جدول المحتويات:
- الشركات التي تسعى إلى السوق الشامل
- تطوير قاعدة عملاء متنوعين
- استراتيجيات التسويق التكميلية
- اختيار استراتيجية النمو
يشير التسويق الطويل الذيل إلى نشاط تجاري يقوم بتخزين مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات التي ليست باعة سريعة لتحقيق مبيعات ضخمة ضخمة منها بدلا من التركيز على العناصر الفردية التي تبيع الكثير من خلال الترويج . ولذلك فإن النمو الطويل الذيل هو نمو الأعمال التجارية نتيجة للتركيز على نموذج التسويق الطويل الذيل.
الشركات التي تسعى إلى السوق الشامل
عادة ما يستخدم مفهوم النمو الطويل الذيل من قبل الشركات التي تسعى إلى السوق الشامل ويمكن أن تجعل مبيعات صغيرة للملايين من الناس، والتي تجمع معا لجعل المبيعات الضخمة. الشركات التي تستخدم هذا النوع من التسويق هي في الغالب التسويق الإلكتروني الذين ليس لديهم قيود الفضاء لتخزين بطيئة بيع المخزون.
أفضل الأمثلة هي نيتفليكس و أمازون. الأمازون، على سبيل المثال، يمكن أن تبيع سوى اثنين من نسخ تحميل 10 مليون العناوين وجعل إجمالي المبيعات من 20 مليون نسخة. ويمكن للشركة القيام بذلك لأنه لا توجد مساحة المادية المطلوبة لتخزين 20 مليون نسخة.
تطوير قاعدة عملاء متنوعين
يمكن للأعمال التي توظف استراتيجية النمو طويلة الذيل أن تطور قاعدة عملاء متنوعة تتألف من آلاف وأحيانا ملايين من العملاء لأنها تبيع مجموعة واسعة من المنتجات التي تصل إلى سوق أوسع. ويمكن لهذه الشركة التعامل في المنتجات المتخصصة التي عادة ما تكون غير متوفرة في السوق السائدة.
استراتيجيات التسويق التكميلية
عادة ما يتم تنفيذ استراتيجية النمو طويلة الذيل مع التركيز على مبيعات المنتجات الشعبية. هذه الاستراتيجيات التكميلية تضمن أن الأعمال التجارية تخدم السوق الشعبي مع زراعة السوق الأقل خدمة.
اختيار استراتيجية النمو
ينبغي اتخاذ قرار بشأن ما إذا كان ينبغي اتباع استراتيجية نمو طويلة الذيل بحذر شديد. يجب على الشركات النظر في جميع العوامل اللازمة لنجاح تلك الاستراتيجية، بما في ذلك القدرة على الحفاظ على كمية كبيرة من المخزون والقدرة على خدمة قاعدة متنوعة من العملاء. يمكن أن تكون استراتيجية النمو طويلة الذيل مفيدة جدا لرجال الأعمال التي يمكن تنفيذها بشكل جيد.
AD:كيف يمكن للمستشارين استخدام التسويق الوارد في النمو
طريقة ذكية لبدء إضافة المزيد من العملاء إلى قائمتك هي إضافة التسويق الوارد إلى أداة التسويق الخاصة بك. وإليك كيفية القيام بذلك.
كيف ساهمت الإنترنت في نظرية الذيل الطويل للتسويق؟
تعلم كيف أسهمت الإنترنت في نظرية الذيل الطويل للتسويق وكيف يتم تطبيق هذه الاستراتيجية من قبل الشركات الحديثة لإجراء مبيعات ضخمة.
كيف تصبح الذيل الطويل مربحا؟
فهم ما هو مفهوم الذيل الطويل ومن الذي كان رائدا. تعلم كيف تصبح الشركة التي تستخدم استراتيجية ذيل طويل مربحة.