إن إطلاق مهنة كمستشار مالي ينطوي على العديد من التحديات. ويشمل ذلك اجتياز امتحانات الأوراق المالية الصعبة، والتنقل في عملية المقابلات والتوظيف واسعة النطاق في دور الوساطة، واستكمال أي درجة أو التعليم المطلوب من قبل صاحب العمل في الاختيار. ومع ذلك، فإن التحدي الأكبر هو إنشاء قاعدة عملائك بمجرد بدء العمل. دون العملاء، لا يمكنك البقاء على قيد الحياة لفترة طويلة في هذا المجال القائم على العمولة.

أساليب اكتساب العملاء المختلفة تعمل بشكل أفضل لمختلف المستشارين. بعضهم محظوظون بما فيه الكفاية لديهم أسواق طبيعية قوية يمكنهم استغلالها. وينطبق هذا بشكل خاص على المستشارين الذين لديهم أفراد من العائلة المقربين في الشركات ذات الصلة، مثل العقارات والتأمين. ويعمل مستشارون آخرون لدور الوساطة التي تقدم محاولات دافئة، على الرغم من أن ذلك غالبا ما ينطوي على مقايضة في شكل عمولة مخفضة.

أحد الطرق التي يجب على جميع المستشارين الماليين استغلالها لكسب العملاء هي وسائل التواصل الاجتماعي. في حين أن الخطوة الأولى للتسويق الجيد تأتي مع رسالة فعالة، والخطوة التالية هي وضع هذه الرسالة في مكان حيث من المرجح أن نرى ذلك أكبر عدد من العملاء المحتملين والانتباه إليها. في القرن 21، هذا المكان هو وسائل الاعلام الاجتماعية.

تأثير وسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارا من عام 2015، ينفق متوسط ​​مستخدمي الإنترنت 1. 72 ساعة يوميا على وسائل التواصل الاجتماعي. وهذا يشمل الوقت الذي يقضيه تصفح المواقع الاجتماعية الشائعة مثل فاسيبوك (ناسداك: فب فبفاسيبوك Inc180 25+ 0٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) و إنستاغرام و تويتر (رمزها في بورصة نيويورك: توتر توترتويتر Inc19. 66 + 1. 39٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، على الكمبيوتر، وكذلك الدقائق التي يشارك فيها الأشخاص عبر الجهاز المحمول أو الكمبيوتر اللوحي.

وسائل الاعلام الاجتماعية في كل مكان في حياة الناس، ولا يبدو أن الذهاب إلى أي مكان. إذا كنت ترغب في وضع رسالتك حيث يرى العملاء المحتملين ذلك، وسائل الاعلام الاجتماعية في مكان ما كنت تعرف عيونهم تركز لمدة ساعتين تقريبا في اليوم الواحد.

المشاركة النشطة

لا يزال الناس يقضون الكثير من الساعات، أو حتى أكثر من مشاهدة التلفزيون كما يفعلون على وسائل الاعلام الاجتماعية. ولكن الفرق الكبير بين الاثنين هو نوع المشاركة. مشاهدة التلفزيون هي المشاركة السلبية، في حين أن وسائل الاعلام الاجتماعية هي المشاركة النشطة.

عندما يرى أحد العملاء المحتملين إعلانك على شاشة التلفزيون ويطرح سؤالا أو تعليقا على شيء ما، لا يمكنه جذب انتباهك عن طريق التحدث مرة أخرى إلى الشاشة. ومن الناحية المثالية، يلتقط الهاتف ويدعوك، ولكن نظرا لاهتمام الناس القصير يمتد في عصر التكنولوجيا، فمن الأرجح أنه ينسى ما كان يريد أن يقول مرة واحدة في الشيء التالي على التلفزيون يلفت انتباهه.

على وسائل الاعلام الاجتماعية، أن نفس العميل المحتملين يمكن الوصول إليك مع عدد قليل من الصنابير لوحة المفاتيح من خلال ترك تعليق أو الاتصال بك من خلال وصلة المقدمة. عند هذه النقطة، لديك حوار مفتوح، الذي يقربك من حوار وجها لوجه، الذي هو مجرد خطوة بعيدا عن الحصول عليه كعميل.

دليل اجتماعي

لا يمكن القول إن هناك طريقة أسرع لتلاعب عملك كمستشار مالي من تطوير سمعة إيجابية على وسائل الاعلام الاجتماعية. عندما يكون لدى عميل جديد تجربة إيجابية، أذكر كيف سيكون مفيدا إذا كان نشر عن تجربته على الانترنت. ونظرا لأنه سعيد بالعمل الذي قمت به، فمن المؤكد تقريبا أن يقول نعم. عند هذه النقطة، يمكنك الحصول على التعرض الإيجابي بين الجميع في شبكته الاجتماعية، وبعضهم قد يكون في السوق للحصول على المشورة المالية.

هناك طريقة أخرى لتطوير حضور عبر الإنترنت وهي التفاعل مع المعجبين والمتابعين. يحيط الناس علما بأنك ترد على الأسئلة والتعليقات في الوقت المناسب. العديد منهم، في عقولهم، ثم تتاح إمكانية الوصول الخاصة بك مع صعوبة الحصول على عقد من المستشارين الحاليين. الحفاظ على الحوارات المفتوحة على صفحات وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بك يسمح أيضا شخصيتك الفريدة للتألق من خلال.