليلا لديك ما يلزم للحصول عليه القيام به.

يجب ألا يكون لدى العاملين ذوي الخبرة أي مشكلة في هذا السؤال. إذا كنت تحاول حديثا لاقتحام الأعمال التجارية، لا يزال بإمكانك إنشاء انطباع إيجابي مع إجابتك.بدلا من التهرب من السؤال، والاعتراف بأنك جديد في هذا المجال، وحتى الآن لإغلاق صفقة عقارية كبيرة. بعد ذلك، تسليط الضوء على الصفقة الكبيرة التي أغلقت في وظيفة المبيعات السابقة أو مشروع كبير كنت أشرف على الانتهاء التي تتطلب رئيس بارد تحت الضغط.

"أخبرني ما تعرفه عن (مصطلح الصناعة الباطنية)"

يحب القائمون على المقابلة اختبار معرفة الأشخاص الذين أجريت معهم المقابلات من خلال سحب المصطلح الغريب الذي يتعلق بالصناعة واختبار ما تعرفه عن ذلك. على سبيل المثال، هل تعرف الفرق بين صافي الإيجار الثلاثي وإجمالي الإيجار؟ (للإشارة إلى ذلك، يتطلب عقد الإيجار الصافي الثلاثي للمستأجر دفع الضرائب والتأمين وصيانة المباني إلى جانب إيجاره، في حين يدفع المستأجر بإيجارات إجمالية الإيجار فقط مع المالك الذي يغطي المصاريف الأخرى.)

تتوقع الشركات التعلم منحنى لتعيينات جديدة؛ فإنها لا تتوقع منك أن تعرف كل التفاصيل المعقدة حول هذه الصناعة في اليوم الأول الخاص بك. هذه الأسئلة تخدم أكثر كمقياس لإعدادك ومدى خطورة كنت عن هذه المهمة. دراسة بقدر ما تستطيع عن هذه الصناعة قبل البدء في إجراء المقابلات، والاستعداد لوضع علمك على الشاشة.