حتى الأفكار الثورية تحتاج إلى القليل من المساعدة للحصول على المتداول. عندما يكون لدى رواد الأعمال رؤية تجارية جديدة، فإنه عادة ما يحتاج إلى جمع الأموال من أجل التنمية والتسويق وإدارة المواهب. ما لم مؤسسي بدء التشغيل هي بكرات عالية مع سنوات من الخبرة، وسوف ننظر إلى رأس المال الاستثماري والمستثمرين الملاك الذين سوف توجه لهم من خلال الجولة الأولى من التمويل، ومرحلة البذور. (انظر أيضا: نظرة على العالم مثيرة من رأس المال الاستثماري.) هناك عدد قليل من المبادئ التوجيهية أن مؤسسي يجب الاستماع إلى بعناية من أجل رفع رأس المال الأولي وزيادة بدء التشغيل. أولا وقبل كل شيء، يجب أن يكون القادة مستعدين قبل الاجتماع مع المستثمرين المحتملين، ولها قائمة من المراجع التي سوف تدعم الفكرة. يجب على المؤسسين الحصول على الإبداع مع التمويل، ودائما على استعداد لوضع أنفسهم خارج حدود مريحة.

ما هو رأس المال؟

تختلف جولات رأس المال البترولية عن جولات السير بشكل ملحوظ. ويشارك أكثر من عدد قليل من اللاعبين، حيث تستثمر صناديق متعددة في المتوسط ​​من 200 إلى 700 ألف دولار لكل منهما. وبالإضافة إلى ذلك، هناك عادة عدد قليل من المستثمرين الملاك الفردية الذين يستثمرون أكثر من مجرد ماليا في الشركة. وعادة ما يكون المستثمرون الملاك يعرفون المؤسسين ولهم مصلحة في الأعمال التي تتجاوز الاعتقاد الضروري في عائد استثمار مرتفع. بعض المستثمرين الملاك المميزين تشمل رجال الأعمال المسلسل والرؤساء التنفيذيين السابقين الذين لديهم سجل حافل من جلب الشركات العامة. (انظر أيضا: أعلى 4 المستثمرين والشركات فينتشر كابيتال). مرحلة البذور "النباتات البذور" لبدء التشغيل من أجل ازدهار، من أجل إطلاق العمليات التجارية وإظهار بيانات الإيرادات للجولات القادمة من التمويل.

- <>>

قبل كل شيء، يتم إعداد

يجب أن يكون لدى قادة الأعمال توقعات محددة وأرقام صلبة جاهزة عند الطلب على أصحاب رؤوس الأموال قبل الغوص أولا في جولة رأس المال البذور. وسوف تتضمن خطة عمل مقنعة نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات تحليل (سوت). ويحتاج المؤسسون إلى فهم دقيق لكيفية اتخاذ رؤوس الأموال الاستثمارية قرارات الاستثمار.

سيحتاج أصحاب رؤوس أموال المشاريع إلى معرفة مقدار التمويل الذي تحتاجه الأعمال وخطط محددة لتخصيص موارد الاستثمار. وسيلزم شرح تفصيلي للتكاليف والدفاع عنه. ومن أجل دعم المصداقية وحمایة النفس من الدخول في صفقة غیر عادلة، ینبغي علی المؤسسین أن یکون لدیھم فکرة قویة حول کمیة الأعمال التي یتعرضون للتخلي عنھا. كما ينبغي أن يكون لديهم مفهوم واضح لمصالح وأهداف المستثمرين، وفهم بنية رأس المال للتمويل المقترح. العديد من الأحكام الصاعدة مربكة وإذا لم يفهم يمكن أن تمنع مؤسسي من تحقيق الأرباح في المستقبل.(انظر أيضا: الشركات الناشئة التي حصلت على ثقب من قبل رأس المال المغامر.) يجب أن يكون كل شيء على أساس الأرقام الصعبة التي تعطي أفضل حالة وأسوأ حالة سيناريوهات العائد على المؤسسين. وستؤدي هذه الأرقام في نهاية المطاف إلى دفع المفاوضات بشأن نسبة ملكية الأسهم الرأسمالية.

