يشير مصطلح "سبين"، بالمعنى المستخدم هنا، إلى التشويه المتعمد للوقائع أو الظروف أو أشكال الاتصال المختلفة من أجل بيع استثمار ( مبيعات تدور )، أو من أجل الاعتراض على مزاعم المشورة السيئة وسوء الإدارة والإهمال وهلم جرا ( دفاعي تدور). ومن المحزن أن مثل هذا التدور شائع في صناعة الخدمات المالية.

نظرة أقرب كما يوحي اسمها، يعني الغزل التواء وتحويل شيء حولها، مما يعطيها زاوية أو مائلة. والهدف من ذلك هو عرض القضية بطريقة معينة ليست حقيقية حقا، ولكنها تتوقف عموما عن الكذب الصريح. في بعض النواحي، هذه الحقائق الجزئية هي أكثر خطورة من الأكاذيب الصريحة، لأنها غالبا ما تكون أكثر صعوبة للكشف، والناس الذين هم ساذجة أو الثقة هم عرضة بشكل خاص.

إن تأثير الدوران في صناعة الخدمات المالية يمكن أن يكون مدمرا، لأنه يمكن أن يؤدي إلى انقسام الناس - إلى الأبد - بمبالغ كبيرة من المال. منذ زمن سحيق، جعل الناس الاستثمارات لأنهم فقط جزئيا فهمت طبيعتها الحقيقية، وهي جيدة جزء. والسبب في هذا الفهم الجزئي هو أن البائع يعرف أنه إذا قال الحقيقة كلها، وقال انه لن تجعل عملية البيع. بعد وقوع الخسائر، غالبا ما تكون هناك جولة ثانية من الدوران بينما يحاول البائع التهرب من المسؤولية والمسؤولية عن نصيحته وإجراءاته. (انظر دع دليل الحدس استثماراتك للمزيد.)

دعونا نلقي نظرة على هذين الشكلين الرئيسيين من الدوران.

مبيعات سبين هذا يشير إلى تزويد الناس فقط بالمعلومات التي سوف تحصل عليهم لشراء. وهذا ينطوي عموما على مزيج من الإغفال التام وتقديم الباقي في ضوء جذاب وإيجابي غير مبرر.

إليك بعض الأمثلة. من أجل خلق الانطباع بأن الاستثمار هو إدارة بنشاط وبكفاءة: "فريقنا المتميز من الخبراء هو باستمرار على اطلاع على الشركات التي تعد لتقديم". قد يكون أونسبون نسخة: "فريق المبيعات لدينا يدفع أيا كان يسلم أكبر قدر من المال - إلى لنا. "

وفي سياق مماثل، "إن مراقبة السوق اليقظة تبقينا على اطلاع دائم بجميع التطورات الجديدة، مما يمكننا من التحرك بسرعة وتحسين المحفظة". وهذا قد يعني في كثير من الأحيان، "كل الآن، ثم نتخلص من مخزون أو اثنين وشراء جديدة، ولكن أساسا، ونحن تتبع المؤشر".

المحللون، بالطبع، المغازل سيئة السمعة. قد تكون (سوء) أبلغت أن "هذه الشركة لديها مفهوم مبتكر بشكل ملحوظ التي من المقرر أن صخرة السوق". أونسبون فيرسيون: "هذا هو مخطط العقل الذي يمكن أن يعمل، لذلك دعونا بدلا من وضع أموالك في ذلك من الألغام".

أما بالنسبة للالصوت "r" كلمة: "هذه هي الوسيلة المثالية للمستثمرين المغامرة الذين على استعداد لقبول مستوى أعلى من خطر من أجل جني فوائد عوائد أكبر بمرور الوقت."أونسبون:" هذه مقامرة كبيرة يمكن أن تفقد لك الكثير من المال "المغامرة هو في كثير من الأحيان كناية عن المنتجات عالية المخاطر، لذلك هو العدوانية.لا تنخدع من قبل أوفيرونز ماكو.

دفاعي تدور هذا هو المتابعة الحتمية لمبيعات المبيعات، فبمجرد أن يخطئ الاستثمار، من المرجح أن يجرب البائع حظه الذي ينفي كل شيء، حيث تأتي مجموعة متنوعة من الادعاءات الفادحة: "كنت مستثمرا متمرسا وعلمنا المخاطر "؛ و" وثائقنا توضح المخاطر بشكل واضح تماما "؛" لا يمكن للمرء أن الوقت السوق "؛" ليس لدينا الكرة الكريستال "؛" سجل حافل من هذا الصندوق هو رائع "؛" يمكنك "فقدان الجميع المال"، "كل شخص آخر فقد المال" وهلم جرا، الغثيان.

