تطوير المهارات في جمع الأموال للمنظمات غير الربحية هو أحد الطرق لإحداث تغيير إيجابي في العالم، سواء على أساس متطوع (انظر 5 أسباب جيدة لبناء مهنة في المنظمات غير الربحية). في الواقع، قد يؤدي الأول إلى الثاني.

إليك أربعة مفاهيم أساسية لمساعدتك.

1. توضيح الأهداف

عند التخطيط لجمع الأموال، من المهم للمنظمة أن تحدد ما يحدد النجاح. استخدم النقاط من القائمة المرجعية التالية لتوجيه النقاش.

هل هو أكثر من مبلغ الدولار للهدف الذي يهم - مشاركة واسعة في حدث لتعزيز المجتمع، على سبيل المثال؟ معرض المدرسة مع البالونات وركوب الخيل المهر في موقف للسيارات قد يكون جيدا الكثير من المرح للأطفال وخلق المجتمع في جميع أنحاء المدرسة، وهو أمر مهم. ولكن معظم المعارض حرق من خلال الكثير من الوقت والطاقة الناس دون كسب الكثير من المال. جمعية خيرية تحتاج إلى أموال لخدمة يائسة الناس على الجانب الآخر من العالم يحتاج إلى التفكير وراء بيع خبز وعرض دمية.

هل يتم جمع الأموال لهدف واحد أو جزء من الميزانية السنوية؟ هذا يحدث فرقا في كيفية وضع خطة معا وكيفية تخصيص الطاقة الناس. على سبيل المثال، قد يكون المزاد العلني للبنود المتبرع بها من عادات الأعضاء والمرائب نجاحا كبيرا لمدة سنتين أو ثلاث سنوات ويسهم بشكل كبير في تحقيق هدف رأس المال، ولكن يتفوق مع تفريغ تلك العلائق والمرائب. شيء مثل حدث عشاء مع مزاد صامت للخدمات كعرض جانبي قد تبقي في الواقع نموا عاما بعد عام. إنه الكثير من العمل للجنة لتدوير قائمة جذابة من المواد المزاد الصامت، ولكنها يمكن أن تسدد.

ما مدى أهمية تحقيق الهدف المالي؟ توضيح ما إذا كانت الأموال التي تم جمعها ستكون موضع ترحيب ولكنها ليست ضرورية. أم أنه سيوفر وظيفة مكافأة مهمة مثل برنامج الفنون المدرسية أو المعدات الجديدة؟ هل حقا حرجة، كما هو الحال في دون ذلك نحن إيقاف؟

إذا كان الأمر حرجا في حالة سقوط الميت - في سبيل الوفاء بالرواتب، على سبيل المثال - الذي يتطلب مستوى مختلفا من الجهد: السعي للحصول على قروض وقف الفجوة أو تقييمات الدولار من مجلس إدارة المنظمة للحصول على بعض المساعدة المهنية من الخبراء، وربما . على الأقل، حان الوقت للحصول على المشورة مباشرة من على الكتف من مسؤول تنفيذي غير ربحي من ذوي الخبرة، وربما المدير التنفيذي المتقاعد مؤخرا من منظمة مماثلة.

هل يتم بناء وقفة أو إنشاء شيء مع جزء زمني متعدد السنوات جزء من الهدف؟ إن تطوير قاعدة للمانحين من الأشخاص الذين سيستجيبون للنداءات المتكررة للحصول على الدعم أمر مهم. على مستوى واحد هذا يمكن أن تبدأ عن طريق نشر الناس المدربين مع الجداول بطاقة والملصقات ولوحات الاعلانات على زوايا الشوارع المزدحمة لشرح البعثة وجمع أسماء ورسائل البريد الإلكتروني من المؤيدين المحتملين جنبا إلى جنب مع بعض التبرعات الصغيرة.أو قد يعني شراء قوائم من المؤيدين المحتملين واستخدام البريد المباشر أو البريد الإلكتروني الانفجارات لطلب الدعم. سوف تحتاج شخص داخل مجموعتك لتعلم وإتقان هذا النهج.

