يعتبر التأمين على الحياة وسيلة صعبة لكسب الرزق وطريقة أكثر صعوبة للحفاظ على فرص عمل مربحة وطويلة الأمد. ويضع محللو الصناعة معدل الإرهاق لوكلاء التأمين على الحياة في السنة الأولى بأكثر من 90 في المائة؛ أقل من واحد من كل 10 أشخاص الذين الشروع في مهنة بيع التأمين على الحياة تبقى في الأعمال التجارية بعد عام واحد.

الصعوبات التي تواجه وكلاء التأمين على الحياة الجديدة كبيرة في العدد. وعادة ما يكون الأجر عمولة مستقيمة. العثور على عملاء مؤهلين هو أمر صعب السمعة؛ والقليل يقود شركتك يمنحك، إذا كان يعطيك أي، وعادة ما تم الاتصال من قبل عشرات من وكلاء. حتى عند تحديد موقع احتمال جيد، والمنتج في حد ذاته من الصعب بيعها. الناس يعارضون لمناقشة أو حتى الاعتراف الوفيات الخاصة بهم. وعلاوة على ذلك، على عكس سيارة جديدة أو اي فون، التأمين على الحياة لا يوفر أي من الإشباع الفوري الذي يدفع الناس إلى إجراء عمليات شراء دفعة.

على الجانب المشرق، بيع التأمين على الحياة يقدم بعض الفوائد من الصعب العثور عليها في وظائف أخرى. أولا، وظائف مبيعات التأمين على الحياة وفيرة، وأنها من السهل العثور عليها. ثانيا، نسب العمولات مرتفعة جدا مقارنة بمبيعات التأمين الأخرى، مثل التأمين الصحي. أفضل للجميع، وكلاء التأمين على الحياة الحصول على تجديد عمولات مدفوعة لطالما أن سياسة بيعها في القوة. هذا يخلق تدفق الدخل السلبي.

الصعوبة # 1: الأجر القائم على العمولة

غالبية شركات التأمين على الحياة تصنف وكلاءها كمقاولين مستقلين. فهي لا توفر رواتب أو مزايا أساسية. وهذا يعني أن الوكيل يمكن أن يعمل أسبوع كامل، ولكن إذا لم يضع أي مبيعات على الكتب، وقال انه يذهب من دون راتب. الاتجاه الصعودي لعدم تصنيفها كموظف هو الشركة لا يمكن أن يجبر لك على العمل ساعات محددة. يمكنك تعيين الجدول الزمني الخاص بك. أن مبيعات التأمين على الحياة، وخاصة خلال السنوات القليلة الأولى، يتطلب العمل طن من الساعات إذا كنت تريد أي فرصة في كسب العيش الكريم.

عدد قليل من الشركات تقدم وضع الموظف، الذي يأتي مع راتب أساسي صغير والمزايا. ويحتفظ الوكلاء في هذه الشركات بحصص إنتاج صارمة. ملكة جمال المبيعات الشهرية تستهدف أكثر من مرة أو مرتين، وكنت يمكن أن تظهر الباب.

الصعوبة # 2: اكتساب العملاء

العثور على آفاق التأمين على الحياة المؤهلة محفوفة بالصعوبات. حتى مع تسخير قوة الإنترنت، من الصعب يؤدي يؤدي. ويزداد عدد البائعين المحتملين على الإنترنت، ولكن معظم العملاء المحتملين ليسوا حصريا، مما يعني أنهم يحصلون على بيعها لوكلاء متعددين. الخيوط الحصرية، عندما يمكنك العثور عليها، مرتفعة جدا في السعر. معدل إغلاق الخاص بك، وهذا يعني نسبة من يؤدي كنت فعلا بيع، يجب أن تكون هائلة فقط إلى التعادل مع يؤدي الحصري.

أصحاب العمل الذين يقدمون العملاء يؤديون دائما إلى اتخاذ عمولة أقل في المقابل. كن على علم الشركة يؤدي كنت تتلقى ربما كان يسمى بالفعل من قبل وكلاء آخرين الذين لديهم منذ إنهاء.

ولهذه الأسباب، يقوم العديد من وكلاء التأمين على الحياة بتطوير الأعمال بالطريقة القديمة: الاتصال البارد وبطرق الباب. هذه الأساليب لا تزال تعمل، حتى في القرن ال 21، ولكنها تتطلب الكثير من المثابرة والجلد سميكة جدا.

