a:

يمكن للشركات الصغيرة تقييم المنتجات والخدمات المقدمة من قبل المنافسين في هذه الصناعة لمعرفة ما إذا كان تأثير الاستبدال يوفر منفعة للمنتج الجديد. إذا كانت أسعار المنتج الجديد أقل من السلع والخدمات المماثلة المتاحة بالفعل في السوق، وسوف يبدأ العديد من المستهلكين اختيار المنتج أرخص. الطلب على البند أكثر تكلفة سوف تقع. ويحدث تأثير الاستبدال عندما ينخفض ​​الطلب على منتج أكثر تكلفة لأن أحد المنافسين يخفض الأسعار أو يدخل منتج أرخص في السوق. وكجزء من تخطيط الأعمال، يجب على أصحاب المشاريع وأصحاب الأعمال الثابتة أن يدرسوا بعناية أسواقهم لتحديد الكيفية التي يمكن أن يؤثر بها تأثير الاستبدال على خطوط إنتاجهم.

في اقتصاد السوق الحرة، يكون الطلب على السلع والخدمات مدفوعا بانفاق المستهلكين. عادة، معظم العملاء تحسين قراراتهم الشرائية واختيار أعلى جودة والسلع والخدمات بأسعار معقولة. وتستجيب الشركات لطلب المستهلكين من خلال تطوير وبيع المنتجات بكميات تلبي طلب المستهلكين وتولد أرباحا. ومع ازدياد الطلب، تزداد الأسعار عموما مع تطور الندرة في الاقتصاد من أجل سلعة أو خدمة معينة. وغالبا ما توفر األسعار المرتفعة للشركات فرصة أفضل لهوامش ربح صحية. الشركات، ثم، هي دوافع للرد على الطلب. مع زيادة المنافسة داخل السوق، العديد من الشركات خفض الأسعار. وتؤثر هذه الأسعار المنخفضة بدورها على قرارات شراء العملاء.

عندما تقوم الشركات بتقييم السوق، فإنها تحتاج إلى تحديد منافسيها وتحديد كيفية تلبية العملاء احتياجاتهم الخاصة مع المنتجات المنافسة. إذا كانت المنتجات الجديدة مشابهة جدا لما هو متاح بالفعل في السوق وتكون أكثر تكلفة، فإن تأثير الاستبدال قد يدفع المستهلكين بعيدا عن المنتجات الجديدة. فالأسعار الأقل من تلك التي يقدمها المنافسون عادة ما تجتذب الزبائن. إن تأثير الاستبدال يتغير دائما مع السوق. يجب أن تكون الشركات الصغيرة حساسة للتغييرات وعلى استعداد للرد بطرق تحسن الربحية.