بناء ممارسة مزدهرة يستغرق وقتا طويلا. وعادة ما يتضمن استخدام الكثير من التسويق التقليدية مثل الشبكات والإعلان. في نهاية المطاف مع ليال بلا نوم يتساءل أين سيأتي الرصاص الخاص بك المقبل من وإذا كانت هذه الحملة الإعلانية الجديدة تسدد حقا.

وهناك طريقة رائعة لوقف فقدان النوم والبدء في إضافة المزيد من العملاء هو إضافة التسويق الوارد إلى أداة التسويق الصدر. وإليك كيفية القيام بذلك. (لمزيد من المعلومات، راجع: 6 نصائح التسويق الأساسية للمستشارين الماليين. )

التسويق الداخلي 101

يوجه التسويق الداخلي عميلا محتملا إلى موقعك على الويب من خلال توفير المعلومات والتعليم الذي يبحثون عنه بدلا من توجيههم بنشاط لمحاولة بيعها كنت تقدم.

وكمثال على ذلك، دعونا ننظر إلى متجر لبيع الملابس يحدث أن يكون اثنين من العملاء المحتملين يقفون خارج الباب. أصحاب متجر يمكن رسم العملاء في متجر بطريقتين. الخيار 1 سيكون لدفع الشخص في حين يقول "ننظر كيف كبيرة ملابسنا هي!" الخيار 2 هو وضع علامة في النافذة التي تقول: "ونحن سوف يعلمك كيفية اختيار أفضل الجينز لنوع جسمك." أي واحد تعتقد أنه سيكون لديك فرصة أفضل لإجراء عملية بيع؟ تلميح: الناس لا يحبون أن تدفع.

التسويق الداخلي ليس التسويق التقليدي - ليس الدعوة الباردة، والشبكات، والإعلانات، والبرامج الإذاعية، والعشاء العميل أو البريد المباشر. التكتيك الرئيسي المستخدم في التسويق الوارد هو إنشاء المحتوى الذي يستخدم لتثقيف وبناء الثقة مع العملاء الخاص بك. المركبات للوصول إلى الناس هي بلوق وظائف، وأشرطة الفيديو، هبات الكتاب الاليكتروني، نشر الضيف وسائل الاعلام الاجتماعية. والهدف هو أنها في نهاية المطاف على موقع الويب الخاص بك واتخاذ نوع من العمل بسبب المعلومات التي قمت بتوفيرها.

كيف تتأكد من تفاعل عملائك المحتملين مع التسويق؟ كيف يمكن أن تكون المستشار المالي الأعلى. )

تعرف على عميلك

هذا يمكن أن يكون أصعب جزء من التسويق، وهو إلى حد بعيد الجزء الأكثر أهمية. حتى لو كنت تحصل على كل جزء آخر من الحق في قمع التسويق، إذا كنت تتحدث إلى السوق خاطئ ثم أنك لن تحصل على أي عملاء من التسويق واردة.

خذ الوقت لفهم نوع العملاء الذين تريد العمل معهم. ثم ابحث عن الخصائص الديموغرافية، والمخططات النفسية، وما هي بالضبط أنواع المعلومات التي يبحثون عنها. هذا سوف تمكنك من إنشاء المحتوى الخاص بهم واحتياجاتهم، بالإضافة إلى أنها سوف تساعدك على تضييق حيث يجب أن تنفذ خطة التسويق الخاصة بك.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تستهدف بوميرس بيبي بوميرس المحترفين الذين يستعدون للتقاعد. كنت قد تضيع وقتك إذا قمت بإنشاء التسويق ل سناب شات التي تركز على قوة تفاقم على المدى الطويل.سيكون من الأفضل لك كتابة مقال عن كيفية الوصول إلى 401 (K) أثناء التقاعد ومن ثم استخدام لينكيدين للحصول على العميل المحتمل لقراءة المعلومات.

وبمجرد أن يكون لديك اهتمام العملاء المحتملين، ثم تحتاج إلى التأكد من أنهم يأخذون الدعوة إلى العمل. كيف يستخدم المستشارون وسائل التواصل الاجتماعي. )

يجب عليك تحويل

الهدف الكامل من التسويق، سواء الواردة أو الصادرة، هو الحصول على العميل المحتمل لاتخاذ إجراء . هذا يمكن أن يكون أي شيء مثل الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بك، جدولة التشاور الهاتف أو التسجيل لندوة عبر الإنترنت. اتخاذ إجراء من شأنه أن يضعها في قمع التسويق الخاصة بك من شأنها أن تسمح لهم لمعرفة المزيد، للتعرف عليك أفضل ونأمل أن تصبح عميلا. وبدون دعوة إلى اتخاذ إجراء، فإنك ببساطة تنشئ محتوى تأمل أن يراه شخص ما بما فيه الكفاية لمعرفة ما هي الخطوة التالية. لا تدع لهم تخمين هذا - أقول لهم في نهاية كل قطعة من المحتوى ما يجب أن يكون عملهم المقبل.

أشياء يجب أن تبقي في الاعتبار

• انها ليست بديلا عن جميع أشكال التسويق الأخرى: إنبوند ماركيتينغ هو ببساطة أداة أخرى لجذب العميل المناسب لك. في الواقع كلا النوعين من العمل التسويقي أفضل عند استخدام معا. على سبيل المثال، يحضر شخص ما عشاء عميل ويشترك في رسالتك الإخبارية. بعد ستة أشهر من قراءة النشرة الإخبارية وتعلم المزيد عنك، فإنها تدعو إلى الاشتراك في الخدمات الخاصة بك. استغرق الأمر كل من التسويق التقليدي والتسويق الوافد لرعاية العميل إلى نقطة حيث هو أو هي على استعداد للاستثمار معكم.
• سيستغرق الأمر بعض الوقت: إنه ليس نهجا سيعمل في الأسبوع الأول، وخاصة في مجال التمويل. هناك الكثير من المنافسة في الفضاء على الانترنت لذلك سوف يستغرق الصبر والمثابرة لجعلها تعمل. على الجانب المشرق، وكلما كنت تفعل التسويق الوارد، وأفضل النتائج الخاصة بك والمحتوى الخاص بك يبدأ في بناء الروابط والأسهم التي سوف تساعد مع محرك البحث الأمثل.

الخلاصة

التسويق الوارد هو وسيلة رائعة لجذب العملاء المهتمين بما تقدمه، لأنك تقدم لهم المعلومات التي يبحثون عنها بالفعل. هذا يمكن أن تقلل من الوقت الذي تحتاجه لتنمو الممارسة الخاصة بك. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: كيفية استهداف العملاء المثاليين. )