جدول المحتويات:
تشير نظرية الذيل الطويل إلى استراتيجية التسويق التي تعتمد على مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات بطيئة الحركة لتحقيق مبيعات ضخمة من المجموع المشترك بدلا من التركيز على منتج واحد شائع جدا. والأساس المنطقي وراء هذه النظرية هو أنه في حين أن تطبيق جميع الجهود التسويقية لتحقيق أقصى قدر من المبيعات من منتج شعبي يتطلب الكثير من المال في الإعلان والتكاليف الترويجية المرتبطة بها، والمنتجات التي لا تحظى بشعبية عادة لا تحتاج الإعلان. وهذا يعني أنه من خلال بيع عدد قليل من الأعداد من مجموعة كبيرة، فإن هامش الربح من المبيعات المجمعة قد يكون في الواقع أكبر من تلك التي ينتجها المنتج الشعبي.
- 1>>الإنترنت لا يتطلب المساحة الفيزيائية
كانت نظرية الذيل الطويل شائعة من قبل الإنترنت لأنها خلقت ظروف تسمح بتسويق منتجات طويلة الذيل بأقل تكلفة ممكنة. ولكي تنجح المكتبة المادية في مثل هذه الاستراتيجية، على سبيل المثال، ستحتاج إلى حيز كبير جدا لتخزين آلاف العناوين. في عصر الإنترنت، شركات مثل الأمازون قادرة على بيع الملايين من الألقاب في حين وجود مساحة تخزين صغيرة جدا، كل ما يحتاجونه هي ملقمات لعرض الكتب للبيع على مواقعها على شبكة الإنترنت.
- 2>>كريس أندرسون's بوك
كانت نظرية ذيل طويل شعبية من قبل كريس أندرسون في كتابه عام 2006، "ذيل طويل: لماذا مستقبل الأعمال هو بيع أقل من أكثر". وكانت حجته هي أن المنتجات المنخفضة الطلب يمكن أن تجعل مجتمعة سوقا أكبر من المنتجات الأكثر مبيعا منفردة.
التطبيق العملي لنظرية
وقد أظهرت نظرية طويلة الذيل التسويق في الممارسة من قبل شركات مختلفة مثل الأمازون، نيتفليكس و إيتونس، التي تبيع مجموعة كبيرة من المنتجات. حتى لو كانت هذه الشركات تبيع نسخة واحدة فقط من منتج في مليون عنوان، فإنها سوف تجعل الملايين من الدولارات مع القليل من الجهد. كما تم تشكيل شركات التمويل الأصغر عبر الإنترنت لتقديم قروض صغيرة، مثل 100 دولار، إلى الآلاف من الناس في جميع أنحاء العالم. إن مبلغ ال 100 دولار المقدم لكل شخص هو مبلغ صغير، ولكن عندما يقترض الملايين من الناس 100 دولار، فإنه يصل إلى مئات الملايين من الدولارات من القروض.
AD:نظرية الكثير الغريب: الرهان بأن المستثمرين الصغار على خطأ | إن نظرية إنفستوبيديا
نظرية لوت الفردية هي افتراض غير موثوق به إلى حد كبير بأن صغار المستثمرين عادة ما يكونون مخطئين وأن القيام بالعكس تماما سيؤدي إلى عوائد أعلى من المتوسط.
كيف يتم استخدام مفهوم نمو الذيل الطويل في التسويق؟ (أمزن)
تعلم كيفية تنفيذ استراتيجية نمو طويلة الذيل يمكن أن تكون مفيدة لنشاطك التجاري وتأخذه إلى المستوى التالي من خلال خدمة سوق أوسع.
كيف تصبح الذيل الطويل مربحا؟
فهم ما هو مفهوم الذيل الطويل ومن الذي كان رائدا. تعلم كيف تصبح الشركة التي تستخدم استراتيجية ذيل طويل مربحة.