a:

يصبح ذيل طويل مربحا لأن تكاليف إنتاج أو تسويق أو توزيع منتج أو خدمة في مكان مناسب منخفضة، لذلك لا يتعين على الشركة بيع كمية كبيرة من المنتجات إلى تكون مربحة. وبما أن التكاليف أقل بكثير، فإن هناك حاجة إلى انخفاض الإيرادات لتصبح مربحة.

ذيل طويل

كانت فكرة ذيل طويل رائدة من قبل كريس أندرسون من الروبوتات 3D. ونظرا لبيئة الأعمال والاقتصاد الحالية، لم يعد من الضروري جعل عدد كبير من المنتجات مقاس واحد يناسب الجميع. وبدلا من ذلك، يمكن للشركات والمصنعين صنع كميات صغيرة من المنتجات في الأسواق المتخصصة التي قد تكون أكثر صدى لدى المستهلكين الأفراد.

AD:

بدلا من الحاجة إلى إنفاق المال على التسويق الجماهيري والتوزيع الشامل، مما يتطلب حجم مبيعات كبير ليصبح مربحا، نموذج الذيل الطويل يعني أن الشركات يمكن أن تبيع كمية أقل من المنتجات مع انخفاض التكاليف المرتبطة إلى جدا والمستهلكين المتخصصة محددة الذين يحبون أن منتج معين. وهذا يخلق تجربة بيع وشراء أكثر شخصية.

كيف تصبح ذيل طويل مربحة

AD:

بما أن المنتجات والخدمات ذات الذيل الطويل لها تكاليف أقل، فإنها تتطلب مبيعات أقل لتصبح مربحة.

الشركات التي تعمل في بيئة ذيل طويل لديها النفقات العامة المنخفضة وتكاليف السلع المباعة (كوغس). إذا كانت الشركة نفسها يمكنها أن تشحن مبلغا مشابها لشراء منتجها فيما يتعلق بشركة تسوق كميات كبيرة من منتجاتها أو خدماتها، فإن الشركة العاملة في ذيل طويل تحتاج فقط إلى بيع جزء من منتجاتها أو خدماتها لتغطية وتكاليف التشغيل وتصبح مربحة.

AD: