غالبا ما يكون التأمين على الحياة موضوعا لا يهتم به أي من المستشارين الماليين أو المستشارين الماليين. تصاميم المنتجات يمكن أن تكون معقدة، والأحداث التي تؤدي الفوائد لا تثير بالضبط الصور الأكثر متعة، على عكس الإعلانات التخطيط التقاعد التي تحتوي على المراكب الشراعية والتنزه على الشاطئ. ومع ذلك، فإن الحاجة إلى التأمين على الحياة موجودة عبر شريحة كبيرة من المستهلكين الذين يولدون الدخل ويقترضون المال. العثور على طرق لزيادة مبيعات الحياة يعود إلى بعض الطرق التي اجتازت اختبار الزمن، وتشمل بعض التجاعيد الجديدة لمساعدة المستشارين الاستفادة من الأسواق المتطورة.

1. تعرف على الأشياء الخاصة بك

العثور على المنتج ومعرفة ذلك من الداخل الى الخارج. وقد أعجبت التوقعات مع المستشارين الذين لديهم معرفة كاملة بالعقود التي يروج لها. تعد تصاميم السياسة العامة المتغيرة والدراجين معقدة، ولكن تثقيف نفسك حول الميزات والفوائد والحسابات الفرعية يساعد على تحريك فرص المبيعات إلى الأمام. قد يؤدي التحريك بلا شك بين المنتجات إلى تشويش العرض.

تطوير عادة نقل فوائد السياسة للمشترين المحتملين من حيث العبارات العادية. وبدلا من استخدام المصطلحات اللغوية والمختصرات، اكتشف طريقة لإشراك الآفاق دون التضحية بالشفافية. المشترين بحاجة إلى معرفة ما يحصلون عليه. أقل الارتباك عند نقطة البيع يساعد في نجاحات المبيعات، فضلا عن الاحتفاظ بالسياسة.

2. شحذ مهارات العرض

وضع العملاء المحتملين في سهولة في إعداد الموعد يترجم إلى نسب إغلاق محسنة. قبل البدء في عرض رسمي، وإيجاد بعض المصالح المشتركة هو وسيلة فعالة للتواصل مع المشترين المحتملين. يجب تنظيم مسار المبيعات وتبسيطه والأهم من ذلك. دراسة عام 2015 من قبل شركة مايكروسوفت (NASDAQ: MSFT MSFT ) كشفت أن مدى اهتمام الإنسان ويستمر ثماني ثوان، انخفاضا من 12 ثانية في عام 2000.

تجنب السيطرة على المحادثة في اجتماع المبيعات. من خلال الأسئلة المفتوحة، تنطوي على احتمال في العملية والحفاظ على الاهتمام من خلال التفاعل. وأظهر مسح أجرته جمعية التأمين على الحياة وأبحاث السوق (ليمرا) في عام 2014 أن 40 في المائة من المستهلكين تخويفهم تجربة الشراء. الخطاب الصريح بين المستشارين والمشترين المحتملين يساعد على تخفيف القلق وتسهيل المبيعات.

3. لديك قصة

العديد من المستشارين محنك لديها قصص ريلاتابل أن إنسانية عملية شراء التأمين على الحياة. الحكايات ليس بالضرورة أن تركز حول المأساة. وعلى أية حال، فإن سياسات التأمين على الحياة لها فوائد حية، وهي توفر السيولة لحالات الطوارئ أو تكمل دخل التقاعد. من ناحية أخرى، يتم نقل بعض المشترين عن طريق العاطفة. یرید أولیاء الأمور أن یروا أطفالھم یحضرون کلیة وأزواج یرغبون في تخفیف العبء المالي علی شرکائھم.وكان على معظم المستشارين تقديم شيك ساعد على استقرار حياة المستفيدين. كن مستعدا لإخبار قصتك عندما تنشأ الظروف المناسبة.

4. إنشاء شراكة

صحيح أن أفضل إعلان مجاني. كلمة من فم يذهب بعيدا في بناء قاعدة العملاء. يمكن أن يكون الذهاب لوحده مرهقا، خاصة عندما تمتد نقاط القوة إلى المنتجات والخدمات المالية غير التأمين على الحياة. إذا كان هذا هو الحال، متابعة علاقة تكافلية مع مستشار متخصص في مبيعات التأمين على الحياة. قد تفرز الشراكة شبكة إحالة صغيرة من زيادة المبيعات وتدفق العمولات. اعتماد نهج الفريق وخلق التآزر يتيح للعملاء يعرفون أنك ملتزمة الائتمانية.

5. الاستفادة من وسائل الاعلام الاجتماعية

ناجحة مبيعات التأمين على الحياة تبقى لعبة الأرقام. والمزيد من الآفاق التي تطلب، وأكثر احتمالا لك لإغلاق الصفقات. مع سحق الإعلانات الرقمية، منصات وسائل الإعلام الاجتماعية مثل الفيسبوك شركة (نسداق: فب فب ) توفر وسيلة فعالة لخدمات التسويق الرخيصة لآلاف من المشترين داخل منطقتك الجغرافية. الاستفادة من حقيقة أن معظم الناس يمتلكون الأجهزة النقالة وتسجيل الدخول بشكل متكرر خلال النهار. عصر "يبتسم والاتصال" هو أكثر.