طريقة أخرى: جمع اقتراحات الجهات المانحة الرئيسية المحتملة. العديد من الأثرياء في منتصف العمر يهتمون بقوة العمل الخيري. قد تكون مؤسستك غير الربحية وسيلة للتعبير عن قيمها والحصول على بعض العمل الجيد. هذا النوع من المؤيدين يحتاج إلى أن يزرع على مستوى المجلس - مع التواصل الاجتماعي والتعليم والإقناع وكذلك ممارسة "نسأل" مقابل المال. ويمكن أن يكون وقت وجها مع المدير التنفيذي و / أو عضو مجلس الإدارة البارز مقنعا جدا ليس فقط للحصول على مساهمة كبيرة من شخص لديه جيوب عميقة، ولكن أيضا ل "تنامي" المبلغ بالدولار على هدية العام الماضي.

يمكن للفصل المحلي لمنظمة كبيرة أن يلتمس المساعدة في جمع الأموال وتعليمات من قيادتها الوطنية أو من أشخاص يترأسون السكان المحليين الآخرين. وهناك أيضا خبراء استشاريون متخصصون في جمع الأموال للتأجير، وكثير منهم مع تركيز إقليمي، مثل معهد مونت سكاي الكبير أو مجموعة كومباس في نيو أورليانز.

غالبا ما تنشئ مؤسسة غير ربحية جائزة مع اتصال بالغرض منها. من الشائع أن نطلب من المكرم أن يتم إخطار أسماء الناس بالجائزة القادمة، ودعوا لشراء التذاكر لحفل توزيع الجوائز أو المساهمة في صندوق تكريمهم. في بعض الأحيان يتم بيع الإعلانات لبرنامج الحدث وعلى موقع المنظمة، وخصوصا عندما تكون هناك صور فوتوغرافية وكتابة المتابعة بعد ذلك. ويمكن وضع كل هذه الأفكار على الطاولة أثناء مناقشات التخطيط.

2. تطوير كادر من المنظمون

تقييم موارد الناس الخاص بك. على سبيل المثال، يستمد معرض المدارس الترفيهية والألعاب من مجموعة كبيرة من المعلمين وأولياء الأمور لرئاسة اللجان وإدارة الأكشاك مثل رسم الوجه أو بيع الكتب المستعملة؛ للمساهمة بالمنتجات المخبوزة أو غيرها من الحرف اليدوية؛ واستئجار وإدارة ركوب المهر أو غيرها من عوامل الجذب الخارجية.

مثل حفل زفاف كبير، ومع ذلك، قد تدعو كرة خيرية في فندق في وسط المدينة للمساعدة المهنية في تخطيط الحدث. العثور على مكان جيد، والتماس العطاءات من البائعين والمهام الأخرى في جمع مكالمة حدث كبير ناجحة لدراية متطورة. إدارة الحدث من داخل المنظمة يجب أن يكون جزءا محددا من وصف شخص ما الوظيفي أيضا. وضع المتدربين والمساعدين المبتدئين للعمل على ناميتاغس، ولكن لا نطلب منهم للتفاوض مع الفرقة أو وضع خطة جلوس حساسة سياسيا.

إنشاء ما يعادل المسار الوظيفي للمتطوعين. على مستوى المدرسة، على سبيل المثال، قد يكون أولياء أمور الأطفال الصغار قادرين على خبز أو ربط شيء ما، ولكن لا يذهبون إلى العديد من اجتماعات التخطيط أو أن يكونوا في متناول اليد طوال اليوم لإدارة جناح. ومع ذلك، من المهم توظيف هذه الوجوه الجديدة وتقديم مساهماتها - مهما كانت متواضعة - مجزية لهم شخصيا.

بعد بضع سنوات من الخدمة في اللجان، قد يكون شخص جديد على استعداد لرئاسة لجنة للسنوات القليلة المقبلة.وهناك دفتر الملاحظات تجميع النصائح والإجراءات ليتم تسليمها إلى رئيس لجنة المقبل هو قيمة لا يصدق - ومفيدة جدا في الحصول على شخص جديد للالتزام. قد يكون رئيس اللجنة المحنك الذي عرف الكثير من الناس في المجتمع المدرسي مستعدا لإدارة الحدث بأكمله في العام المقبل أو للمشاركة في رئاسته مع شريك عمل جيد.

3. النظر في إنشاء حدث يبني جمهوره

على عكس حفل توزيع الجوائز، يمكن بناء هذا النوع من الأحداث دون الحاجة بالضرورة لأي اتصال بديهي مع مهمة غير ربحية.

