القدرة على إرضاء العملاء المشاهير هي مجموعة فرعية من مهارة اكتساب العملاء بشكل عام. إذا كنت تبحث عن الرياضيين أو رجال الأعمال النخبة أو نجوم السينما، فإن أفضل طريقة لبناء العملاء هي من خلال الإحالة.

أولا، تحتاج إلى فهم كيفية إجراء اتصال مع عميل المشاهير. بشكل عام، الاتصال عميل معروف هو أكثر صعوبة من الاتصال مع الأعمال المهنية على لينكيدين. المشاهير لديهم الآلاف من الناس يتنافسون على اهتمامهم. وعلاوة على ذلك، عادة ما يكون المشاهير مدير الأعمال أو مساعد شخصي الذي يعالج شؤونهم اليومية. التعرف على أن الشخص نقطة هو خطوة أولية ذكية. من الناحية المثالية، تلقي الإحالة من أحد المستشارين الموثوق بهم المشاهير - مدير الأعمال، والمحامي، والمحاسب، أو غيرها - هو الأمثل. على الرغم من أنك قد لا يلتقي المشاهير وجها لوجه، هل يمكن الحصول على مقدمة لمدير أعماله أو لها على لينكيدين. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: العثور على عملاء عاليي القيمة والاحتفاظ بهم. )

عندما تقترب من شخص المشاهير، يجب أن تفرق نفسك. أولا، كما هو الحال مع أي الملعب الآخر، من المهم أن تظهر أنك تفهم احتياجات العميل المشاهير. تعزيز معرفتك دمج الخدمات المالية على مستوى عال والتخطيط جنبا إلى جنب مع فهمك لمشاكل الشهيرة. دع جهة الاتصال تعرف أنك تستطيع مساعدة النجم على حماية أصوله من الدعاوى القضائية التافهة بالإضافة إلى تقديم إدارة الأموال واستثمار الخبرات.

وضع نفسك بعيدا

الحصول على العميل المشاهير الأولي الخاص بك هو الأكثر صعوبة. إذا كنت تقوم بعمل جيد مع نجم القائمة ثم عليك أن تكون أكثر عرضة لتلقي الإحالات لخدمة زملائه أو أصدقائهم، والمعارف. قضاء بعض الوقت في التفكير حول من تعرفه أن أعرض لكم لعميل المشاهير. فهم اللغة الخاصة بك والنظر في المكان الذي قد تواجه هذا كادر من العميل.

على سبيل المثال، ربط جيسون أبرامز، وهو سمسار عقارات مقره ميشيغان، بالرياضيين المحترفين تماما عن طريق الصدفة وفقا لمقال في مجلة رواد الأعمال. حصل على إحالة أولية من زميل، و بمرور الوقت، هبط عدد كبير من الرياضيين المحترفين. وتؤكد القصة فائدة الحصول على الإحالة الأولى ثم ضرب الإحالات المستقبلية من خلال الخدمة المتفوقة.

يصف أبرامز كيف ميز نفسه عن طريق السفر لمسافات طويلة إلى مكتب وكيل الرياضي لتقديم شكر شخصي لك بعد البيع. هذا لمسة خاصة وضع له بعيدا عن حزمة وشجع الممثل على الاستمرار في إرسال كبار اللاعبين الرياضيين ل أبرامز. نفس الاستراتيجية يمكن أن تعمل لمستشار مالي.(للحصول على قراءة ذات صلة، انظر: نصائح للعملاء الوافدين الثراء. )

المعونة من وسائل الاعلام الاجتماعية

وسائل الاعلام الاجتماعية تقدم بداية. العديد من المشاهير نشطة في الفيسبوك و إنستاغرام و تويتر. يستغرق بعض العمل لتبرز على تغذية المشاهير وسائل الاعلام الاجتماعية، ولكن التكرار والاتصال الصادق قد تحصل لاحظت. بالإضافة إلى ذلك، من خلال التحقيق في موقع العميل المحتمل وتدفق وسائل الاعلام الاجتماعية، قد تكون قادرة على الحصول على معلومات الاتصال (على الأقل اسم) لمدير أعماله. بعض المشاهير لديها قسم الصحافة أو الدعاية على موقعه على الانترنت، والتي قد توفر افتتاح للاتصال الأولي.

من المرجح أن يكون عملاء المشاهير الهبوط أسهل في لوس انجليس على ديترويت بسبب حجم نجوم السينما الذين يعيشون هناك، ولكن هناك أيضا المزيد من المنافسة على تلك الحسابات المطمعا. إذا كنت في ديترويت، قد تفكر في التحقيق في الجمعيات الخيرية المفضلة لدى لاعبي كرة القدم المحترفين في المدينة. حضور صندوق جمع التي قد تجلب لك في اتصال مع واحد وكان لديك فرصة كبيرة لمقبض الفرن - في حين دعم قضية تستحق.

وبمجرد أن يكون لديك أول عميل مشهور، يمكنك أن تقول أنك مستشار لنجم سينمائي أو رياضي. كن على علم بأن المجلس الأعلى للتعليم لن يسمح لك باستخدام اسم الفرد كشهادة أو تأييد. لا تخافوا أن تطلب من المشاهير للإحالات، على الرغم من. من خلال إظهار أنك تفهم ويمكن أن تساعد العميل مع احتياجاته الخاصة، عليك أن تكون أكثر عرضة للهبوط أكثر من هذا النوع من الأفراد ذات القيمة العالية.

الخط السفلي

يتطلب الهبوط عملاء المشاهير استراتيجية. إنشاء خطة ومن ثم البحث عن الاتصالات والمقدمات في هذا العالم رفيعة المستوى. عند بدء تشغيل المشاهير، والخروج من طريقك للحفاظ عليها وكسب الإحالات. الثقة العالية والخدمة من مستشار مالي موثوق سوف تقطع شوطا طويلا نحو تعزيز المشاهير - وربما زملائه - إلى علاقة طويلة الأجل. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: طرق مبتكرة لكسب عملاء ثريين. )