هل تفكر في شراء منزل أو بيعه؟ بين 70٪ و 80٪ من أصحاب المنازل استخدام وكيل عقاري أو وسيط عند شراء أو بيع منزل، لذلك اختيار الوكيل المناسب هو مفيد لنجاح المعاملات العقارية. هنا هو دليل لمساعدتك في العثور على وسيط العقارات جيدة وانهيار على كيفية عمل رسوم الوسيط.

رسوم الوسيط

معدل العمولة القياسي لمعظم وسطاء العقارات هو 6٪. وعادة ما يتم تقسيم هذا بين وكيل المبيعات (وكيل الإدراج) وكيل المشتري. ومع ذلك، فإن كامل 6٪ لا يذهب حقا إلى وكيل المبيعات وكيل الإدراج. فإنه يذهب أولا إلى الوساطة الإدراج. عند هذه النقطة، وكثيرا ما يتلقى وكيل قطع ما بين 60٪ و 90٪، ولكن يمكن أن يكون أقل.

إذا كنت تريد استئجار وكيل، فمن المستحسن جدا أن تقوم بالبحث تاريخهم. إذا كان هذا الوكيل لديه سجل حافل ممتاز، قد يكون من المفيد دفع قسط، وهو ما يعني أساسا دفع عمولة كاملة. وفيما يلي نصائح لمساعدتك في العثور على وسيط العقارات الجودة.

الأسئلة التي يجب طرحها قبل أن تستأجر وكيل العقارات

بيع منزلك هو على الأرجح واحدة من أكبر المعاملات المالية في حياتك، لذلك اختيار وسيط العقارات الصحيح هو مسؤولية مهمة، وأحيانا شاقة. للمساعدة في هذه المهمة، سألنا فيكتوريا فينوكور، وهي وكالة عقارية مقرها مدينة نيويورك مع هالستيد الملكية، لتبادل أفكارها حول أهم الأسئلة التي يجب أن تسأل عند مقابلة وسطاء. وفيما يلي ملخص لما قالت لنا:

1. ما هي التجربة التي لديك؟

هذا لا يعني بالضرورة مدى وجود وسيط في الأعمال التجارية؛ بدلا من هذا السؤال يتيح لك معرفة جيدا كيف أنهم يعرفون السوق المحلية ونوع الخاص بك من الممتلكات. اسألهم عما باع في منطقتك في الأشهر الثلاثة الأخيرة، خلال الأشهر الستة الماضية، وكم وكم من الوقت. اطرح أسئلة مثل: "ما هي أسعار العقارات المماثلة؟"

منذ إدراج منزلك بالسعر الصحيح هو المفتاح، اسأل كم مرة كان لديهم لتقليل سعر العقار لإجراء عملية بيع. لا يوافق وسيط جيد على تسويق عقار يعتبرونه مبالغ فيه. يجب أن يكون وسطاء كل هذه المعلومات في متناول أيديهم وتكون قادرة على دعم كل شيء مع البيانات. وينبغي أن تكون متعددة الاستعمالات وفهم "علم النفس من السوق. "ولا ينخدع من الملعب الذي يتضمن ما المشاهير وكيل قد ساعدت مع بيع، التي لا علاقة لها بيع الخاص بك. تحتاج إلى معرفة ما يمكن القيام به بالنسبة لك.

2. ما هي خطة التسويق الخاصة بك؟

تريد وصفا مفصلا لكل شيء وسيط القيام به لوضع الممتلكات الخاصة بك "هناك. "هل لدى الوسيط أفكارا إبداعية عملت - مثل المدونات أو المناسبات الخاصة مثل حفل كوكتيل مخصص للدعوة فقط للوسطاء المختارين والمشترين المحتملين؟كيف ستجعل الممتلكات الخاصة بك تبرز من جميع الآخرين سوف تواجه المشتري؟ منذ التسويق الرقمي أمر بالغ الأهمية (أكثر من 90٪ من المشترين البحث عبر الإنترنت)، ويكون لهم تظهر لك عينة القوائم على شبكة الإنترنت وتأكد من أن يتم تضمين مصور محترف في ميزانية التسويق. لا مصور الذي ببساطة سوف تفعل حواف الصور زاوية واسعة، ولكن واحد الذي يمكن التقاط التفاصيل والجوانب الهامة ومثيرة للاهتمام من الممتلكات الخاصة بك - وجهة نظر مذهلة من شرفة الخاص بك، وربما، أو ميزة فريدة من نوعها في واحدة من الغرف .

3. كيف سوف تبقي لي على علم بالتقدم المحرز الخاص بك؟

أخبر الوسيط كيف تريد التواصل - النص أو الهاتف أو البريد الإلكتروني. (ملاحظة: الرسائل النصية ليست مناسبة لأي اتصال قانوني من نوع الهامة على الرغم من). اسأل ما إذا كانوا سيلتزمون بجدول منتظم للتقارير الكتابية والتسويقية المفصلة (كل أسبوعين هو توقع معقول) والتأكد من أنه يمكن الوصول إليها بسهولة عندما يكون لديك أسئلة أو تحتاج إلى تحديث. أيضا، معرفة ما إذا كان لديهم زميل ماهر لتغطية لهم إذا كانت غير متوفرة من أي وقت مضى والتأكد من أنها لن تدع أي شخص ينظر الممتلكات إلا إذا كانوا أو ممثلهم موجود.

