a:

ويكون تأثير الاستبدال إيجابيا وسلبيا بالنسبة للمستهلكين. وهو أمر إيجابي للمستهلكين لأنه يعني أنه يمكنهم تحمل تكاليف استهلاك المنتجات في فئة حتى لو انخفضت دخولهم أو ارتفعت بعض المنتجات في السعر. كما أنها سلبية لأنها يمكن أن تحد من الخيارات. ويكون تأثير الاستبدال سلبيا بالنسبة لمعظم الشركات التي تبيع المنتجات، لأنها يمكن أن تمنعها من رفع أسعارها وتحقيق أرباح أعلى.

تأثير الاستبدال هو مفهوم يقضي بأنه كلما زادت الأسعار أو انخفضت الدخل، يستبدل المستهلكون السلع والخدمات الأكثر تكلفة ببدائل أقل تكلفة. عند استخدامها في تحليل الزيادات في الأسعار، فإنه يقيس درجة أن السعر العالي يدفع المستهلكين إلى تبديل المنتجات، على افتراض نفس المستوى من الدخل.

على سبيل المثال، إذا ارتفع سعر العلامة التجارية المتميزة من كوكتيل الفواكه، فإن الإنفاق الاستهلاكي سيزيد من العلامات التجارية منزل سوبر ماركت كوكتيل الفاكهة. وينطبق تأثير الاستبدال أيضا على أنماط الشراء عبر العلامات التجارية وحتى عبر فئات السلع والخدمات الاستهلاكية. إذا ارتفع سعر جميع العلامات التجارية كوكتيل الفاكهة، وبعض المستهلكين شراء نوع أقل تكلفة من الفاكهة المعلبة بدلا من ذلك، مثل الخوخ. إذا بدأت الأسعار على جميع الفاكهة المعلبة في الارتفاع، فإن بعض المستهلكين التحول إلى الفاكهة الطازجة.

من المثير للمستهلكين أن يتمكنوا من الاستمرار في التمتع بالفواكه إذا فقدوا وظائفهم أو منتج رئيسي في هذه الفئة يرفع أسعاره. ومع ذلك، في اختبار تأثير الاستبدال، قد يتم ثني الشركة من الذهاب إلى السوق مع منتج الفواكه الطازجة المعلبة مبتكرة جديدة. وسيكون ذلك سلبيا بالنسبة للمستهلكين لأنه سيحد من خياراتهم. وعلاوة على ذلك، فإن البدائل ذات الأسعار المنخفضة في بعض الأحيان ولكن ليس دائما تكون أقل جودة، مما يحد أيضا من خيارات المستهلكين.

تأثير الاستبدال سلبي للشركات التي تبيع المنتجات باستثناء أنواع معينة من الأعمال التجارية، مثل تجار التجزئة الخصم والمصنعين المتخصصين في البضائع المنخفضة نهاية. خلال السنوات التي يكون فيها الاقتصاد عجاف، غالبا ما يميل تجار التجزئة الخصم إلى التمسك بشكل جيد نسبيا.