يمكن لمؤسستك أن تنتمي إلى مجموعة ترغب في القيام بها، على سبيل المثال ، وأن تقدم عرضا من نوع ما كل عام. إذا كان الحدث هو متعة والسبب يستحق، جمهورك من أنصار سوف تنمو. يمكنك أيضا إضافة عوامل الجذب حول هذا الحدث.

قصة واحدة من الأحداث التي نمت: اثنان من مجموعات كابيلا تتألف من اثني عشر عضوا من كل من الذكور نادي غلي نادي نيويورك اجتمعوا لإعطاء سلسلة خمس سنوات من حفلات عيد الميلاد في جميل، بسيط جدا الاستعمارية -era بلد الكنيسة في سبنسرتون، نيويورك، بضع ساعات شمال مدينة نيويورك بالسيارة. كان الرجال يرتدون ملابس رسمية - البدلات الرسمية الداكنة، والقمصان البيضاء النشوية، والعلاقات القوسية السوداء - لأداء مجموعة مختلطة من الموسيقى العلمانية الجادة والدينية والخفيفة القلب. وقد استفادت هذه السلسلة من برنامج الفنون المجتمعية في أكاديمية سبنسرتون القريبة، في الوقت الذي تمحى فيه حوالي نصف عجزها.

جمهور السنة الأولى من العائلة والأصدقاء وعدد قليل من عشرات الآخرين من المنطقة نما إلى جمهور الذي يعبئ المنزل. بعد تأسيس السنة الأولى لهذا الحدث، من خلال الترتيب بدأ بعض عطلة نهاية الأسبوع الرديء لوضع حفلات عشاء احتفالية في منازلهم قبل الحفل، اتهام ضيوفهم 50 $ مقعد لتناول العشاء ثم الذهاب الى الحفل معا. اقتحم المطربون الرباعية لزيارة كل من المنازل المضيفة للترفيه مع بعض الأغاني أثناء العشاء. جلبت حفلات العشاء التبعية في ما لا يقل عن المال مثل مبيعات التذاكر الحفل.

ابحث عن ربطة عنق المشاهير. لا تحتاج حفلات العطاءات إلى الوصول إلى مقياس بوب غيلدوف's ليف إيد، وحفلات البث العالمية التي تجمع المال لتوفير الطعام خلال المجاعة الإثيوبية عام 1984-1984، أو فيلي نيلسون's فارم إيد. ما يثبتونه هو قوة المشاهير. ويمكنك أن تفعل ذلك على نطاق أكثر تواضعا.

وجود رفيع المستوى من الاحتفالات لعشاء جوائز يضيف بريقا. قد تكون شخصية التلفزيون المحلية خيارا جيدا. أو صبي مسقط الذي جعل جيدة في المدينة الكبيرة قد يكون سعيدا أن أعود لإعطاء خطاب العشاء للاستفادة من قضية جيدة.

قم بتركيب اتجاه ديموغرافي لتوسيع قاعدة الدعم الخاصة بك. هذه القصة قد تلهمك: في 22 نوفمبر 1981، كتب ناقد المطعم الشهير وكاتب الطعام غايل غرين مقالا عن تقديم وجبات ساخنة في قسم مدينة نيويورك للشيخوخة لمن هم في سن المنزل، معظمهم من النساء - و علمت أنه يمكن أن تخدم شعبها خمس وجبات في الأسبوع، لا شيء في عطلة نهاية الأسبوع أو العطلات.كانت حزينة ورعبت في محنتهم - وعاقدة على القيام بشيء حيال ذلك قبل عيد الشكر.

تعاونت غرين مع المعلم الموقر والكاتب الغذاء جيمس بيرد، وعملوا رولوديكسس (تم الاحتفاظ قوائم الاتصال على عجلات بطاقة في تلك الأيام). وصلت الماراثون الهاتف إلى الأصدقاء، زملائه المهنيين في مجال الغذاء وفقط عن أي شخص يمكن أن يفكر. وبحلول يوم الاثنين التالي، كانت لديهم تعهدات وفحوصات بمبلغ 35000 دولار، لذلك دعا غرين مفوض إدارة مدينة نيويورك للشيخوخة. في تلك المحادثة اتفقوا على ما يعرف الآن باسم "مبدأ 100٪"، وهذا يعني أن 100٪ من الأموال المتبرع بها سوف تذهب نحو وجبات الطعام و "ليس بقدر واحد واحد يمكن أن يخرج لمكالمة هاتفية"، كما قال غرين ذلك في وقت لاحق. لم يكن هناك أموال متبرع بها للذهاب للنفقات العامة.