الصعوبة # 3: عملية المبيعات

حتى عندما تتناسب مع التوقعات الأكثر تأهيلا، لا تفترض أن لديك عملية بيع سهلة. التأمين على الحياة هو منتج صعب جدا للبيع. ببساطة الحصول على احتمال للاعتراف ومناقشة حقيقة انه سيموت هو خطوة أولى صعبة. عندما وإذا قمت بإلغاء تلك العقبة، مهمتك التالية هي خلق الإلحاح حتى انه يشتري على الفور. هذا هو أيضا من الصعب، لأن المنتج يوفر أي إشباع الفوري، وترك تعيين دون أوراق موقعة تقريبا يعني دائما كنت قد فقدت هذا الاحتمال إلى الأبد. قد يكون العميل صادقا عندما يقول انه سوف يفكر في ذلك، ولكن احتمالات انه لن يعطيه خمس دقائق فكر بعد الخروج من الباب.

المنفعة رقم 1: فرص العمل

بالمقارنة مع معظم المهن المالية، يصبح من السهل على وكيل التأمين على الحياة. لا توجد متطلبات تعليمية تتجاوز شهادة الثانوية العامة على الأكثر. بعض الدول تتطلب منك أن تأخذ دورة الترخيص واجتياز الامتحان، ولكن بصدق، وهذه هي سهلة كما اختبار الإملائي الصف الخامس.

وظائف بيع التأمين على الحياة في كل مكان. مواقع البحث عن عمل على الانترنت، مثل الوحش. كوم و كريغزلست، مليئة بهم. ولأن معظم الشركات تقدم أجورا مستندة إلى العمولة بدون دخل مضمون، فلا يوجد لديها حافز للحد من التوظيف. أنها توفر وظائف لأي شخص مهتم، ونأمل أن نسبة صغيرة من التوظيف يصبح وكلاء منتجين. معظم الشركات حتى تسدد لك عن تكلفة الحصول على الترخيص الخاص بك ولكن فقط بعد بيع مبلغ معين في الدولارات قسط.

المنفعة رقم 2: اللجان العليا

حتى الآن، مبيعات التأمين على الحياة تقدم أكبر عمولات في صناعة التأمين. وتتراوح عمولة السنة الأولى النموذجية لسياسة التأمين على السيارات بين 10 و 15٪ من القسط. للتأمين الصحي، هو 1 إلى 7٪. التأمين على الحياة غالبا ما يدفع 100٪ أو أكثر. وهذا يعني أنه إذا كنت تبيع سياسة بقيمة 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في الشهر، فإنك تحصل على مبلغ إجمالي قدره 1 أو 200 دولار في هذه السياسة خلال السنة الأولى.

بالإضافة إلى العمولات العالية، تقدم بعض شركات التأمين على الحياة وكلاءها من ستة إلى 12 شهرا من عمولة على السياسة بدلا من جعلها تأخذها كما حصل. في هذه السياسة التي تبلغ قيمتها 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية)، وبسرعة مدتها ستة أشهر، ستتلقى شيكا بمبلغ 600 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في اليوم الذي يتم فيه إصدار السياسة. ويحدث الجانب السلبي إذا هبطت السياسة قبل مرور ستة أشهر؛ إذا حدث ذلك، یقوم صاحب العمل بتحصیل الجزء غیر المکتسب من الدفعة المقدمة.

المنفعة رقم 3: لجان التجديد

لا تقتصر العمولة التي تكسبها على بيع التأمين على الحياة على السنة الأولى. بدلا من ذلك، يمكنك الاستمرار في الحصول على أموال طالما أن السياسة هي في القوة.تنخفض نسبة عمولتك في إحدى السياسات بعد السنة الأولى، ولكنك ستحافظ على أرباح تتراوح من 5 إلى 10٪ طالما يدفع حامل البوليصة قسطه الشهري. هذا هو الدخل السلبي الذي تتلقى كل شهر دون حتى الحاجة للخروج من السرير.

معظم وكلاء التأمين على الحياة لا يدومون سنة في الأعمال التجارية، وحتى أقل من ذلك جعله خمس سنوات. ومع ذلك، فإن أولئك الذين المثابرة، ومع ذلك، يكافأ كثيرا مع لجان التجديد. هناك وكلاء مع 20 عاما في الأعمال التجارية التي تجعل أكثر من 10، 000 $ شهريا بغض النظر عما إذا كانوا يبيعون سياسة جديدة واحدة.