a:

من الممكن أن تستخدم الشركة تحليل المنافع الهامشية في صنع القرار من خلال فهم كيف أن هذا القرار يغير الفائدة الحدية للعميل وهو يستهلك المزيد والمزيد من سلع تلك الشركة. الفوائد الهامشية هي الزيادة الإضافية في المنافع للمستهلك بسبب استهلاك وحدة إضافية واحدة من سلعة أو خدمة الشركة. وهذا أمر مهم لشركة ما لأن زيادة الفائدة الحدية للعميل تزيد من إيرادات الشركة العليا، وبزيادة الفوائد الهامشية، يمكن للشركة زيادة سعادة العملاء.

<1>>

إذا كانت الشركة ستستخدم تحليل المنافع الهامشية في عملية اتخاذ القرار، فيمكنها القيام بذلك على النحو التالي:

على سبيل المثال، العميل مستعد لدفع 5 دولارات للسندويش أداة تعريف إنجليزية غير معروفة، سندويتش، شوب. لذلك، في الوقت الحاضر، والفوائد الحدية لاستهلاك تلك السندويش هو 5 $. ومع ذلك، فمن الممكن أن الفائدة الحدية لشراء شطيرة الثانية في نفس السعر هو أقل من ذلك بكثير. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه بعد تناول شطيرة واحدة، والمستهلك هو على الارجح راض ولا يتطلب شطيرة الثانية للحد من الجوع.

ولكن، إذا كان متجر شطيرة يقدم شطيرة الثانية لنفس المستهلك ل $ 2، فإنه قد تغري له لشراء تلك السندويتش الثانية. وهذا يعني أن الفائدة الحدية للشطيرة الثانية قد انخفضت من 5 دولارات إلى 2 دولار. ولذلك، فإن الفائدة الحدية تتناقص مع زيادة مستوى الاستهلاك للمستهلك.

إذا كانت الشركة ترغب في استخدام تحليل المنافع الهامشية في اتخاذ القرار، فإنه يجب أن تحاول اتخاذ قرارات تزيد من الفائدة الحدية لاستهلاك سلع إضافية، وبالتالي زيادة الإيرادات وسعادة المستهلك.