في عالم التجزئة، والمستهلك لديه الكثير من الخيارات، وذلك لتخزين المنبثقة وتكون ناجحة، فإنه غالبا ما يحتاج إلى سحب فريدة من نوعها. (ووت-مارت ستوريس إنك 88) 95 + 0. 28٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) و تارجت كورب (تغت تغتارجيت Corp. 89. 36٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) استخدام أسعار منخفضة لرسم في العملاء، ولكن هذا ليس نموذجا يعمل للجميع. يجب على تجار التجزئة الآخرين إيجاد طرق مختلفة لدفع المستهلكين إلى أعمالهم. ونحن نرى تلك التي تركز على الأطعمة الصحية والمنتجات المزروعة محليا أو المصنوعة، والمتاجر المتخصصة المتخصصة، تلك التي تحمل فقط العلامات التجارية الراقية، تلك التي تحمل فقط العلامات التجارية المنخفضة نهاية، وفي حالة كوستكو شركة بالجملة (كوست كوستكوستكو 28 + 0 75٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) و سام's كلوب، تلك التي تباع فقط بكميات كبيرة. كيف تقارن هذه الأخيرة؟ وإليك نظرة.

كوستكو بوسينيس مود

تعتبر كوستكو تاجر التجزئة الأكبر بالجملة. وقد تم بيع البضائع السائبة من خلال مخازن على غرار مستودع لأكثر من 30 عاما الآن، وكان قد تلك المنطقة من السوق القبض لفترة طويلة في معظم الولايات.

الفكرة بسيطة. كوستكو يبني المستودع الذي هو الحد الأدنى جدا. أنها تبيع فقط بكميات كبيرة، وأنه يحتفظ الرتوش إلى أدنى حد ممكن. إقران هذا مع رسوم العضوية (حاليا 55 $ في السنة)، وتحصل على الوصول إلى ما هو عادة أفضل صفقة حولها. التحذير هو أن كنت إما بحاجة إلى عائلة كبيرة لتناول الطعام كل من الطعام الذي تشتريه، أو وسيلة للحفاظ عليه (تعليب أو تجميد). على مر السنين توسع المتجر وبدأت في تقديم عدد من العناصر الأخرى، بما في ذلك الالكترونيات الكبيرة، والمركبات، وحزم العطلات. (لمزيد من المعلومات، انظر:

حروب البقالة: من سيفوز في 5 سنوات؟ )

سام's كلوب نموذج الأعمال

نادي سام هو في الواقع قديمة مثل كوستكو. وقد تأسست كلتا المؤسستين في عام 1983 ولديهما نفس نموذج الأعمال في مكانه: بيع عضويتهما إلى متجر يشتري فيه العملاء أصنافا كبيرة. والفرق هو أن نادي سام لم توسع إلى نفس المجالات كما فعل كوستكو.

عضوية سام's كلوب أرخص قليلا من كوستكو (حاليا 45 دولارا في السنة). بخلاف ذلك، لا يوجد فرق كبير (إلا إذا كنت تريد أن تبدأ أسعار النتبيكينغ، ولكن عندما يتعلق الأمر إلى ذلك $ 6. 99 مقابل 6 $ 49 £ للرطل لحم البقر هو في الحقيقة غير قضية). أكبر عامل لكثير من المستهلكين: أي شركة تريد دعم؟

دعم الشركات

كوستكو مملوكة من قبل كوستكو. لديها العديد من الشركات التابعة الصغيرة، مثل كوستكو السفر والعلامة التجارية كيركلاند، ولكن جانبا من ذلك، فإن الشركة لم تتفرع إلى العديد من العلامات التجارية والمخازن الأخرى.

سام's كلوب، من ناحية أخرى، مملوكة من قبل وول مارت.قد يعترف البعض، من خلال أسماء المخازن، مؤسس الشركة: سام والتون.

كل من وول مارت وكوستكو شركات ضخمة متعددة الجنسيات. بعض الناس لديهم ولاء خاص إلى واحد أو آخر بسبب الأسعار، وطريقة تعاملهم مع الموظفين، أو مجموعة من الأسباب الأخرى. ولكن بالنسبة للجزء الأكبر، والتسوق في أي واحد من هذه المحلات هو دعم الشركات الكبيرة أمريكا.

العملاء

في حين أن كل من نادي سام وكوستكو تقدم نفس الشيء، عضوية لمتجر الذي يبيع بكميات كبيرة، وهما سحب عملاء مختلفة إلى حد كبير. القيمة هي نفسها، والتسعير هو في الأساس نفسه (يمكنك أن ترى انهيار كيف يقارن هنا)، ومستحقات العضوية هي في الأساس نفسه، ولكن المبيعات تختلف اختلافا كبيرا.

