a:

يستخدم تحليل بسغ لتقييم محفظة منتجات المؤسسة في تخطيط المبيعات والتسويق. ويستخدم على وجه التحديد لتقييم كل منتج في بعدين: نمو السوق وحصتها في السوق. بل هو جزء حاسم لتطوير استراتيجية المنتج الصحيح للشركات.

مصفوفة بسغ

تم تطوير مصفوفة النمو بسغ من قبل مجموعة بوسطن الاستشارية. وضعت الشركة الاستشارية هذا الأسلوب من التحليل لمساعدة الشركات في منتجات محفظة التسويق والتخطيط المبيعات.

تقوم هذه الأداة بتقييم منتجات الشركة من خلال نمو السوق وحصة السوق، والجمع بين بعدين لإنشاء مصفوفة لتصنيف المنتجات من محفظة الشركة.

نجوم

المنتجات ذات النمو المرتفع في السوق والحصة السوقية العالية مخصصة للنجوم. نجوم هي المنتجات التي تعتبر من المحتمل أن تصبح الأبقار النقدية. وقد تختار الشركة استثمار مبالغ أكبر من رأس المال في تسويق هذه المنتجات أو البحث والتطوير لتنقية المنتجات أو تطوير منتجات مماثلة أو فرعية.

علامات الاستفهام

المنتجات ذات النمو المرتفع في السوق ولكن حصتها في السوق منخفضة هي علامات استفهام. وتستحق المنتجات التي تحددها المصفوفة كعلامات استفهام مزيدا من الاستعراض والتحليل لتحديد أدائها المحتمل.

الأبقار النقدية

يتم تصنيف المنتجات ذات النمو المنخفض في السوق والحصة السوقية العالية كأبقار نقدية. فالأبقار النقدية لا تتطلب مستويات عالية من الاستثمار، وتشكل أساسا الأساس لمعظم أرباح الشركة. وتعتبر الأبقار النقدية عموما منتجات صلبة يمكن للشركة الاعتماد عليها لتوفير هوامش ربح جيدة.

الكلاب

يتم تصنيف المنتجات ذات النمو المنخفض في السوق وانخفاض حصتها في السوق ككلاب. الكلاب تثبط الإنتاج. قد ترغب الشركة في التخلي عن هذه المنتجات تماما وسحبها من السوق.

تتفاوت حصة سوق المنتجات ومعدل النمو بمرور الوقت، وكلاهما عنصران أساسيان في تقييم قيمة المنتج. تساعد مصفوفة بسغ على تتبع أداء الشركة، وتحديد وتنفيذ خطة لحافظة منتجاتها بأكملها.