قد يكون أصحاب المنازل الذين يواجهون صعوبات مالية قادرين على التفاوض مع مقرضيهم لتعديل القرض أو إعادة تمويله من شأنه أن يقلل من دفع الرهن العقاري الشهري. في بعض الحالات، هذا يكفي للسماح للمقترض بالبقاء في المنزل. وفي حالات أخرى، قد لا يزال المقترض غير قادر على الوفاء بمتطلبات القرض - بسبب عوامل مثل فقدان وظيفة أو طلاق أو مرض أو وفاة أحد الزوجين - وقد يضطر إلى بيع المنزل من خلال بيع قصير أو تفقد منزل الرهن. كما من الصعب مثل هذه الحالات، يمكن للمحترفين العقارات المؤهلين مساعدة المشترين والبائعين بنجاح من خلال هذه العملية.
مبيعات قصيرة
قد يضع صاحب المنزل في حالة ضائقة مالية ممتلكاته في السوق كبيع قصير من أجل تجنب الرهن. ويحدث بيع قصير، أو بيع ما قبل الرهن، عندما يباع العقار بأقل من المبلغ المستحق على الرهن العقاري. هذا النوع من البيع العقاري يمكن أن يفيد المقرض، الذي يمكن تجنب عملية الرهن طويلة ومكلفة، والمقترض، الذي يمكن القضاء على أو تخفيض الديون العقارية والحفاظ على الرهن من تقرير الائتمان الخاصة بهم.
قد يوافق المقرض على بيع قصير إذا كان المقترض يعاني من مشقة مالية شخصية (مثل فقدان الوظيفة أو الطلاق أو حالة الطوارئ الطبية) ويدين على الرهن أكثر من قيمة المنزل. إذا وافق المقرض على البيع القصير، فإن أي عائدات من البيع تذهب إلى المقرض. وبما أن سعر البيع ينخفض ​​ قصيرة من الرصيد المتبقي على الرهن العقاري، فإن الفارق يمكن أن يغفر من قبل المقرض أو يمكن للمقرض أن يسعى إلى الحكم على العجز ضد المقترض لكل أو جزء من الرصيد (عدد قليل تحظر الدول أحكام العجز بعد البيع القصير). عملية البيع قصيرة تختلف من دولة إلى أخرى، ولكن الخطوات عموما ما يلي:

• حزمة بيع قصيرة - يتم تقديم حزمة مالية من قبل المقترض (البائع) للمقرض. ويشمل ذلك البيانات المالية، ورسالة تصف مشقة البائع ونسخ السجلات المالية.
• عرض البيع القصير - إذا قبل البائع العرض من مشتر مهتم، يرسل الوكيل بطاقة المقرض إلى اتفاق الإدراج، وعرض الشراء المنفذ، وخطاب المشتري المسبق، ونسخة من الشيك النقدي الجاد، البائع بيع حزمة قصيرة.
• معالجة مصرفية - يستعرض البنك العرض ويوافق أو ينفي البيع القصير. قد يستغرق ذلك عدة أسابيع إلى أشهر.

--2>>

مساعدة الباعة
إذا كان خيارا، فإن البيع القصير غالبا ما يكون أكثر منطقية من الرهن. في حين أن بيع قصيرة تؤثر على تقرير الائتمان المقترض، فإنه ليس ضارا كما الرهن. وبالإضافة إلى ذلك، فإن بيع قصيرة تجعل من الاسهل لاقتراض المال في المستقبل مما لو كان العقار قد ذهب إلى الرهن.وكلما بدأت عملية البيع القصيرة، زاد احتمال موافقة البنك على البيع القصير. سقوط المزيد من وراء المدفوعات سوف تحصل على المقترض أقرب إلى الرهن، لذلك الوقت هو جوهر. في الواقع، فمن الممكن متابعة بيع قصيرة قبل أن يتخلف عن الدفع على الإطلاق إذا تغير الوضع المالي للمقترض بسبب المشقة.
ميزة أخرى لبيع قصير هو أنه، على عكس الرهن، والبائع لا يزال في السيطرة على بيع - وليس البنك. وهذا يعني يمكن للبائعين معرفة من يشتري منزلهم. لبعض الناس، أن يجعل الانتقال أسهل قليلا.
كمحترف العقارات، يمكنك مساعدة البائعين:

• حدد قيمة العقار لمعرفة ما إذا كان مؤهلا للحصول على بيع قصير (بقيمة أقل من رصيد الرهن العقاري)
• تطوير مجموعة بيع قصيرة والحصول على مؤهل للمبيعات القصيرة > حدد السعر الذي سيجلب العروض ويوافق عليها البنك
• قم بإدراج العقار كبيع قصير
• التفاوض مع البنك للموافقة على عرض شراء
• للمشترين

فرصة ممتازة للمشتري للوصول الى منزل بسعر مخفض. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن البيع القصير هو صفقة عقارية معقدة تستغرق وقتا طويلا. قد يستغرق المقرض عدة أسابيع أو أشهر للموافقة على البيع القصير، وليس من غير المألوف للمشتري تقديم عرض بيع قصير فقط لإلغاء لأن العملية طويلة جدا. من أجل الحصول على الممتلكات بسعر مخفض، يجب على المشتري أن يكون على استعداد وقادرة على الانتظار للحصول على موافقة بيع قصيرة من البنك.
كمحترف عقاري، يمكنك مساعدة المشترين:
تحديد عرض عادل

• التفاوض مع البنك
• حبس الرهن

الرهن هو العملية التي تسمح للمقرض لاسترداد المبلغ المستحق على القرض المتعثر عن طريق بيع أو تملك العقار. في حين أن قوانين الرهن تختلف من دولة إلى أخرى، هناك عموما ست مراحل:
الدفع الافتراضي -

1. يحدث هذا عندما غاب المقترض دفعة واحدة على الأقل الرهن العقاري. يقوم المقرض بإرسال إشعار الدفع المفقود، وبعد دفع فاتتين قد ترسل رسالة الطلب. عند هذه النقطة، من المرجح أن المقرض على استعداد للعمل مع المقترض لاتخاذ الترتيبات للحاق بركب المدفوعات المفقودة. إشعار التخلف عن السداد (نود) -
2. يتم إرسال إشعار بالإخفاق بعد 90 يوما من الدفعات المفقودة. يتم تسليم القرض إلى قسم رهن المقرض ويتم إبلاغ المقترض بأنه سيتم تسجيل الإشعار. وعادة ما يمنح المقترض 90 يوما لتسوية المدفوعات وإعادة القرض. إشعار بيع الوصي -
3. إذا لم يكن القرض قد تم تكوينه في غضون الوقت المخصص، فسيتم تسجيل إشعار بيع الوصي، وسوف ينشر المقرض إشعارا في الجريدة المحلية يشير إلى أن العقار سيكون متوفر في المزاد العلني. بيع الوكيل -
4. يتم وضع العقار للمزاد العلني وبيعه لأعلى عطاء مؤهل. بعد أن يتم تأكيد أعلى عطاء واستكمال بيع الكفيل، يتم تقديم صك الوصي عند البيع للفائز.ثم يملك العقار المشتري، الذي له الحق في حيازة فورية. العقارات المملوكة (ريو) -
5. إذا كان العقار لا يبيع في المزاد العلني، يصبح المقرض مالكا وسيحاول بيع العقار بمفرده، من خلال وسيط أو بمساعدة ريو مدير الأصول. الإخلاء -
6. يمكن للمقترض البقاء في المنزل حتى يباع أو يصبح مملوكا للبنك. ويتم إرسال إخطار بالإخلاء يطالب أصحاب المنازل بإخلاء المكان فورا. وسوف يقوم الشريف المحلي بزيارة العقار لإزالة الأشخاص والأمتعة إذا لزم الأمر. للبائعين

