إكسيديا Inc. (إكسبي إكسبيكسيديا Inc122 98-0. 06٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 وقد نمت شركة السفر من موقع سفر صغير لبيع الآن كل شيء من تذاكر الطيران وغرف الفندق لتأجير السيارات والرحلات البحرية. تم إنشاء اكسبيديا من قبل شركة مايكروسوفت (مسفت مسفتميكروسوفت Corp. 47 + 0 39٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) في عام 1996 وسرعان ما انفجرت عندما نمت خارج مايكروسوفت مجالات الخبرة. وقد تم شراء الشركة في عام 2001، وانفجرت مرة أخرى في عام 2005. ومنذ ذلك الحين، قامت اكسبيديا بحصص سوقية كبيرة في الولايات المتحدة، وتتحول إلى الأسواق الدولية.

--1>>

حجوزات ضخمة

إكسيديا يجعل المال من بعض المصادر، وأكبرها هو حجوزات الفنادق مع 70٪ من عائداتها القادمة من أصحاب الفنادق. إستراتيجية بسيطة - شراء عدد كبير من غرف الفندق بسعر حاسم وتسويق الموقع بأقل سعر مضمون.

فيما يلي مثال. إكسيديا يريد أن يقدم سبع ليال، والإجازات شاملة للجميع لشخصين في جامايكا. تتصل شركة السفر بفندق في جامايكا، وتطلب شراء مجموعة من 100 غرفة بسعر 50 دولارا للقطعة بدلا من أفضل سعر متاح (بار) من 90 $. إكسيديا ثم اتصالات شركات الطيران ويجعل 200 مقعد تحفظات إلى جامايكا ل $ 600 (مع خصم قليل أو لا يوجد). يتم تقديم الحزمة للضيوف بتكلفة $ 1، 700 لشخصين. الناس الحجز على اكسبيديا سعداء. أنها أنقذت 130 $ من قائمة الأسعار فقط عن طريق الحجز مع اكسبيديا! مساهمي اكسبيديا سعداء لأنهم قد دفعوا فقط $ 1، 550 لحزمة أنها قد باعت إلى 100 الأزواج ل $ 1، 700. الجميع يفوز. (للحصول على قراءة ذات صلة، انظر: أعلى مواقع السفر الرخيصة .)

رسوم العمولة

طريقة أخرى تجعل اكسبيديا من المال من خلال رسوم العمولات. من خلال تقديم ضمان أفضل الأسعار، يعرف أصحاب الفنادق أن العملاء سوف يكونون أكثر ميلا لزيارة اكسبيديا من زيارة موقع الفندق مباشرة. هذا، إلى جانب حقيقة أن الفنادق الصغيرة لا تملك ميزانية الإعلانات التي سلاسل كبيرة تفعل، يعني أن الحصول على فندقك على اكسبيديا هو المفتاح لإجراء الحجز. وسيكون للمستخدمين الذين يذهبون إلى اكسبيديا التعرض لفندق أنها لن تكون موجودة على خلاف ذلك. وتدعي الشركة أيضا أن المزيد من المسافرين زيارة اكسبيديا من أي موقع آخر، ومع جيوب الإعلان عميقة، وجهات نظر الصفحة اكسبيديا وزيارات الموقع من المرجح أن تنمو في المستقبل. (لمزيد من المعلومات، راجع: بديل السفر: الخصم الفنادق وأكثر على الانترنت .)

تتراوح أسعار العمولة في إكسيديا من 20-25٪ - وهو رقم مرتفع جدا يجعل من أصحاب الفنادق يتساءلون عما إذا كانوا في الواقع يعملون في امتياز تحت سيطرة اكسبيديا. هنا مثال. سوف يقدم الفندق إكسبيديا عشر غرف للحجز.لا تباع هذه الغرف إلى اكسبيديا ولا يوجد ضمان دخل للفندق. يتم تعيين سعر في القول 100 $، وإذا بيعت، فإن الضيف دفع اكسبيديا 100 $ وستدفع اكسبيديا الفندق 75 $. و 25 $ أن إكسيديا حجب هو رسوم العمولة التي تستخدم لتوفير خدمة العملاء والتسويق والبحث عن أعمال جديدة.

هيمنة السوق

تستفيد إكسيديا ماليا من كونها لاعبا عالميا رائدا في صناعة حجز السفر. مع حصة سوقية من 17٪ في الأعمال التجارية السفر عبر الإنترنت في أمريكا الشمالية وجود في أكثر من 200 دولة، يمكن للشركة أن تقود أسعار أقل واحتكار صناعة الحجز عبر الإنترنت. وبصرف النظر عن كونها معروفة جدا، يحب اكسبيديا الحصول على مواقع الحجز الصغيرة لإضافة إلى ذخيرة متزايدة من المواقع (أكثر من 130 في لغات مختلفة اعتبارا من Q2 2015 تحت 13 علامة تجارية مختلفة). في كثير من الأحيان هذا لا يعرف حتى للمستهلك. على سبيل المثال، العميل سوف يزور هوتير. كوم، دفع هوتوير. كوم والحصول على فاتورة من هوتير. كوم، ولكن كل ذلك أثناء التعامل مع اكسبيديا. كيف تعمل مزادات الليل الفندقية؟ )

الخط السفلي

Q2 2015 النتائج التي صدرت في نهاية يوليو تثبت أن اكسبيديا يعرف كيفية كسب المال. وقد سجل عملاق التحفظ زيادة بنسبة 11٪ في الإيرادات وزيادة بنسبة 19٪ في الحجوزات وزيادة بنسبة 25٪ في ليالي غرفة الفنادق مقارنة مع الربع الثاني من عام 2014. وأرسلت الأرقام ارتفاع السهم إلى أكثر من 8٪ بعد ساعات التداول، وإذا استمرت الشركة لتنمو عائدات الفندق المربحة على حساب إيراداتها الربحية هامشية بشكل هامشي، فإن السهم تسلق أعلى لا يزال.