أنت تعرف أنك تريد تشغيل نشاطك التجاري ولكنك لا تستطيع أن تقرر ما إذا كان يجب عليك شراء امتياز أو إطلاق شركة ناشئة من البداية. خلق نظرة عامة على إيجابيات وسلبيات كل خيار يمكن أن تساعدك على تحديد أي واحد هو الصحيح لحالتك والشخصية.

الامتياز: الايجابيات

في الامتياز، يوفر الامتياز فرصة للشراء في نموذج الأعمال التجارية الناجحة القائمة التي تأتي مع سجل حافل، برنامج التدريب الناجح، وسلسلة التوريد الصلبة والدعم التقني الخبراء. بعض من الامتيازات الأكثر شهرة لديها معدلات نجاح مثيرة للإعجاب، مع فرص الفشل تحوم في أرقام واحدة منخفضة. من خلال شراء الامتياز، وتحصل على الأعمال الجاهزة الجاهزة التي هي على استعداد وانتظاركم لاتخاذ زمام الأمور. إذا كنت موجهة نحو التفاصيل، جيدة في الاتجاه التالي ومريحة مع الأنظمة المعمول بها، امتياز يوفر وسيلة سريعة وسهلة لتصبح صاحب العمل.

اعتمادا على الامتياز الذي تحدده، قد يكون لديك خيار إما شراء موقع التشغيل الكامل أو بدءا من الألف إلى الياء في موقع جديد. الخيار الأول يتيح لك خطوة الحق في والاستيلاء على الأعمال التي لديها قاعدة العملاء الحالية، والتدفقات النقدية الموثقة والقوى العاملة الموجودة بالفعل. كما يوفر حق الامتياز خطة خروج واضحة. عندما تكون مستعدا للتقاعد، يمكنك بيع نشاط تجاري معروف جيدا إلى مالك آخر من أصحاب الامتيازات. هل ترغب في بناء أو هل تفضل أن تبدأ مع الأعمال التجارية الحية في يوم واحد؟ في كلتا الحالتين، امتياز لديه خيار بالنسبة لك.

امتياز: سلبيات

الامتياز يطرح أيضا تحديات. شراء امتياز يمكن أن يكون اقتراح مكلفة، مع تكاليف في كثير من الأحيان تصل إلى 500 $، 000-1000 $ مليون. (للاطلاع علی التکالیف المحتملة، اقرأ رسوم الامتیاز الأکثر تکلفة .) کما أن الامتيازات تأتي مع نفقات مستمرة تقلل من أجورك. هناك رسوم يجب دفعها إلى مكتب المنزل على أساس مستمر، والولايات (مثل إعادة تشكيل في فندق أو تخفيض الأسعار للترقية في أحد المطاعم) التي تأكل إلى الأرباح، واللوازم التي غالبا ما يجب شراؤها بأسعار تضخم.

في حين أن الإحصاءات العامة كثيرا ما تشير إلى معدل فشل الامتياز في نطاق 15٪ إلى 20٪، فإن هذه الإحصائية يمكن أن تكون مضللة بعض الشيء. تفشل بعض الامتيازات بمعدل 1٪ فقط (مما يعطي لك فرصة 99٪ من النجاح)، في حين أن تحطم الآخرين وحرق بمعدل أكثر من 40٪. من الواضح، ليس كل الامتيازات يتم إنشاؤها على قدم المساواة، لذلك عليك أن ننظر بعناية قبل أن تأخذ قفزة. من المهم أيضا أن نضع في اعتبارنا أن شراء الامتياز هو مثل شراء مخطط للنجاح. مثل جميع المخططات، فإنه يعمل فقط إذا كنت تتبع ذلك.

يمكن أيضا أن يكون للفضائح على مستوى الشركات والإجراءات والحوادث آثارا سلبية.النظر في كيف كان أصحاب امتياز الفرخ- A للتعامل مع الاحتجاجات ورد فعل عنيف عندما أدلى الرئيس التنفيذي للشركة تعليقات حول الزواج من نفس الجنس أو كيف أصحاب امتياز مترو الانفاق عندما اتهم مكتب التحقيقات الفدرالي لفترة طويلة المترو بيتسمان جاريد فوجل مع توزيع واستقبال المواد الإباحية المتعلقة بالأطفال. إذا كنت لا تعجبك أن يكون مصدر رزقك مرتبطا بصور شخص آخر، فقد ترغب في التخلص من الامتيازات. في نهاية المطاف، صاحب الامتياز يدير الأعمال ولكن المكتب المنزلي هو رئيسه. إذا كان هذا يبدو تقييدا ​​للغاية لطريقتك، قد يكون من الأفضل قبالة بدء الأعمال التجارية الخاصة بك.