كانت هذه المحادثة بداية شراكة رائدة بين القطاعين العام والخاص. وكان نائب المفوض مارشيا شتاين وغايل غرين رائدا في سبيل هذه الجهود التعاونية للعمل. وكحارس ضد الفساد، يحظر على المدينة أخذ الهدايا المالية، وبالتالي أصبحت منظمة سيتيملس على عجلات الناشئة كيانا غير ربحي خاص لالتقاط حيث توقفت المدينة. مارشيا شتاين في وقت لاحق شغل منصب المدير التنفيذي، تقاعد قبل بضع سنوات. لا يزال المبدأ 100٪ لا يزال قائما، و سيتيمالس يوفر المال ل 2 مليون وجبة في السنة، ما يقرب من 40٪ من جميع الوجبات المقدمة للمسنين المنزل.

تعلم من الغداء الذي استمر 28 عاما ولا يزال قويا. أعطى المدير التنفيذي الحالي لشركة سيتيمالز، بيث شابيرو، إنفستوبديا بعض التفاصيل عن الحدث الرئيسي "سيتيمالز" في الخريف، وهو غداء الطاقة للنساء، وهو أكبر حدث إحصائي للعام الماضي بالنسبة لنا، في العام الماضي، حوالي 1 دولار. 3 مليون. "شابيرو شغل في بعض التاريخ:" بدأت بمثابة محاكاة ساخرة على رجال الأعمال عالية الطاقة تجمع لتناول الافطار في فندق لوغ ريجنسي كل يوم من أيام الأسبوع مع صاحب الفندق بوب تيش. "تيش الملقب ب باور برياكفاست، معلنا لمراسل وكالة أنباء اسوشييتد برس كوتن تيمبرليك،" أصبح الإفطار الشكل الجديد للأعمال. "على الرغم من توفي روبرت تيش في عام 2005، فإن تقاليد الإفطار في ريجنسي لا تزال حتى يومنا هذا - على الرغم من أنها لم تعد هيمنة على الأغلبية الساحقة من الذكور.

سبب واحد كان يعمل بشكل جيد: النساء العاملات في الثمانينيات كانوا يكسرون لمستويات وظيفية أعلى من أي وقت مضى. من البداية كان الحدث سيتيمالس عن طريق الدعوة فقط، و لجنة فحصها يستأنف لتحديد القائمة الصحيحة. مع ساس والمخابز، احتفلت غداء السلطة للنساء نجاح هذه المرأة وقوتها لكسب رواتب مدفوعة الأجر بما فيه الكفاية لشراء ثم 350 $ تذكرة للجلوس في قاعة فندق الفندق مع 400 امرأة ناجحة أخرى وتصبح متعلمة عن أقل حظا بين الأخت . باثوس لم يكن المزاج السائد لهذا الحدث، على الرغم من.

من أجل المشاهير، كان الناس مثل غلوريا شتاينم وديان سوير وكاتي كوريك وميريل ستريب وبولا زاهن وكاثلين تيرنر وسيندي لوبر والإيلين الراحل ستريتش وماريان سيلديس يقترحون أسماءهم ووجودهم - وأحيانا قدراتهم في الأداء - على مر السنين.في عام واحد، قدمت مغنية الملاهي أندريا ماركوفيتشي أمها البالغة من العمر 80 عاما، وهي مطربة الشعلة في عام 1940 هيلين ماركوفيتشي، التي أجرت أغنية من قرصها الجديد (الأول)، "يبدو وكأنه قديم" … " - لقد أصبحت هدية للمشاركين مشهورين بمثل هذه الأكواب كمكسسوارات جلدية للمدرب، ومستحضرات تجميل بوبي براون، ومظلات حمراء من المسافرين، ومنتجات العناية بالبشرة من باتريشيا ويكسلر مد - جميعها من رعاة الحدث - بالإضافة إلى حقيبة حمل مع شعار وندر وندر لهذا الحدث.

