كوستكو: قريبا أكبر بائع سيارات في البلاد؟

Our Miss Brooks: Deacon Jones / Bye Bye / Planning a Trip to Europe / Non-Fraternization Policy (ديسمبر 2024)

Our Miss Brooks: Deacon Jones / Bye Bye / Planning a Trip to Europe / Non-Fraternization Policy (ديسمبر 2024)
كوستكو: قريبا أكبر بائع سيارات في البلاد؟

جدول المحتويات:

Anonim

لماذا كوستكو تبيع السيارات؟ انها مسألة خدعة. (كوست <> كوستكوستو بالجملة Corp165 05-0 84٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) تبيع السيارات عن طريق برنامج السيارات كوستكو، في الواقع، انها لا تفعل ذلك حقا، على الأقل ليس بالمعنى المادي. شركاء كوستكو مع خدمة شراء السيارات التقارب مجموعة السيارات للتفاوض على أسعار أفضل لأعضائها.

لا تستفيد كوستكو من مبيعات السيارات. خطة لعبة كوستكو عندما يتعلق الأمر السيارات هو بالضبط نفس كما هو الحال بالنسبة للحبوب: والهدف من ذلك هو لدفع مبيعات العضوية (حاليا 55 $ في السنة). ومن خلال تقديم خصم متوسط ​​قدره 000 1 دولار للمركبة الواحدة، تهدف كوستكو إلى زيادة عدد الأعضاء الجدد ومساعدة معدل الاحتفاظ بها. انها بسيطة: من الذي لا تريد انقاذ ما متوسطه 1، 000 دولار على سياراتهم القادمة؟ والوفورات ليست الفائدة الوحيدة. (لمزيد من المعلومات، راجع:

3 الأسباب كوستكو لديه رسوم العضوية. )

عند شراء سيارة في وكالة تقليدية، عليك أن تضع الكثير من الهراء، بما في ذلك التفاوض، أوبسلينغ المحتمل والمحاولات الملتوية من قبل مندوبي المبيعات لتحصل على التوقيع على خط منقط. عند شراء سيارة في كوستكو، كنت تعرف بالفعل السعر وانها هناك حق في انتظاركم. بدلا من إنفاق 2-5 ساعات مجهدة في بيع السيارات، يمكنك أن تكون داخل وخارج في أقل من 20 دقيقة.

هل هذه الاستراتيجية تعمل؟

فيوتشر كار-هوكينغ ليدر؟

إذا لم تكن معتادا على برنامج كوستكو أوتو ونجاحه، فستكون صدمة من هذه الأرقام. في عام 2008، باعت كوستكو ما يقرب من 200 ألف سيارة. في عام 2014، باعت كوستكو حوالي 400 ألف سيارة.

لوضع هذا في المنظور، أوتوناتيون، Inc. (أن

أنوتوناتيون Inc54 46 + 1 43٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) باعت 533 000 سيارة في عام 2014. فمن الممكن جدا، إن لم يكن من المحتمل، أن كوستكو يصبح أكبر بائع للسيارات بحلول عام 2020. ويمكن أن يحدث ذلك بكثير عاجلا بالنظر إلى وكلاء تقاتل الآن إلى شريك مع كوستكو. (لمزيد من المعلومات، راجع: هل هناك أي ترك اليسار في كوستكو؟ ) كوستكو لديها تجار المشاركة في مجالات التسويق الخاصة بهم. ومن الفوائد الإضافية لهؤلاء المتعاملين زيادة إيرادات الخدمات. يحصل أعضاء كوستكو على خصم بنسبة 15٪ على الخدمات والملحقات في هذه المواقع.

نقطة أخرى مثيرة للاهتمام هي أن شركة جنرال موتورز (غم

شركة جنرال موتورز 42. 14٪ 47٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) تباع 43،300 سيارة من خلال كوستكو في في الربع الرابع من عام 2014، وهو ما يمثل 6٪ من مبيعات الشركة المحلية لهذا الربع. وينبغي أن تزيد هذه النسبة فقط. كبير مربع كوبيكاتس

كوستكو ديه 45 مليون عضو والعد. استراتيجيتها هي إغراء والحفاظ على الأعضاء الذين يدفعون رسوم سنوية.كوستكو يفعل ذلك من خلال تقديم أسعار المساومة على البنود التي تبيعها، سواء كان ذلك من الحبوب والسيارات والكثير من العناصر بينهما.

المتاجر الكبيرة مثل وول مارت ستوريس Inc. (ومت

ومتوال مارت ستوريس إنك 88. 70٪ 09٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) استخدم بعض الشيء نهج مماثل. ومن الواضح أن وول مارت لا تفرض رسوما على العضوية، ولكنها تبيع مواد غذائية منخفضة الهامش - تشكل أكثر من نصف إيرادات الشركة - من أجل جذب المستهلكين إلى متاجرها لشراء سلع ذات هامش ربح أعلى. والفرق الوحيد هو أن كوستكو يبيع العضوية بدلا من البنود ذات الهامش الأعلى. الخلاصة

يجب أن تستمر كوستكو في رؤية نمو مبيعات السيارات. كوستكو هو سيد البساطة، التي المستهلكين يحبون. الصيغة هنا: أسعار أرخص + لا المساومات = المشترين سيارة سعيدة. كوستكو هي واحدة من أقوى تجار التجزئة سوف تجد وأنها أكثر أمنا من معظم تجار التجزئة الطوب وقذائف هاون من التهديدات على الانترنت. وسوف يأخذ السهم ضربة في سوق الدب - التي من المرجح أن تقترب - ولكن من شأنه أن يوفر فرصة شراء هائلة في شركة تدار بشكل جيد للغاية مع مستقبل مشرق. (للمزيد من المعلومات، انظر:

كوستكو، تارجيت أو وول مارت: ما هو أفضل بيت؟ ) لا يوجد لدى دان موسكويتز أي مواضع في كوست، أن، ترو أو ومت.