عادة ما يكون لدى بائعي المنازل خيارين: إجراء بيع "للبيع من قبل المالك"، أو توقيع عقد مع وكيل بيانات لتسويق وبيع منزل. لأن معظم المشترين المنزل العمل مع وكلاء العقارات المشترين، الذين ليس لديهم حافز لإظهار عملائها للبيع من قبل المالك خصائص، والذهاب وحدها هو صعبة. من ناحية أخرى، فإن استخدام وكيل الإدراج الذي يعمل مع الأسواق وتسويقها إلى وكيل المشتري هو مكلف، وتكلف عادة 5-6٪ من سعر البيع من المنزل. سوف تناقش هذه المقالة نهج "الهجين" كبديل لطريقة البيع التقليدية للبيع من قبل المالك، والذي يسمح للبائع لدفع فقط 2-3٪ عمولة إلى وكيل المشتري ويزيل وكيل البائع من الصورة . هذا النهج يعطي وكيل المشتري حافز لإظهار المنزل، ولكن يحفظ البائع بائع عمولات قائمة وكيل مكلفة.

تقليل العمولات بيع المنزل بنفسك يتطلب بعض الوقت والجهد، ولكنه يستحق ذلك. إن توفير 3٪ من عمولات البيع على 300 ألف دولار أمريكي بقيمة 9 آلاف دولار، على 500 ألف دولار أمريكي و 15 ألف دولار أمريكي و 700 ألف دولار أمريكي و 21 ألف دولار أمريكي. وفيما يلي تفاصيل خطوة بخطوة على كيفية دفع رسوم ثابتة لقائمة المنزل على خدمة قائمة متعددة (ملس)، وكيفية تحديد سعر البيع، وكيفية تسويق المنزل وكيفية التعامل مع الأوراق والعقود.

الخطوة 1: تحديد السعر المطلوب
بعد جعل منزلك جذابا للمشترين المحتملين، عليك تحديد السعر المطلوب. يمكنك أن تكون على يقين من أنه بالإضافة إلى الاعتماد على الخبرة في السوق من وكيل العقارات، والمشترين سيتم البحث في الإنترنت والقيادة من خلال الأحياء الكشفية والبحث المنازل. كبائع، يجب عليك أن تفعل الشيء نفسه. إذا كنت تعرف أنك سوف تكون بيع منزلك في المستقبل، وتتبع ما المنازل في منطقتكم بيع ل مرور الوقت، ومعرفة السعر المطلوب من أي منازل للبيع حاليا. البحث في المواقع العقارية الإنترنت للمنازل للبيع في منطقتك، ودفع من قبل تلك المنازل للحصول على فهم أفضل لموقعها وجاذبية.

باختصار، القيام ببحوث السوق قليلا. تحديد السعر المستهدف لبيع منزلك، ووضع علامة على السعر الخاص بك حتى كمية صغيرة (حوالي 1٪) إلى ترك مجالا لبعض التفاوض. خمسة أشياء يجب أن يعرفها كل مستثمر عقاري .

الخطوة الثانية: وضع علامة "للبيع"
علامة "للبيع" هي جزء مهم من استراتيجية التسويق الخاصة بك. المشترين المنزل عادة توجيه وكلاء العقارات نحو المنازل التي تريد أن ترى. بغض النظر عما إذا كانت هناك منازل أخرى للبيع في منطقتكم، المشترين المحتملين سوف تكون القيادة من خلال، لذلك فمن المهم أن نعلمهم منزلك هو للبيع.

وضع السعر الخاص بك على علامة الخاص بك يسترعي انتباه المقترضين المهتمين والمؤهلين.لا تخجل من السماح لجيرانك معرفة ما هو سعر الطلب الخاص بك. ربما يذهبون على الانترنت لمعرفة أي حال، والإعلان عن سعر الطلب الخاص بك سوف تساعد على منع جيرانك من اتخاذ جميع النشرات الخاصة بك. ضع عبارة "وكلاء المشترين" موضع ترحيب "أو" سوف تعمل مع وكلاء المشترين "على علامة الخاص بك للسماح كل من وكلاء والمشترين يعرفون أنك على استعداد لدفع عمولة إلى وكيل المشتري. وضع رقم الهاتف الخاص بك على علامة. يمكنك أيضا استخدام العلامة الخاصة بك لتوجيه المشترين المحتملين إلى موقع ويب حيث يمكنهم معرفة المزيد عن منزلك.

الخطوة 3: جعل نشرة إعلانية حول منزلك
الطيارون مهمون. كما ذكر سابقا، العديد من المشترين توجيه وكيل إلى المنازل التي تريد أن ترى. جعلها تريد أن ترى منزلك عن طريق وضع الكثير من الصور على نشرة الخاص بك. وضع رقم الهاتف الخاص بك على نشرة، ومثل علامة، ووضع عبارة "وكلاء المشترين نرحب" أو "سوف تعمل مع وكلاء المشترين" على نشرة.

