هناك العديد من الأسباب التي تحول دون انتقال شخص ما بين قطاعي التجزئة وقطاع المؤسسات في قطاع الاستثمار، ولكنه ليس دائما مفتاحا سهلا، حتى لو كنت تعتقد أن مواهبك وأهدافك المهنية قد تكون أكثر ملاءمة ل قطاع واحد من الآخر.

انظر : البحث عن مكانك في الصناعة المالية

قطاع البيع بالتجزئة يقدم قطاع البيع بالتجزئة منتجات وخدمات للأفراد الذين لديهم أصول تبلغ بضعة ملايين أو أقل، ويعتبر المدخل الأكثر شيوعا في وصناعة الاستثمار. ولسوء الحظ، لا يوجد سوى مسارين وظيفيين واسعين يشملان الغالبية العظمى من فرص العمل: المناصب الإدارية (السكرتارية والعمليات ومساعدي المبيعات، وما إلى ذلك) ومواقع المبيعات المأذون بها (الوسطاء، والمخططون الماليون، والمستشارون، وما إلى ذلك). وبطبيعة الحال، هناك مناصب عليا تتطلب درجات متقدمة ومستويات عالية من الخبرة، ولكن هذه الوظائف نادرة.

بالنسبة للأفراد الذين يتصورون مهنة فكرية عالية الأجر في تحليل والتفكير في الاستثمارات، فإن الجانب التجزئة من هذه الصناعة ليست هي المكان المناسب. كما هو الحال مع أي صناعة، والوظائف الإدارية ببساطة لا تدفع بشكل جيد وتقدم القليل الفكري الوفاء. وعالوة على ذلك، فإن مراكز البيع) أو الوسطاء (التي يتم فيها التكليف هي الموهبة األساسية الالزمة للنجاح وهي القدرة على بيع المنتجات والخدمات. ومع ذلك، فإن المكافآت المالية يمكن أن تكون كبيرة، مع معظم السماسرة الناجحة جعل مئات الآلاف من الدولارات كل عام.

-

سي : التحضير للحصول على وظيفة كوسيط أو تاجر

شرسة المنافسة والأخلاق الصراعات مع هذه المكافآت المالية على المحك، والمنافسة للحصول على أعمال جديدة شرسة بشكل لا يصدق . وعلى هذا النحو، فإن تحقيق دخل مستقر ومرغوب فيه يمكن أن يستغرق في كثير من الأحيان ما بين خمس وعشر سنوات، أو أكثر. وكقاعدة عامة، فإن أفضل طريقة لتكون ناجحة في التجزئة هو أن تبدأ مع عدد لا يحصى من الأثرياء الأصدقاء والعائلة التي هي على استعداد للحصول على انك بدأت. خلاف ذلك، وبناء قاعدة العملاء سيكون من المؤكد تقريبا معركة شاقة، حتى لو كنت مندوب مبيعات الموهوبين حقا والطموح.

آخر الاعتبار الوظيفي الرئيسي هو الصراع الأخلاقي الناجم عن قطاع التجزئة نفسه. الوسطاء عموما لا يحصلون على رواتبهم إلا إذا تم بيع منتج أو خدمة. ونتيجة لذلك، يمكن للمصالح الفضلى للعميل أن تأخذ في بعض الأحيان المقعد الخلفي لحاجة الوسيط إلى توليد الدخل. إن ممارسة "التقريب" هي على الأرجح المثال الأكثر شيوعا لهذا الصراع الأخلاقي. ومن الآثار الجانبية المؤسفة لهيكل هذه الصناعة أن السماسرة تزن باستمرار الحاجة لكسب المال ضد تقديم التوصيات المناسبة. وكثيرا ما يجد الناس هذا التضارب المتأصل في المصالح وضعا لا يمكن الدفاع عنه ويختارون المهنة.

الواقع القاسي لجانب التجزئة هو أنه ما لم تكن محتوا على دور إداري، أو مندوبة مبيعات موهوبة حقا أو مباركة مع الأصدقاء والأصدقاء الأثرياء، فإن أفضل رهان هو الانتقال إلى الجانب المؤسسي لهذه الصناعة، والتي تقدم مسارات مهنية مربحة متعددة تتطلب مجموعة أكثر تنوعا من المواهب.

القطاع المؤسسي يتم تعريف القطاع المؤسسي على نطاق واسع بأنه الشركات التي تخدم الأفراد أو المؤسسات ذات القيمة العالية مثل الأوقاف والمؤسسات والشركات وخطط المعاشات التقاعدية. بالإضافة إلى ذلك، يستخدم العملاء المؤسسيون عموما المهنيين في الاستثمار كمستشارين مستبقين على أساس مستمر، بدلا من شراء المنتجات، وبالتالي تخطي بعض القضايا الأخلاقية المرتبطة بصناعة التجزئة.

القطاع المؤسسي يخدم العملاء المتطورة. وعلى هذا النحو، تحتاج الشركات في هذه الصناعة إلى خبراء استثمار ذوي كفاءات عالية ومجموعة متنوعة من المواهب الفكرية. ونتيجة لذلك، فإن المرتبات أعلى بكثير على الجانب المؤسسي. وعالوة على ذلك، تشكل مراكز المبيعات جزءا متواضعا من فرص العمل.

