في دراسة استقصائية لأكثر من 250 من مستشاري الاستثمار المسجلين ومديري الأصول، وجد فريوهيل ماركيتينغ أن استخدام تكنولوجيا التسويق يساعد مدراء الاستثمار من جميع الأحجام على زيادة أصولهم تحت الإدارة (أوم). سواء كانوا مستقلين أو جزءا من ريا المتنامية، يواجه المستشارون الماليون منافسة متزايدة للعملاء من مستشاري روبو والصناديق المتداولة في البورصة (إتفس) وغيرها من استراتيجيات الاستثمار السلبية. والخبر السار هو أن هناك العديد من الأدوات التسويقية التي يمكن أن تساعد المستشارين الماليين بناء والحفاظ على ميزة في السوق التنافسية بشكل متزايد.

- <>>

وفقا للتقرير، سجلت أسرع معدلات النمو نموا بنسبة 28٪ من أكبر الشركات في الدراسة، على الرغم من أن 78٪ أقل من الأصول المتوسطة تحت الإدارة، مما يدل على أن الشركات الأصغر حجما، وهي ميزة بفضل التكنولوجيا. في هذه المقالة، سوف نلقي نظرة على واحدة من التقنيات الأكثر تأثيرا في التقرير - المدونات - وكيف يمكن للمستشارين الذهاب نحو تنفيذه كأداة تسويقية لزيادة أوم. (لمزيد من المعلومات، راجع: أفضل 3 نصائح للتدوين للمستشارين الماليين .

إشراك العملاء المحتملين مع مدونة

التدوين كان واحدا من العوامل الأكثر تأثيرا في درجة تكنولوجيا فريوهيل للتسويق، والتي استعرضت طريقة استخدام رياس أكثر من 35 تقنية تسويقية. بالإضافة إلى توليد حركة المرور على شبكة الإنترنت من محركات البحث، بلوق تساعد على بناء الثقة بين العملاء المحتملين وتسهيل الفرص المحتملة "ما يصل بيع" بين العملاء الحاليين من خلال استخدام الموارد مثل الأوراق البيضاء للتحميل. كما أنها سهلة نسبيا للإعداد والصيانة.

- 3>>

وجدت شركة فريوهيل ماركيتينغ أن أقل من نصف تلك المصنفة كشركات كبيرة في التقرير يحتفظ بلوق، مقارنة مع حوالي ثلاثة أرباع أسرع رياس في الدراسة. وهذا يعني أن المستشارين الأصغر حجما لديهم فرصة حقيقية للتمييز عن المنافسة وربما زيادة الأصول تحت الإدارة. المفتاح هو صياغة فعالة بلوق وظائف للتحويل.

يقول غريج نوردن، مؤسس ورئيس شركة "فريوهيل ماركيتينغ": "إن الاستخدام الناجح للمدونة يجب أن يعكس الفروق الدقيقة في نموذج الأعمال". إن تحديد شخصية المشتري ومحتويات الخياطة حول نقاط الألم المختلفة [تمكن المدونات من تحقيق] .

قد يرغب المستشارون الماليون أيضا في استكشاف أدوات التشغيل الآلي التسويقية كوسيلة لتحقيق أقصى قدر من تأثير مدوناتهم، كما يقول نوردن. يمكن لأي شخص الاشتراك في المدونة أو إكمال نموذج مرتبط بموضوع مثل التخطيط العقاري ثم تلقي محتوى إضافي يركز على هذا الموضوع، لتخصيص الحوار الذي يجريه المستشار الآن مع هذا الشخص. ويمكن أن يساعد ذلك في تحسين العلاقة وزيادة التحويلات إلى العملاء. كيف يمكن للمستشارين الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي. )

تتبع كل شيء باستخدام غوغل أناليتيكش

يجب أن يعرف المستشارون الماليون الذين ينشئون مدونة ويبقونها كيفية قياس نجاحها. إن غوغل أناليتيكش عبارة عن أداة تحليلات مجانية مصممة لمساعدة ناشري الويب على فهم مصادر الزيارات وتتبع التحويلات وضمان تحقيق أهداف تسويق المحتوى. كما أنها أداة مفيدة لقياس حركة المرور ومقارنتها بالمنافسين.

كما هو الحال مع التدوين، كان استخدام غوغل أناليتيكش أعلى معدل من بين اتفاقات التكامل الإقليمي الأسرع نموا، حيث اعتمد 90٪ من هذه الأداة، ولكن كان يستخدم أيضا بشكل كبير بين الشركات الكبيرة حتى 68٪. كان اعتماد تحليلات الويب المحسنة أقل شيوعا بكثير في 12٪ من المستشارين الأسرع نموا و 7٪ من أكبر المستشارين، إلا أن هذه الأدوات قد توفر بعض التحسينات بخلاف برنامج غوغل أناليتيكش فقط.

"غوغل أناليتيكش هو عادة أول غزوة في التسويق الرقمي لمعظم الشركات"، كما يقول نوردن. "في إطار منصة تقنية أوسع، يعتبر غوغل أناليتيكش مفيدا كأداة لقياس الأداء، ولكن لا يوجد القليل في غوغل أناليتيكش لا يمكن تحسينه في أي مكان آخر مع مجموعة بيانات أكثر تفصيلا [لفهم الأفراد في النظام الإيكولوجي للمستشار] ".

قد تكون التحسينات في غوغل أناليتيكش الأساسي خرائط الحرارة أو تحليل الكلمات الرئيسية أو الأدوات الأخرى المصممة لمساعدة المستشارين على تحديد أنواع المحتوى الأكثر رنينا مع جمهورهم واللعب لنقاط قوتهم.

الخلاصة

يواجه المستشارون الماليون منافسة متزايدة من مستشاري روبو وغيرها من أدوات الاستثمار السلبية، في حين أن الديموغرافيات الأصغر تطالب بتكنولوجيا أكثر جاذبية. ويظهر تقرير فريوهيل ماركيتينغ الأخير أن الاستثمارات في التكنولوجيا من قبل وكالات الاستثمار الإقليمية تميل إلى الدفع عندما يتعلق الأمر بنمو إدارة الأصول. ومن بين هذه التقنيات التسويقية الرقمية، قد يكون التدوين المكان الأسهل والأكثر تأثيرا للبدء. (للمزيد من المعلومات، انظر: لماذا يجب أن تكون مدونة المستشارين؟ لأن المستثمرين الأغنياء يقرأونها .