روب غو، شريك في شركة نيكست فيو فينتشرز، وهي شركة استثمارية في مرحلة البذور، توصي على موقع الشركة بأن يضع القادة قائمة من المؤيدين قبل الاجتماع مع أصحاب رؤوس الأموال. يجب على المؤسسين تحديد المراجع والتأكد من أنهم على متن الطائرة، وفهم فكرة الأعمال ومعرفة ما أقول عندما استجوب من قبل المستثمرين.

بناء فريق من المستثمرين الملتزمين

انتظر، ليس الفوز على المستثمرين ما هي جولات رأس المال البذور كل شيء؟ نعم فعلا؛ ومع ذلك، سيكون هذا أسهل إذا أنشأت الشركات نفسها قبل جمع الأموال البذور. وقد أظهر علم النفس البشري مرارا وتكرارا أنه إذا ذهب شخص آخر بالفعل من خلال عملية اتخاذ القرار، فإن آخر سيكون أكثر راحة في اتخاذ نفس القرار. لا أحد يريد أن يكون أول واحد لخطر، حتى المحبة للمخاطر الرأسماليين. يجب على المؤسسين تعزيز التزامات المستثمرين. بهذه الطريقة، عندما المستثمرين المحتملين الاتصال، الملائكة الملتزمة يمكن أن تؤكد قرارهم لاستثمار مبلغ X في بدء التشغيل.

المؤسسون قد يطلقون النار استراتيجيا لالتزامات صغيرة نسبيا، حوالي 20- $ 50K. وينبغي أن تنظر أيضا في إعطاء أحكام معقولة بشأن هذه الوعود، مثل "شريطة أن تكون جولة التمويل X على الأقل وأن يتم الوفاء بشروط معقولة. "هذا سيجعل المستثمرين في وقت مبكر أكثر استعدادا للتفاوض، نظرا للحماية السلبي.

ضع نفسك هناك

إذا لم يكن لدى المؤسس مرشدون ومستثمرون ملاك كجهات اتصال، فإنهم لا يستطيعون الخوف من الخروج والذهاب إلى مجتمع فك مباشرة. التواصل هو الأداة الأكثر أهمية والمهارات التي يحتاجها رجل الأعمال، قبل الفطنة التجارية. وقال غاغان بياني، المؤسس المشارك ل أوديمي، منصة للدورات على الانترنت، قصته عن تمويل البذور حيث تم رفضه في البداية من قبل أكثر من 30 كبار المستثمرين. كتب على مدونة أوديمي: "ذهبت إلى كل مؤتمر استطعت أن أقتله حرفيا أثناء وجوده. لقد حضرت العديد من الفعاليات التواصلية والتقيت بأكبر عدد ممكن من رجال الأعمال والمستثمرين ".

برامج الإرشاد الخاصة ببدء التشغيل وشركات الحاضنات مفتوحة للتطبيقات .ي كومبيناتور و تيشستارس هما برنامجان معروفان يولدان مجموعة كبيرة من الشركات الناشئة الناجحة ، وتختار العديد من البرامج التطبيقات التي تتلقى تدريبا داخل المؤسسة واستثمارا صغيرا للحصول على الشركات بعيدا عن الأرض، بدورها لنسبة ملكية الملكية.