فقدان منزل الرهن يمكن أن يكون تجربة مثيرة للحماس والعاطفية. وطوال عملية الرهن، قد يحاول المقرض اتخاذ ترتيبات لمساعدة المقترض على الوقوف على القرض وتجنب الرهن. لسوء الحظ، إذا كان المقترض لديه صعوبة في تقديم دفعة واحدة الرهن العقاري، يصبح من الصعب على نحو متزايد لجعل الدفعات المتابعة لجلب القرض حتى الآن. إذا كان المقترض يعرف أنه من المرجح أن (أو بالتأكيد سوف يتخلف عن المدفوعات، فمن مصلحتهم أن تتحدث مع المقرض في أقرب وقت ممكن حول تعديل القرض أو خيارات إعادة التمويل لخفض المدفوعات الشهرية. في بعض الحالات، سيكون كافيا بحيث يمكن للمقترض تلبية انخفاض المدفوعات وتجنب الرهن.
إذا بدأ المقرض عملية الرهن، فمن المهم أن نلاحظ أنه ليس مطلوبا من صاحب المنزل معرفة ما إذا كان قد قرر رفض الرهن. إذا لم يكن المقترض على دراية بفصل الرهن، فسيترك له عنوان غيبوبة - الحق في ملكية وحيازة منزل يبقى مع شخص يعتقد أن المنزل فقد من أجل الرهن. قد يكون صاحب المنزل قد خرج خارج حين كان عن غير قصد لا يزال يحمل لقب الملكية وما زال مسؤولا عن تكاليف ومسؤوليات الملكية. يمكن لأصحاب المنازل حماية أنفسهم من خلال التأكد من اكتمال عملية الرهن وهذا العنوان ينقل بشكل قانوني إلى كيان آخر.
للمشترين
كما هو الحال مع مبيعات قصيرة، يمكن أن توفر الرهون الفرصة للمشترين لشراء منزل بسعر مخفض. ومع ذلك، فإن شراء الرهن - حتى عند خصم حاد - يأتي مع عيوب. تباع هذه المنازل عموما "كما هي" مع عدم وجود ضمان الشرط، والمشتري في كثير من الأحيان غير قادر على تفتيش الممتلكات قبل تقديم العطاء. والنتيجة هي أن أي أموال تم توفيرها عن طريق شراء الرهن يمكن أن تذهب نحو جعل المنزل للسكن و تصل إلى التعليمات البرمجية.
ابحث عن العقارات المناسبة
تحديد ما إذا كان السعر قيمة جيدة

• ترتيب عمليات التفتيش، عند توفرها
• انتقل إلى الأوراق
• المبيعات و الرهن (سفر
• ®

) شهادة الثقة بالنجاح والتجول في المبيعات القصيرة وحبس الرهن يتطلب الخبرة والخبرة. العديد من المشترين والبائعين تتحول إلى المهنيين العقاريين للمساعدة، ولكن ليس كل لديهم خبرة كافية في التعامل مع هذه الأنواع من المعاملات.يمكنك زيادة قابلية التسويق الخاص بك كمحترف العقارات من خلال اكتساب المعرفة والمهارات اللازمة للتعامل بفعالية وكفاءة التعامل مع بيع قصيرة والارتباط. طريقة واحدة لإظهار العملاء المحتملين أن لديك المهارات من خلال شهادة المبيعات القصيرة و الرهن (SFR®) شهادة (التي تقدمها الرابطة الوطنية للسماسرة ®). يمتلك حاملو هذه الشهادة تدريبا متخصصا في المبيعات القصيرة وحجز الرهن، والباعة المؤهلين للمبيعات القصيرة، والتفاوض مع المقرضين وحماية المشترين.
الخط السفلي

المصاعب المالية يمكن أن تؤثر على أصحاب المنازل، ولكنها توفر فرصا جيدة للمشترين. كل من المشترين والبائعين يمكن أن تستفيد من المهارات الخاصة بك باعتبارها العقارات المهنية من ذوي الخبرة في التعامل مع مبيعات قصيرة وحبس الرهن. مع خبرتك يمكنك مساعدة العملاء التنقل في العملية، خصائص القيمة، خصائص القائمة والتفاوض مع المقرضين.