شركة شجرة الدولار (دلتر دلتردولار إنك 93. 39٪ 38٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) الآن كبيرة وشعبية بما فيه الكفاية تتنافس مع شركة وول مارت ستورز Inc. (ومت ومتوال مارت ستوريس إنك 88 70. 09٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6

). مع ضعف البيانات المالية من شجرة الدولار على الرغم من أن وول مارت لا تستطيع أن تبقى منافسا لمخزن الدولار. وبدلا من ذلك، يحتاج تاجر التجزئة العملاق إلى زيادة اللعبة والبدء في التنافس مع غيرها من تجار التجزئة مربع كبير ومحاولة جذب العملاء مع ارتفاع القدرة الشرائية.

شجرة الدولار استحوذت "دولار تري" على أكبر منافسيها الدولار العائلي هذا الصيف، مما جعل الشركة منخفضة التكلفة في البطولات الكبرى لتجار التجزئة. اليوم، شركة شجرة الدولار تعمل أكثر من 14000 متجرا في جميع أنحاء البلاد وبيع سلع البقالة وكذلك البضائع العامة بأسعار الصخور القاع. وهذا يضع شجرة الدولار مباشرة في فئة الشركات التي تنافس ضد وول مارت. (للمزيد من المعلومات، راجع: خطط وول مارت لزيادة المبيعات من 3 إلى 4٪ سنويا

.

دولار شجرة على الرغم من، يختلف قليلا عن وول مارت. سلسلة لديها سعر واحد للجزء الأكبر - $ 1 - وتفخر على وجود مخازن نظيفة ومنظمة التي العميل هو الأولوية. هذا هو على النقيض من سمعة وول مارت كونها متجر القذرة والعملاء الذين لديهم تجربة تسوق غير سارة.

ما هو أكثر إثارة للاهتمام هو هوامش شجرة الدولار. شجرة الدولار تعمل مخازن أصغر، لديها عدد أقل من الموظفين وعموما عملية أصغر وأرخص لتشغيل من وول مارت. وبسبب هذا، فإن صافي هوامشها يزيد عن ضعف هوامش وول مارت (باستثناء الجزء الأخير من عام 2015 عندما أدت تكاليف دمج الدولار الأمريكي مع شجرة الدولار إلى انخفاض حاد في الهوامش).

وول مارت

كانت أعمال وول مارت دائما أقل الأسعار، إما عن طريق تخفيض الهوامش أو عن طريق مطابقة الأسعار. مع شجرة الدولار أصبحت أكثر شعبية منذ الركود الكبير، والآن مع توسع كبير من اكتساب الدولار الأسرة، وول مارت أن تركز طاقاتها في أماكن أخرى. وول مارت وشجرة الدولار لديها أسعار مماثلة جدا على السلع الأساسية، وعادة في غضون بضعة سنتات من بعضها البعض. ومع ذلك، وول مارت لا يمكن أن تتنافس ضد شجرة الدولار على السعر إلى الأبد. وھامشھا الإجمالي ھامش بالفعل 25٪ وصغیر ھامشھا یزید قلیلا عن 3٪. إذا كان الدولار شجرة لخفض الأسعار، لديها غرفة في هوامشها للقيام بذلك دون أن تعمل في حيرة. A وول مارت التي تحاول التنافس مع شجرة الدولار على السعر يمكن أن نرى خسارة، وتفقد ثقة مساهميها وانخفاض سعر سهمها. (للحصول على القراءة ذات الصلة، انظر: هل J الطاقم و جمهورية الموز تنافس مع H & M انخفاض الأسعار؟

)

ما يمكن وول مارت تفعل؟

بدلا من محاولة الحفاظ على أدنى سعر، تحتاج وول مارت إلى التفكير في طرق أخرى للحفاظ على واستعادة عملائها. لم يحاول بائع التجزئة كسب حصته في السوق من خلال جذب زبائنه مرة أخرى من شجرة الدولار، ولكن عن طريق الذهاب بعد العملاء مع ارتفاع الدخل المتاح. للقيام بذلك، تحتاج وول مارت إلى تغيير سمعتها. وول مارت لن تستأنف أمهات كرة القدم و تارجيت كورب (تغت تغتارجيت Corp. 29-0. 12٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6

) المتسوقين إذا كانت المخزونات فوضى غير منظمة والموظفين غير سارة. بدلا من ذلك، أنفقت وول مارت الكثير من المال حتى الآن هذا العام (مع خطط لإنفاق أكثر) للتأكد من أن موظفيها يعاملون بشكل جيد وتفخر في مظهر متجرهم. والفكرة هي تغيير تصورات العملاء حول ما يعنيه التسوق في وول مارت. تقدم وول مارت أيضا المزيد من خيارات الراحة لعملائها. من وول الشحن غير مكلفة، إلى كوربزيد التسليم، إلى المواقع الحضرية، وول مارت تسير بعد العملاء التي هي مشغولة جدا على المشي من خلال مخازن ضخمة 100، قدم مربع. (للمزيد من المعلومات، راجع: هل وول مارت التالي الأمازون؟

)

هذه التغييرات لا نداء إلى المتسوق شجرة الدولار. الناس يتسوقون في الدولار شجرة لأنه يحتوي على أدنى الأسعار. الزبائن ليست مهتمة في نفس اليوم التسليم أو كوربسيد البيك اب. انهم مهتمون بشراء الأشياء بأقل سعر ممكن، كما يمكن أن توفر شجرة الدولار فقط.

الخلاصة

الدولار شجرة لديها القدرة على إسقاط أسعارها ولكن وول مارت لا. بدلا من ذلك، تحاول وول مارت الحفاظ على عملائها من خلال تقديم خدمات ذات قيمة مضافة وتزويد العملاء بدخول أعلى. على الرغم من أن وول مارت كانت تعتبر متاجر التجزئة المنخفضة التكلفة في أمريكا، إلا أن "دولار تري" قد أخذت بسرعة وأرغمت شركة وول مارت على أن تصبح تاجر تجزئة أعلى مما كانت عليه تقليديا.