راجع : ما هو مستشار الاستثمار المسجل؟

شخصيات صادرة غير مطلوبة دائما بعض من أبرز الفرص الوظيفية غير المبيعات تشمل تحليل الأوراق المالية، وتحليل مدير الاستثمار، وتحليل الاقتصاد الكلي، والتحليل الإحصائي، والكتابة المهنية والتسويق وإدارة العلاقات والاستشارات. في تناقض صارخ مع قطاع التجزئة، شخص خجول، تحليلي للغاية يمكن أن يكون مهنة مربحة القيام بتحليل لإدارة الاستثمار أو شركة استشارية. في الواقع، هذه الأنواع من المواقف وفيرة في هذه الصناعة، ويمكن أن تدفع بشكل جيد للغاية.

في الأساس، هناك تسلسل هرمي لمجموعات المواهب داخل القطاع المؤسسي. في الجزء السفلي من سلم هي "المطاحن؛" هؤلاء هم الناس الذين يزودون العدد الثقيل الطحن والتحليلات. المستوى التالي أعلى هو العقول. يجتمعون مع العملاء الحاليين وإدارة العلاقات. وأخيرا، في الجزء العلوي من السلم، هي المكتشفون؛ هؤلاء الناس جلب أعمال جديدة في الباب. كما هو الحال مع الجانب التجزئة، مندوبي المبيعات هي الأكثر قيمة.

ارتفاع الأجور، دخول أكثر صعوبة إذا لم تكن محظوظا بما فيه الكفاية لأصدقائك أو أفراد عائلتك على الجانب المؤسسي، أو كنت قد حضرت إحدى المؤسسات التعليمية النخبة في البلاد، فإن دخول القطاع المؤسسي يمكن أن يكون عملية صعبة للغاية. عموما، دخول هذا المجال من خلال الجزء الاستشاري لهذه الصناعة هو مسار أقل مقاومة، في حين أن دخول صناعة إدارة الاستثمار يمكن أن يكون الأكثر صعوبة. ومع ذلك، هناك العديد من الطرق للحصول على قدمك في الباب.

أولا، إذا لم تكن قد فعلت ذلك، اطلب تعليما على مستوى الدراسات العليا مثل درجة الماجستير أو ماجستير في إدارة الأعمال (مبا) من مؤسسة ذات سمعة طيبة. ثانيا، البحث عن أوراق اعتماد مهنية أخرى، مثل المحاسب القانوني المعتمد (كبا) أو المحلل المالي المعتمد (كفا)، وكلاهما تبدو كبيرة على السيرة الذاتية ويمكن أن تساعدك على الحصول على مقابلة. بالإضافة إلى ذلك، فمن الضروري أن تنضم المنظمات المهنية المحلية إلى الشبكة. وتقوم كل من جمعيات المحللين الماليين المعتمدين ورابطة المحاسبين القانونيين المحليين بعقد مأدبات غداء دورية توفر فرصا عظيمة للقاء الناس والتعرف على أصحاب العمل المحتملين.

جعل التبديل أهم جانب من جوانب الانتقال إلى القطاع المؤسسي هو "رصف الرصيف" للحصول على سيرتك الذاتية تعميم وتوليد المقابلات.وعلاوة على ذلك، اعتمادا على مدى خطورتك، قد ترغب في النظر في الانتقال إلى مدينة كبيرة مع صناعة مالية متطورة، مثل نيويورك أو شيكاغو، لتحقيق أقصى قدر من فرصك في التعاقد من قبل شركة ذات السمعة الطيبة. أيضا، نضع في اعتبارنا أن أوراق الاعتماد تبدو كبيرة على سيرتك الذاتية، ومن المرجح أن تساعد في توليد المقابلات، ولكن هي بأي حال من الأحوال مفتاح النجاح.

من المحتمل أن يكون العمل على المستوى المؤسسي في القطاع المؤسسي ممكنا مع ما يكفي من العمل الصادق والصبر. ومع ذلك، من أجل الانتقال من خلال الرتب إلى موقف مجزية فكريا وماليا، يجب أن تكون متواضعة والعمل الدؤوب، وإبقاء العين مفتوحة لفرص جديدة. وكما هو الحال في قطاع تجارة التجزئة، فإن مستويات التعويض المرتفعة تميل إلى اجتذاب مستويات عالية من المنافسة. على هذا النحو، خجولة أو مفرطا في الحذر في حياتك المهنية سيكون ضارا.

الخط السفلي قطاع التجزئة هو مكان عظيم ليكون إذا كان لديك الأثرياء الأصدقاء والعائلة للحصول على انك بدأته، أو هي مندوب مبيعات الموهوبين. ومع ذلك، جعل مهنة في تجارة التجزئة لا يزال واحدا من المهام الأكثر تحديا في صناعة الاستثمار بأكملها. إذا كان لديك شغف للاستثمار الأعمال ولكن فقط لم يكن لديك ما يلزم لجعله كوسيط، وهناك العديد من الخيارات المتاحة لك في القطاع المؤسسي. وهي واحدة من الصناعات الأكثر تقدما وتنافسية حولها، حتى إذا كنت تريد أن تكون جزءا منه، التحلي بالصبر، والعمل الجاد والحفاظ على ذلك!