تدور أسهم التجزئة داخل وخارج صالح المستثمرين بدلا من ذلك اعتمادا بسهولة على عدة عوامل، وبعضها يخضع لرقابة خارجية بينما البعض الآخر داخلي. مرة واحدة دارلينغز من صناعة التجزئة يمكن أن تصبح بسهولة كما يكره أكثر إذا تاجر التجزئة يساء حساب أنواع أو نمط من السلع تسعى المستهلكين، وهي قضية الداخلية التي يمكن أن تتحول مع الإدارة الصحيحة في المكان. أما العوامل الأخرى فهي أكثر خارجية مثل حالة الاقتصاد، مما يؤثر على مدى رغبة المستهلكين في إنفاقهم وما هي السلع التي يرغبون فيها. على سبيل المثال خلال فترات الركود، يميل المستهلكون إلى التمسك بأموالهم النقدية وتخفيض الميزانيات التقديرية، مما يضر تجار التجزئة الفاخرة لصالح تجار التجزئة منخفضة الميزانية. كما تؤثر قوة الدولار الأمريكي على تجار التجزئة سواء من وجهة نظر السلع (إذا كان تجار التجزئة يشترون السلع بالدولار الأمريكي من بلدان أخرى، فإن الدولار الأمريكي الضعيف سيشتري بضائع أقل) ومن تأثير الترجمة على الأرباح من العمليات الأجنبية. هذه العوامل وغيرها تؤثر على مالية تجار التجزئة لذلك عند اتخاذ قرار للاستثمار في هذه الأسهم، يحتاج المستثمرون إلى تحليل النسب المالية الرئيسية التي تدفع أسعار الأسهم. توفر هذه المقالة دليلا على التدابير المالية الأكثر فائدة ونسب لتتبع لقطاع التجزئة.

- 1>>

مقاييس ونسب البيع بالتجزئة

تقدم إدارة شركات البيع بالتجزئة، مثل معظم الصناعات الأخرى، توجيهات عن ربحية السهم الواحد، بل قد تعطي تحليلا لأرباح التشغيل أو الأرباح قبل (إبيت) والإيرادات. يتم تقديم توجيهات اإليرادات بشكل عام في شكل نفس مبيعات المتاجر أو شركات البيع. وتستخدم هذه المصطلحات لوصف المبيعات بالمقارنة مع مبيعات العام السابق من المتاجر المفتوحة لتلك الفترة الزمنية الكاملة. وهو مقياس للمقارنة. على سبيل المثال، إذا كان الدولار العام (دغ دغدولار العامة شركة 80. 68٪ 45٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، وانخفاض تاجر التجزئة الميزانية قدمت توجيهات الشركة من 3٪ لشهر ديسمبر، وهو ما يعني أن الشركة تتوقع مبيعات في ديسمبر كانون الاول لتكون 3٪ أكبر من المبيعات في ديسمبر من العام الماضي لجميع مخازن مفتوحة لتلك الفترة الزمنية الكاملة. وهذا أمر مهم لأنه يساعد المستثمرين على التفريق بين نمو المبيعات من فتح متاجر جديدة ونمو المبيعات من المتاجر القائمة.

ويريد المحللون أيضا تتبع حركة المرور على الأقدام وتذاكر التجزئة. حركة المرور القدم أو "حركة المرور" يشير إلى كم من المتسوقين المحتملين يحصل على متاجر التجزئة في أبوابها. ارتفاع حركة القدم يؤدي عموما إلى ارتفاع المبيعات. المتاجر تستخدم الحيل مثل المبيعات أو "الفتحات الكبرى"، ولكن أيضا الترقيات. على سبيل المثال، كول (كس كسكوهل's Corp. 62 + 1. 40٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) لديه "كول's كاش" وهو نوع من "القسيمة" التي يمكن استخدامها خلال الإطار الزمني المحدد الذي يمكن للعملاء تطبيق "النقدية كول" ضد المشتريات.وتعطى هذه "النقدية" للعملاء على الخروج لاستخدامها في وقت لاحق، وتحفيزهم على العودة إلى المخزن (زيادة حركة المرور القدم) وشراء المزيد من البضائع، مما يؤدي عموما إلى مبيعات تتجاوز "النقدية" المبلغ. وبعبارة أخرى فإنه يحصل العملاء مرة أخرى إلى المتجر لقضاء المزيد من المال!

يتم قياس التذكرة أيضا. وكلما ارتفعت قيمة التذاكر، زاد عدد العملاء الذين ينفقون. تجار التجزئة يريدون زيادة التذكرة. على سبيل المثال العميل يشتري حزمة من اللثة، وهو البند تذكرة منخفضة. يقوم العميل ب بشراء جهاز تلفزيون بشاشة مسطحة، وهو عنصر تذكرة مرتفع. تجار التجزئة يريدون ترقية باستمرار تذكرة حتى العميل C يشتري كل من تلفزيون بشاشة مسطحة واللثة! طريقة التجزئة الأساسية لزيادة التذاكر من خلال الترقيات.

تذكرة، حركة المرور القدم ونفس نمو مبيعات المتجر كلها مرغوبة، ولكن ليس على حساب الأرباح التشغيلية والهوامش. وتتيح توقعات الأرباح قبل الفوائد والضرائب سياق نمو الإيرادات. إذا كان تجار التجزئة يشجعون بشدة السلع لزيادة حركة المرور ونمو التذاكر على حساب الأرباح، فإن النتيجة النهائية لن تكون إيجابية. مقارنة إبيت كنسبة مئوية من المبيعات، هامش التشغيل، ويوفر معلومات مفيدة حول ربحية مبادرات النمو. وينبغي مقارنة هوامش التشغيل على أساس سنوي وعلى أساس المنافسين. في الواقع، يجب مقارنة جميع المقاييس المالية على أساس المخزن نفسه وضمن نفس الفترة الزمنية لأن الموسمية لها تأثير كبير على تجار التجزئة. موسم العطلات ديسمبر يميل إلى دفع أعلى حركة المرور القدم، تذكرة و كومبس. ونتيجة لذلك، فإن السنة التقويمية (سي) الربع الرابع تنتج أعلى الإيرادات في حين أن الربع الأول سي تميل إلى أن تنتج أدنى. وبالتالي فإن مقارنة الربع الرابع من ربع ^{ربع إلى 1} ست ^{ربع سيكون بلا معنى ولكن مقارنة ربع ربع هذا العام إلى 4} ربع ^{تقديم التحليل الأكثر فائدة على عمليات الشركة.} الخط السفلي

تقاس صناعة التجزئة على أساس مدى قدرة الشركات على زيادة المبيعات في المتاجر القائمة. وتستخدم البيانات حركة المرور وتذكرة القدم للتنبؤ نمو الإيرادات لأن أولئك الذين لديهم أقوى قدرة على نمو مربح نفس مبيعات المخازن سوف تحصل على أعلى تقييم متعددة وجذب المستثمرين.