بدء التشغيل: الايجابيات

إذا كان لديك فكرة، قد تكون قادرة على تحويلها إلى الأعمال التجارية. سام والتون فعل ذلك مع والمارت. بيل غيتس فعل ذلك مع مايكروسوفت. . جون شناتر فعل ذلك مع بابا جونز. وقد فعلت عدد لا يحصى من رجال الأعمال الآخرين نفس الشيء. مع متوسط ​​تكاليف بدء التشغيل حوالي 10 آلاف دولار فقط، فإن امتلاك عملك الخاص - سواء كان بدوام كامل أو بدوام جزئي - في الطابق السفلي، أو المرآب الخاص بك أو حتى خارج صندوق السيارة - أقل تكلفة بكثير من التكاليف المرتبطة بالعديد الامتيازات. وإذا سارت الامور بشكل جيد، قد تصبح فكرة فريدة من نوعها امتياز يوم واحد! (للحصول على نظرة فاحصة على أن تصبح مدربك الخاص، اقرأ ابدأ الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك .) إذا كنت تحلم كبيرة وتريد اطلاق النار في وقت كبير أكثر مما تريد راتب ثابت، وإطلاق الأعمال التجارية الخاصة بك قد تكون الخطوة الصحيحة لشخصيتكم.

الأهم بالنسبة لكثير من رجال الأعمال في مهدها، وبناء الأعمال التجارية الخاصة بك يجعلك رئيسه في كل وسيلة ممكنة. هذا هو جمال كونك يعمل لحسابك الخاص: أنت تتخذ كل قرار. يمكنك تعيين الجدول الزمني الخاص بك. تشغيل البرنامج بالضبط بالطريقة التي تريد تشغيلها. لا أحد يمكن أن أقول لكم ما يجب القيام به لأنك تملك الأعمال التجارية. إذا كنت تعرف كيفية بناء أفضل مضرب أو تشغيل أفضل الأعمال، وهذا هو فرصتك لإثبات ذلك لنفسك والعالم.

بدء التشغيل: سلبيات

عند بدء الأعمال التجارية الخاصة بك، أنت لوحدك. الكثير غير معروف (هل المنتج بيع؟ سوف العملاء مثل ذلك؟ سوف تجعل ما يكفي من المال البقاء على قيد الحياة؟)، ونسبة الفشل عالية. وتظهر الإحصاءات أن 25٪ من الشركات الناشئة لا البقاء على قيد الحياة في السنة الأولى. حوالي نصف جعله إلى خمس سنوات. وحوالي 30٪ في السنوات العشر الأخيرة. إذا كان عملك هو البقاء على قيد الحياة، أنت وحدك سيكون لجعل ذلك يحدث. لتحويل حلمك إلى حقيقة واقعة، يمكنك أن تتوقع أن تعمل طويلة، ساعات صعبة مع أي دعم أو تدريب الخبراء. إذا حاولت هذا بنفسك دون أي خبرة، يتم مكدسة سطح السفينة ضدك. إذا كان هذا يبدو عبئا كبيرا جدا على تحمل، قد يكون الطريق الامتياز خيارا أكثر حكمة.

لإلقاء نظرة فاحصة على التحديات التي ستواجهها، قارن بين فندق أمي وبوب لسلسلة معروفة وطنيا. من بين الأدوات المتاحة لسلسلة (التي لن يكون لديك مع العملية الصغيرة الخاصة بك) هي واجهة جميلة على المبنى، وترقيات الصيانة المخطط لها مسبقا التي تبقي اللوبي وغرف تبدو جيدة، ونظام التدبير المنزلي الذي يحافظ على الغرف 'النظافة، وبرنامج إدارة الإيرادات للدولة من بين الفن في مكتب الاستقبال.ويمكن إجراء نفس المقارنات مع المطاعم ومرافق إصلاح السيارات، ومحلات النسخ والعديد من الشركات الأخرى. إذا، من ناحية أخرى، وتبحث في المنافسة يترك لك مقتنع بأن يمكنك أن تفعل ذلك بنفسك، وحان الوقت بالنسبة لك للبدء!

الخلاصة

الناس يشترون امتياز لأن النموذج يعمل. ويقدم رجال الأعمال حذرا نموذجا مستقرا، اختبار لإدارة الأعمال الناجحة. كما أنها تتطلب منهم العمل على نموذج عمل شخص آخر. بالنسبة لأولئك الذين لديهم فكرة كبيرة وفهم صلب لكيفية إدارة الأعمال التجارية، وإطلاق بدء التشغيل الخاص بك يعرض فرصة للحرية الشخصية والمالية. إن تحديد النموذج المناسب لك هو الخيار الوحيد الذي يمكنك إجراؤه.