4. ما هي عمولتك؟

تذكر أن كمية العمولة لم يتم وضعها أبدا في حجر، وقد يكون هناك مجال للتفاوض. أطلب منك أن ترى الميزانية وأن تكون واضحة حول ما هي النفقات المتعلقة بالمبيعات سوف تخرج من عمولة وسيط وما قد تضطر لدفع ثمن نفسك (ستاجرس، الخ).

5. كيف ترتبط جيدا أنت؟

هذا لا يعني عدد الأصدقاء الذين لديهم وسيط في الفيسبوك، فهذا يعني مدى اتصال جيد هم داخل شركاتهم الخاصة وفي الميدان بشكل عام. وسيط محنك لديها صلات صلبة للعالم من المهنيين الآخرين ذات الصلة العقارات: ستاجيرس (وسيط يمكن أن تساعدك على أن تقرر ما إذا كان توظيف واحدة سوف تعزز أو تسريع عملية البيع)، والمحامين العقارات والمصورين وحتى الشركات تتحرك الذين يمكنك ثقة.

6. هل لديك مراجع يمكنك أن تعطيني؟

لا تتغاضى عن هذا. كن متأكدا من الحصول على أسماء العملاء الجدد. من المفيد دائما أن يكون لدى الوسيط صفحة أو اثنين من علامات الاقتباس من العملاء لهذا الاجتماع الأول، ولكن لا تعتمد على ذلك فقط. إجراء المكالمات.

القائمة المرجعية للتوظيف للوساطة العقارية

بالإضافة إلى الأسئلة المذكورة أعلاه، هناك معايير أخرى يجب أخذها في الاعتبار عند تعيين وكيل عقاري.

توافر

في حين أن هناك وكلاء بدوام جزئي المختصة التي تبيع الممتلكات، فمن الضروري استئجار شخص يمكن أن تظهر منزلك في ساعات مختلفة أو، إذا كنت من المشتري، يمكن أن يأخذك لرؤية الممتلكات في الوقت الذي هو مناسب لك. وهكذا، اسأل وكيل العقارات الخاص بك إذا كانوا يعملون بدوام كامل - أولئك الذين يعملون بدوام كامل تميل إلى أخذ وظائفهم على محمل الجد، وعادة ما تكون أكثر مرونة عندما يتعلق الأمر بعرض منزلك.

البحث عن شخص يقدم اقتراحات

وكلاء العقارات والدهاء يعرفون ما يبيع المنازل في المنطقة، سواء كان حمام سباحة أو مكتب أو بعض السمات الأخرى المرغوبة.وتحقيقا لهذه الغاية، سيكون بمقدورهم تقديم اقتراحات بشأن الغرف أو الميزات التي ينبغي التأكيد عليها أو عدم التأكيد عليها. خلال المقابلة الأولیة، اسأل الوکیل إذا کانت ھناك أي تغییرات یمکن إجراؤھا من شأنھا أن تجعل المنزل أکثر من المرغوب فیھ. في كثير من الأحيان، فإن أفضل وكلاء جعل هذه الاقتراحات دون برودينغ.

العثور على خبير منطقة

استئجار أو الاحتفاظ شخص يعرف الكثير عن المنطقة، وهذه الوكلاء أيضا أن يكون أكثر وعيا من العرض النموذجي وأسعار البيع من أولئك الذين لا يعملون عادة في المنطقة المجاورة. طريقة واحدة للعثور على خبير في منطقتك هو أن تطلب من الوساطة المحلية أو أصدقائك أو أقاربك إذا كانوا يعرفون أي شخص الذي باع عددا كبيرا من المنازل و / أو الشركات في المنطقة. اقتراح آخر هو أن ننظر من خلال المجلات العقارات ونرى أي وكلاء لديها معظم القوائم في مناطق معينة.

الشخصية

يجب على الباعة، على وجه الخصوص، أن يبحثوا عن وكلاء تتشابك شخصياتهم مع شخصياتهم. لمنزل لبيع بسرعة وبسعر مناسب، يجب أن يكون الطرف القائمة والوكيل على نفس الصفحة من حيث كيفية الذهاب إلى تسويق الممتلكات، والسعر الذي سيتم تعيين، وكيف ومتى سوف المنزل يتم اظهار. سيكون تنسيق هذه الأفكار أسهل بكثير إذا كانت الأطراف المعنية تتفق على المستوى الشخصي.

حافظ على خياراتك مفتوحة

حتى إذا كنت قد احتفظت برأيك وكيل مثالي، فكر مرتين قبل التوقيع على اتفاقية حصرية. في حين أن وكيلك قد تكون المختصة، إذا كنت بائع، والمزيد من وكلاء لديك التي يمكن أن تظهر وبيع منزلك أفضل الاحتمالات هي أنك سوف تبيع هذا المنزل. ما لم توجد بعض الظروف المخففة، احتفظ بكيل الإدراج، ولكن يصر على أن يتم وضع العقار على خدمة قائمة متعددة (ملس).