ولكن هناك أشكال أشد وأكثر غدرا من تدور، على سبيل المثال، بعض الشركات ومحاميهم في محاولة للتهرب من المسؤولية عن الصراخ عن طريق الغزل (تزوير أساسا) تخصيص الأصول بعد الحقيقة من خلال النظر في نسبة من المال في الأسهم أف تر حادث، يدعون أن أقل من المال كان في سوق الأسهم مما كان عليه الحال حقا. ومن الواضح أن كل ما يهم هو كم من أموال المستثمر ذهب إلى السوق في المقام الأول . إن انخفاض القيمة، الناجم عن تحطم السوق، لا صلة له بالصواريخ الأصلية. لقد عرفت حتى أن الشركة تحاول أن تتخلى عن هذا الانخفاض الكارثي في ​​قيمة الأسهم كدليل على الإدارة النشطة للمحفظة "تدار ضمن نطاق".

الخط بين السپين والكذب هناك عموما فرقا كبيرا، على الرغم من أنه في بعض الحالات، سوى خط تقسيم ضبابي. جوهر تدور الاستثمار هو أن يكون هناك عنصر من الحقيقة، ولكن يتم تعبئتها في الرسالة بطريقة تضليل وإما إغراء (لشراء) أو محاولة للتهرب (المسؤولية).

على النقيض من ذلك، الأكاذيب كاذبة تماما. على سبيل المثال، فإن الشركة التي تعد بمعدل عائد قدره 10٪ سنويا، مع العلم جيدا أنها لا يمكن أن تقدم، والكذب. وبالمثل، ولكن أقل بشكل صارخ، يدعي أن محفظة جميع الأسهم هي مخاطر متوسطة، لأن "نحن شراء الأسهم فقط رقاقة ومشاهدة الأسواق كل يوم"، هو أيضا كذبة. (لمعرفة المزيد، اقرأ فهم تكتيكات الوسيط الأكثر صرامة .

في الممارسة العملية، تدور تمتد عبر طيف من:

1. ببساطة يجري قليلا إيجابية جدا، بطريقة من الواضح أن مجرد تعزيز، وهي ليست مضللة حقا ومضللة. ليس هناك ضرر في مدح الناس أو الاستثمارات، بشرط ألا يحصل أحد على انطباع خاطئ.
2. مستويات مختلفة من التصريحات المخادعة حقا والمطالبة بأن تفعل تجذب الناس إلى المشاركة في المال، لأنهم لا فهم طبيعة الأصول بدقة وكفاية.
3. نسج وتزوير إلى حد أن العملية هي الحدود أو الاحتيال الفعلي.

في العالم الحقيقي للاستثمار، تدور المرتبطة العدد 2 هو خطر حقيقي ومتواصل، 1 غير ضارة و 3 هو أقل شيوعا.

كيف كونترسبين حافظ على الذكاء الخاص بك عنك في المقام الأول والحصول على الصوت، وتقديم المشورة الموضوعية قبل أن جزء مع أموالك.الشيء "الجيد" واحد حول تدور، هو أن الخبراء والمبادرة يمكن الكشف عنها في كثير من الحالات، ولكن بالتأكيد ليس كل شيء. المنتجات الاستثمارية المعقدة بشكل خاص هي بطبيعتها ليست شفافة ويمكن أن ينخدع السماسرة أيضا. هناك حاجة إلى مزيد من الحذر هنا. ولكن يمكنك معقولة حماية نفسك بشكل معقول ضد تدور الأساسية والكلاسيكية ميسلينغ أو الاستثمارات غير المناسبة. ومع ذلك، هناك العديد من المستثمرين هناك الذين يحصلون على اتخاذ لركوب، وإذا كانت الرحلة الأولى هي كارثية واحدة، فإنها يمكن أن تدمر ماليا. (لمعرفة المزيد، راجع عرض و أخبر: أهمية الشفافية .

إذا كان الغزل يؤثر عليك إذا اكتشفت الكارثة المحتملة قبل أن تتحول إلى خسائر حقيقية أو ورقية، سريع - أخذ المال وتشغيل. إذا كانت الخسائر موجودة بالفعل، قد تكون في ورطة. الناس الذين نسج في المقام الأول سوف تدور مرة أخرى. إذا ساءت الأمور بشكل شرعي، أو على الأقل شخص ما في الشركة صادق، قد تكون محظوظا وسيتم التعامل مع المسألة بنزاهة. إن لم يكن، سيكون لديك لمحاولة الوساطة، أمناء المظالم أو المحاكم. خصوصا هذا الأخير هو خيار مكلفة وليس من دون مخاطرها إما. ولكن قد تكون الطريقة الوحيدة للحصول على العدالة.

الاستنتاج واحدة من أبشع الحقائق في صناعة الخدمات المالية هو أن، في الجبهة، والناس سوف تدور لجعل عملية بيع. إذا أدى ذلك إلى خسائر، فإن نفس الناس تدور مرة أخرى للتهرب من المسؤولية. في حين أن مثل هذا الخداع قديمة مثل التلال، فإنه لا يزال حولها، وسوف يكون دائما. كما هو الحال دائما، والحذر، والمعرفة، والتحقق المزدوج والآراء الثانية هي أفضل وسيلة لدرء الغزالين. (للمزيد، تحقق هل الوسيط الخاص بك يتصرف في مصلحتكم الفضلى؟ )