الخطوة 4: وضع منزلك على مواقع العقارات
العديد من المواقع شعبية تسمح للمقترضين البحث عن المنازل. يمكنك وضع منزلك على العديد منهم، بما في ذلك زيلو. كوم، قائمة كريغ و تروليا. كوم، مجانا. طرح الكثير من الصور من منزلك، والاحتفاظ بها الحالية. إذا كنت قد التقطت الصور من منزلك على مدار السنة، وتظهر الصور الموسمية الأكثر جاذبية.

الخطوة 5: قائمة منزلك على ملس
و ملس هي قاعدة البيانات التي يستخدمها وكلاء العقارات لإيجاد والبحث المنازل. العديد من البائعين على الانترنت سوف تعمل أساسا وكيل القائمة الخاصة بك عن طريق وضع منزلك على ملس مقابل رسوم ثابتة من حوالي 300 $. سيؤدي البحث السريع عبر الإنترنت إلى عرض العديد من وكلاء الإدراج المرخص لهم في منطقتك. سيكون لديهم العديد من خيارات الإدراج مع مستويات مختلفة من التعرض والخدمة وأسعار مختلفة. تأكد من اختيار خيار يعطي منزلك التعرض الكافي ويتضمن صورة واحدة على الأقل.

واحدة من المعلومات المدرجة على ملس هي اللجنة كنت على استعداد لدفع وكيل المشتري. يمكنك التأكد من أن وكلاء المشترين سوف نلاحظ ذلك. إن عمولة وكيل المشتري البالغة 2٪ سوف تولد حركة المرور وتكفي الحافز للحصول على هؤلاء الوكلاء لإظهار منزلك.

ستيب 6: نافيغاتيون كونتراكتس أند نيغوتياتيونس
بمجرد العثور على شخص يريد شراء منزلك، يمكنك التأكد من أن وكيل العقارات سوف يعمل بجد لإغلاق الصفقة لأنها تريد أن تدفع. عندما يقدم المشتري والوكيل عرضا، فمن المرجح أن يكون في شكل عقد موحد لهما ملء الفراغات والاختيار بين عدد قليل من الخيارات المختلفة. وهذا ينبغي أن يوفر بعض الاطمئنان إلى أنه لا يوجد شيء مشكوك فيه يجري. قضاء بعض الوقت في قراءة وفهم العقد. تأكد من أن المشتري قد كتب شيكا مقابل المبلغ المالئم ويزودك بخطاب موافقة مسبقة من أحد المقرضين. (للمزيد من المعلومات، اقرأ ما قبل التأهيل المؤهل مسبقا - ما هو الفرق؟ )

إذا قمت بترميز السعر الخاص بك حوالي 1٪ كما هو مقترح من سعر المبيعات المستهدف، لديك بعض غرفة للتفاوض.معظم المشترين يخافون من "انخفاض الكرة" كنت كثيرا، ولكن سوف نحاول أن تحصل على التحرك أقل من انهم في نهاية المطاف على استعداد وعلى استعداد لدفع. إذا كنت قد تم شامل، وحساب و ونيموتيونال في أبحاث السوق الخاصة بك، والتمسك السعر المستهدف ولكن كن على بينة من ما تمليه ظروف السوق. <لمزيد من المعلومات، اقرأ بيع منزلك في سوق أسفل.)

متفرقات
حافظ على منزلك في إظهار الشرط وتكون جاهزة للطلبات من لحظة من قبل وكلاء العقارات لإظهار منزلك. في كثير من الأحيان، تأتي هذه الطلبات من المشترين المحتملين الذين هم في الحي مع وكيل عقاري تبحث في منازل أخرى. لأسباب أمنية، وللتماس ردود الفعل، تتطلب أن وكلاء العقارات تعطيك بطاقة عمل عندما تظهر منزلك.

لا تنفق الكثير من الوقت في التحدث مع المشترين المحتملين لأنها تأتي للنظر في منزلك. وسوف يشعرون بمزيد من الراحة في النظر إلى منزلك إذا كنت لا مكان أن ينظر إليها وتجربة غير شخصية قدر الإمكان. يمكنك حتى شراء أو استئجار صندوق القفل الذي يعطي وكلاء العقارات الوصول إلى منزلك حتى لا تضطر إلى أن تكون هناك.

إذا اخترت أن تكون هناك لفتح الباب، لديك نشرة إعلامية على استعداد لتسليم للمشترين المحتملين أثناء سيرهم في. وينبغي أن تكون مختلفة من نشرة كنت وضعت على علامة الخاص بك، وعدد أقل من الصور والمزيد من الكلمات، بما في ذلك معلومات عن الحي وتفاصيل حول الميزات. بعد تحية قصيرة، وترك المنزل. جعل المشترين المحتملين يشعرون كما لو انهم يبحثون في منزل غير مشغولة حاليا، ولم يكن أبدا.

الاستنتاج تذكر، لا تخافوا من عملية إدراج منزلك على ملس والتسويق وتنظيمه، والتفاوض مع المشترين المحتملين. في حين أن بيع منزل نفسك سوف تتطلب بعض الوقت والجهد، والمكافأة ستكون الآلاف من الدولارات في لجان المبيعات التي تبقى في جيبك.