طرق مبتكرة لزراعة البذور

في عصر التكنولوجيا، أصبح من الأسهل أكثر من أي وقت مضى للوصول إلى الملائكة، الذين يتمتعون باستخدام قنوات التواصل الاجتماعي والتفاعل مع رجال الأعمال المتحمسين.كثير من الشركات فك أقل شهرة تركز على تمويل المشاريع المحلية، في المقاطعات والمجتمعات خارج مراكز بدء التشغيل الكبيرة مثل سان فرانسيسكو ونيويورك.بالإضافة إلى ذلك، وطريقة تمويل الجماعي شعبية حديثا لرفع رأس المال البذور.ركلة البداية. كوم وغيرها الكثير الآن بمثابة منصة لتتناسب مع المستثمرين والشركات الناشئة. قانون جومبستارت للأعمال الناشئة، أو قانون الوظائف لعام 2012، رفع القيود المفروضة على الاستثمار في الشركات في مرحلة مبكرة حتى يمكن للشخص العادي أن تتاح له الفرصة للاستثمار. الشركات التي تهدف إلى جمع أقل من 1 مليون دولار في رأس المال يمكن القيام بأعمال تجارية مع المستثمرين الطموحين. (انظر أيضا: تمويل الجماعي هو تغيير التمويل للمشاريع الناشئة التقنية.)

العثور على سائق مسؤول

وجود مستثمر رئيسي ضروري في جولات مرحلة البذور. وبشكل عام، هناك عدد أكبر نسبيا من الشركات والمستثمرين الذين يشاركون في تمويل رأس المال الأولي مما هو عليه في الجولات الأخرى. ومع ذلك، فإن عدد قليل من الواقع يأخذ السيادة في "قيادة" الجولة. يقود جولة يعني خطر من خلال توفير كمية كبيرة من رأس المال بالنسبة للاعبين الرئيسيين الآخرين. وتتحمل شركات رأس المال المغامر التي تتولى مسؤولية العناية الواجبة وتحدد شروط الجولات المستقبلية. ولذلك فهي تحد من مشاركتها كمستثمرين رئيسيين. بالنسبة للمؤسسین، من الضروري العثور علی زمام المبادرة في وقت مبکر وتأمین استثمارات أخرى مع مقترحات إضافیة للقیمة الاستراتیجیة لاحقا. يجب أن يكون العملاء متحمسين تماما لإمكانات النمو على المدى الطويل من أجل القيام بهذا الدور الهام. يجب على المؤسسين التأكد من مساحة من الأخبار المثيرة والحفاظ على قوة الدفع طوال هذه المغازلة.

لا تستسلم

مرة أخرى، من المهم الحفاظ على روح المبادرة والابتعاد عن التفاؤل دون ارتداء مصداقية مع شعور ساذج من المثالية. وينبغي أن تشمل توقعات الأعمال "أفضل السيناريوهات الأسوأ". تتزامن الشفافية مع تعهد واضح من قبل المؤسسين بأنهم يؤمنون بالأعمال وسيضحيون من أجلها. عادة في جولات البذور، ورجال الأعمال ليس لديها سجل حافل للتراجع، وبالتالي الشركات فك والملائكة تعتمد على الإيمان في فريق الإدارة أكثر من أي وقت مضى. رجال الأعمال الطموحين، لحوم البقر حتى سيرتك الذاتية وهمية حتى جعله، إذا لم يكن لديك بالفعل. مع الأخذ في الاعتبار كل هذه النصائح سوف تساعد الشركة على كسب الجر والنجاح في جولات لاحقة من التمويل التي هي ضرورية لتطوير وتوسيع نطاق الأعمال التجارية.

الخلاصة

التمويل الرأسمالي مرحلة البذور يسمح للقادة الأعمال أن تصل إلى الركض مع أفكارهم الجديدة. (انظر أيضا: المجموعة أ، ب، ج التمويل: ما كل الوسائل وكيف يعمل. تختلف مرحلة البذور عن المراحل الأخرى بمعنى أن العديد من اللاعبين الرئيسيين يشاركون، بما في ذلك المستثمرين الملاك المهتمين في جوانب الأعمال الأخرى غير عائد الاستثمار. يجب على المؤسسين إعداد جيدا قبل اجتماع المستثمرين، من خلال تجزئة الأرقام الصعبة وربط الدعم الذي سوف تدعمهم لشكك شركات فك. إذا كنت رجل أعمال، يجب أن تكون مألوفا بالفعل للحصول على الإبداع مع الاستراتيجية الخاصة بك، وأبدا مترددة في بذل المزيد من الجهد والثقة.