a:

يمكن تلخيص النتائج التي توصل إليها الاقتصاديون السلوكيون بشأن النفور من المخاطرة على أفضل وجه في العبارة التالية: "الخسائر تلوح في الأفق أكبر من المكاسب". من وجهة نظر سلوكية، ألم فقدان هو دائما أكبر من متعة الفوز.

الاقتصاد السلوكي يدرس السلوك الاقتصادي من وجهة نظر نفسية بدلا من الاقتصاد الجزئي. ولا يفترض أن يكون الوكلاء الاقتصاديون مكاسب مفيدة أو حتى عقلانية؛ بدلا من ذلك، يتم تحليل قراراتهم للحصول على أدلة حول التفضيلات والتحيزات الحقيقية. وقد نما هذا المجال في مكانة بارزة؛ الناس جعل الكثير من القرارات الاقتصادية التي علمها علم النفس بدلا من الأرقام.

نظرية الاحتمالات هي واحدة من هذه المجالات. وقد تحدى المفهوم الاقتصادي الكلاسيكي الجديد للسلوك بتوثيق ميل الناس إلى التصرف بشكل مختلف تحت الخطر اعتمادا على ما إذا كانوا يواجهون خسارة محتملة أو مكسبا محتملا.

صنع القرار تحت الخطر هو عملية من خطوتين، وفقا لنظرية التوقعات. أولا، يتم تحرير القرار أو تبسيطه من حيث مكاسبه وخسائره المحتملة. دفع $ 10 للحصول على فرصة للفوز سيارة جديدة ينطوي على خسارة قدرها 10 $ وفرصة ضئيلة للحصول على سيارة جديدة.

المرحلة الثانية تتضمن التقييم، وهو تقييم تقريبي لاحتمال نتائج مختلفة وقيمتها للشخص. من المهم ملاحظة أن "الاحتمال" لا يعني بالضرورة احتمالا عدديا فعليا. بدلا من ذلك، فإنه يشير إلى تقدير الشخص الخام من شيء ما يحدث. قد يقرر صانع القرار أن هناك ما يقرب من 5٪ فرصة الفوز السيارة حتى لو كان احتمال حقيقي هو فقط 0. 005٪. نظرية المستقبل أيضا أن الناس لديهم ميل إلى زيادة الوزن الاحتمالات المنخفضة.

هناك ثلاث خصائص حاسمة لعملية صنع القرار التي وصفتها نظرية التوقعات. أولا، تقر النظرية بأن الناس لا يتخذون القرارات في فراغ. إن إنفاق 10 دولارات على فرصة الفوز قد يشعر مختلفة جدا اعتمادا على ما إذا كان قد تم العثور على 10 $ على الأرض قبل بضع دقائق أو ما إذا كان الشخص فقدت للتو 100 $ على المقامرة مماثلة. وتسمى مجموعة المقارنة هذه النقطة المرجعية.

ثانيا، يتم إعطاء خسائر أو مكاسب محتملة أقرب إلى النقطة المرجعية قيمة أعلى من تلك البعيدة عن النقطة المرجعية. بالنسبة للشخص الذي أنفق بالفعل 100 دولار على المقامرة مماثلة، آخر 10 $ قد يبدو وكأنه نفقات كبيرة إلى حد ما. وبالنسبة للشخص الذي أنفق بالفعل 000 1 دولار على تلك المقامرة، فإن 10 دولارات أخرى قد تبدو وكأنها لا شيء.

ثالثا، والأهم من منظور المخاطر، ترى نظرية أن الخسائر هي أكثر إيلاما من المكاسب هي ممتعة. وبعبارة أخرى، هناك المزيد من الألم تشارك في فقدان 10 $ من هناك متعة في الفوز $ 10.

هذه العلاقة تفسر لماذا تأطير ميزات بارزة جدا في البحوث السلوكية: أي منظم المسابقة في عقله الصحيح سوف تصف المقامرة أعلاه بأنها "ما يقرب من 100٪ طريقة معينة لتفقد 10 $!" بدلا من ذلك، انها مؤطرة من حيث مكاسب محتملة كبيرة جدا بالنسبة لتكلفة الدخول. يجب أن يكون الربح أعلى من المبلغ على الخط، وإلا فإن معظم الناس سوف تحدد أن الخطر لا يستحق كل هذا العناء.