عضو كوستكو لديه مخبأ معين أن عضوية نادي سام ليس لديها. على الرغم من أنها تكلف أقل من 5 $ شهريا، عضوية يأتي مع فكرة أنك الآن جزء من نخبة النخبة. ليس كل شخص لديه عضوية كوستكو، ولكن بمجرد الاشتراك، وتحصل على أن تكون جزءا من عدد قليل خاصة التي هي أعضاء. هل يهم؟ ليس حقا، انها كل نفسية.

يقدم نادي سام أيضا عضوية، ولكن هذه العضوية لا تحمل الشعور العاطفي أن كوستكو لا يرجع ذلك إلى حقيقة أن العديد من الناس يشعرون أن نادي سام هو فقط وول مارت الأكبر. لماذا تدفع لعضوية حتى تتمكن من شراء، بكميات كبيرة، نفس الشيء الذي يمكنك الحصول عليه في وول مارت؟ في حين أن هناك عروض فريدة من نوعها، وهذا ليس هو الحال تماما، فإنه يؤثر على مشاعر المستهلكين.

أفضل 5 شركات بقالة للعمل على . مبيعات

هذه الروابط العاطفية تترجم أيضا إلى مدى نجاح كل من الشركات بقدر ما تذهب المبيعات. في حين أن كلا ناجحين، وهناك تباين كبير في الأرباح، والكثير منها يتلخص في هذه الأصول غير الملموسة.

عندما تكون لديك عضوية كوستكو، ولا تستخدمها لبضعة أشهر، تبدأ في التساؤل لماذا لديك. لأن السعر هو أعلى قليلا، عضوية فعلا يدفع المزيد من الناس للتسوق في المخزن. انها مماثلة لدفع ثمن عضوية الصالة الرياضية: انها حافز مالي للعمل بها. يمكن كوستكو أن تقدم منتجاتها لعامة الناس دون مستحقات العضوية؛ فهي قطرة صغيرة في دلو على قاعها. ولكنهم يحتفظون بها لأن الناس سوف يتسوقون في متجرهم ببساطة لأنهم لا يريدون "إضاعة" عضويتهم. من خلال تقديم عضوية لأقل قليلا، سام نادي يأخذ المقامرة أن المزيد من الناس سوف الاشتراك، على الرغم من أن أقل قد يكون هذا التعاطف العاطفي للتسوق.

والآن يثير السؤال عما يحدث خلال فترة الركود. الناس مربوطون نقدا، وكثيرون يعتقدون أن دفع عضوية، ومن ثم شراء بكميات كبيرة، ليست الطريقة التي يريدون استخدام أموالهم. ومع ذلك، فإن الأمر لا ينتهي به الأمر.

في عام 2009، عندما كان الركود جاري التنفيذ، كانت معظم الشركات إما تفقد المال، أو شهدت انخفاضا كبيرا في المبيعات. وكان هذان الموردان الأكبر شذوذا.كوستكو شهدت تراجع المبيعات مجرد 2٪ (ومن ثم زيادة الحق مرة أخرى في عام 2010). شهدت وول مارت نموا مطردا في المبيعات. اتضح أن الناس ليست قصيرة النظر كما نود أن نعتقد، وأنها لا تزال ترى قيمة بكميات كبيرة وأسعار جيدة حتى لو كان ذلك يعني المزيد من المال من جيبه الآن.

الخلاصة

كوستكو و سام's كلوب لديها نماذج تجارية مشابهة جدا. وهم يتقاضون أساسا نفس الأسعار لعضويةهم وبنفس أسعار بضائعهم. لكن كوستكو عموما أفضل أفضل. والسبب هو أن نادي سام قد يطلق النار على أنفسهم في القدم مع نظرائهم والمارت. العديد من زبائنهم المحتملين ببساطة يتسوقون في وول مارت للعديد من الصفقات نفسها، ولكن من دون مشاحنات عضوية

شركتين، وكلاهما تأسست في نفس العام، وكلاهما مع نماذج أعمال مماثلة، وكلاهما جذب نفس العملاء، وكلاهما ناجح للغاية . من يقول أن كنت في حاجة الى فكرة فريدة من نوعها من أجل رسم في العملاء ولها مزدهرة الأعمال التي تستمر أكثر من 30 عاما؟