نعم، يمكن للرجال حضور - من خلال المساهمة بمبلغ 10 آلاف دولار للسبب. و "عشرة آلاف دولار من الرجال"، كما يعرفون، يجلسون بشكل عشوائي من قبل عدد اليانصيب الجدول تماما مثل كل ضيف آخر في هذا الحدث، إلا أنه لا يسمح للرجال عشرة آلاف دولار للجلوس معا.

ربما يمكنك أن تأتي مع الحدث المثالي لبناء جاذبية لجيل الألفية في الوقت الراهن وبالنسبة للمستقبل. قد تكون أسطورة حضرية، ولكن هناك شائعة تجعل من الجولات أن مجموعة في ناشفيل تشترك مع دار الضيافة المحلية لعقد جمع الأموال على موضوع ليلة وليلة: "انها 1999 مرة أخرى! "ويزعم أن ديجي سوف تلعب الإيقاعات فقط من نهاية القرن الماضي، وسوف تكون هناك جوائز لأفضل وأسوأ فساتين حفلة موسيقية خمر. العائدات - بعد تقسيم ما يأخذ شريط فوق متوسطه في الليل - سوف تذهب إلى مركز علاج السرطان المحلي.

4. لا تتجاهل التكنولوجيا، وخاصة تمويل الجماعي

بالطبع هناك التطبيق لكل شيء تقريبا، وهناك حقا فوندرايسرسوفتوار. كوم - يلبي المنظمات غير الربحية. Blackbaud. كوم يقدم إتابستري، الذي يصف بأنه برنامج مرن لجمع التبرعات السحابية للمنظمات غير الربحية. هناك أيضا مانبربيرفيكت. كوم، التي تفتخر بأنها "تساعد على تنمية علاقات المانحين وتحقيق نتائج رائعة لجمع الأموال" مع توفير التكاليف الإدارية. Donorsnap. كوم يقدم أداة مماثلة السبر.

في الواقع، هناك الكثير من المنتجات التي موقع آخر، سوفتوارادفيس. كوم / غير ربحية، وضعت معا 2014 قائمة أعلى 10. مواقع التمويل المعروفة جيدا مثل كيكستارتر و إنديغوغو يمكن أن تستخدم أيضا لجمع التبرعات للمنظمات غير الربحية، على الرغم من أنها ليست التركيز الحصري.

سوف تساعد فئة أخرى في إدارة مزادك. BiddingOwl. كوم "، حل إدارة المزادات الخاص بك الكل في واحد،" لديها منتجات إدارة المزاد الخيري . ذي نونبروفيتماتريكس. كوم لديها دليل من الأدوات والخدمات الرقمية. و ثيفوندرايسينغوثوريتي. كوم لديها دليل موجز لاستخدام مواقع التمويل الجماعي مثل كوسيفوكس و دوجيغي التعهد لجمع التبرعات غير الربحية.

البرمجيات ليست سحرية، على الرغم من. نجاحها يعتمد على مدى جيدا مجموعتك يمكن أن أقول قصتها. تلك الدوائر مرة أخرى إلى حيث بدأت هذه المقالة: توضيح أهدافك. محاولة لاستدعاء التركيز الليزر والعاطفة التي جلبت الكاتب الغذاء غايل غرين إلى سيتي مولز على عجلات الغداء السلطة للنساء. لا ينسى الأشخاص الذين يغادرون المسنين الذين يحتاجون إلى الوجبة الساخنة اليومية والاتصال الإنساني للمتطوع الذي يسلمها على الرغم من بريق الحدث.في غداء الطاقة لعام 2013، اختارت الأغنية سيندي لوبر أن تكون أداءها هو "الوقت بعد الوقت"، مع جوقة مسكونة:

إذا كنت فقدت يمكنك أن تبحث - وسوف تجد لي

بعد الوقت

إذا كنت تقع أنا سوف قبض عليك - سأنتظر

الوقت بعد الوقت

المسكرة يكون اللعنة، بالكاد كان هناك جفاف العين في قاعة الرقص.

الخلاصة

يزود جمع الأموال الخبز اليومي لمعظم المنظمات غير الربحية. المهارات والأدوات اللازمة للقيام بذلك بشكل جيد مهمة لإتقان من أجل دعم البعثات المنظمات غير الربحية.

لمزيد من المعلومات حول مساعدة السبب الجيد الخاص بك تصبح أكثر مهنية، انظر 5 خطوات لتشكيل مؤسسة غير ربحية معفاة من الضرائب.