جيل الألفية - جيل الناس في العشرينات والثلاثينيات من العمر - هو عدد من الناس الذين لديهم الكثير من الصفات الإيجابية، وهي الإبداع الهائل والعطش لجعل العالم من حولهم مكانا أفضل. كما إخلاء المسؤولية الكاملة، أنا ألفية، ولكن أنا لا أنصح بالضرورة أن المستشارين يعملون معنا. على الأقل، ربما ليس بعد.

لدى جيل الألفية عدد من الصفات التي لا تجعلهم عملاء مثاليين للمستشار المالي الذي يستخدم للعمل مع العملاء الراغبين في الالتزام بسهولة بالمشورة المالية. وفيما يلي بعض الأمثلة: (للقراءة ذات الصلة، انظر: عادات المال من جيل الألفية. )

1. ميلينيال ريادة الأعمال

في حين أن روح المبادرة ليست بالضرورة شيئا سيئا، فإنه يمكن بالتأكيد يعني أن العميل لديه دخل متغير. يمكن أن تشهد شهر واحد عائدات كبيرة عائدات بينما آخر، وليس ذلك بكثير. عموما، الابتكار هو واحد من أكبر قوة من جيل الألفية، ولكن من حيث كونه عميل مثالي للمستشار، قد يكون من الوقت قبل أن يصبح أو ثريا أو له أو لها الأعمال تصبح مربحة.

لأن جيل الألفية أكثر ريادة الأعمال، فإنهم يهتمون عادة بالاستثمار في رواد الأعمال الآخرين والتقنيات الجديدة أو القادمة. وقد لا يتمكن المستشارون الذين يعملون منذ فترة طويلة من تحقيق هذه الأهداف أو قد لا يرون هذه الاستثمارات - التي تعتبر بالتأكيد محفوفة بالمخاطر - كخيارات آمنة أو متحفظة، الأمر الذي يمكن أن يسبب بعض الرؤوس.

2. جيل الألفية مستقلة

على الرغم من أن الكثير من الناس يحبون أن يعطوا جيل الألفية وقتا عصيبا لكونهم مدللون، فإن الحقيقة هي أنهم مستقلون بشكل صارم، خاصة عندما يتعلق الأمر بمتابعة الأهداف والبقاء وفيا لمعتقداتهم الخاصة. لهذا السبب، يمكن أن يكون من الصعب على جيل الألفية اتباع توجيهات محددة قد يكون المستشار المالي. قد يكون لديهم أفكارهم الخاصة حول كيف يريدون تقاعدهم للنظر وكيف يريدون الوصول إلى هناك. حتى لو كانوا يسعون للحصول على مستشار معين لمشورتهم، إذا كانوا لا يحبون النصيحة أو لا أعتقد أنها سليمة، فإنها عموما لن نلاحظ ذلك. (لمزيد من المعلومات، انظر: أعلى الخوف من جين X، الموفرة الألفية. )

3. ميلينيالز غير صبور، تعتمد على التكنولوجيا

يكبر مع أجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية يعني أن جيل الألفية ترغب في الحصول على المعلومات والنتائج على الفور. نحن نعيش في أرض الشحن في نفس اليوم. وقد يكون من الصعب تصور الفوائد الطويلة الأجل للتخطيط المالي والاستثمار. ليس ذلك فحسب، ولكن جيل الألفية يفضلون إجراء معظم اتصالاتهم عبر الإنترنت وليس بالضرورة شخصيا. وبسبب هذا، يمكن أن يكون من الصعب تطوير علاقة حقيقية معهم لأنها تفضل التفاعل عبر أجهزتهم وليس على المكتب في مكتبك.

4. ميلينيال ديه ديون كبيرة

العديد من جيل الألفية يعانون من عبء الديون المتعثرة قرض الطلاب. ولأن الطالب العادي يتخرج الآن من حوالي 35 ألف دولار من قروض القروض الطلابية، قد يستغرق الأمر وقتا طويلا لسداد ديونهم وبناء ثرواتهم ببطء. في حين أن المستشارين الماليين يجب أن يكونوا على استعداد لمساعدة جميع أنواع الناس مع مواردهم المالية - وليس فقط الأثرياء - قد يكون من الصعب على جيل الألفية أن يصبحوا عملاء مربحين، على الأقل في البداية.

خلاصة

جيل الألفية هي عدد السكان فريدة من نوعها. انهم يحملون الكثير من الوعد والمعروف عن براعة والإبداع. ومع ذلك، بسبب دينهم القروض الطلابية الكبيرة، ميلهم إلى الرغبة في القيام بحياتهم بطريقتهم الخاصة، وميلهم للحصول على نتائج سريعة، فإنها قد لا تكون بالضرورة أفضل (أو أسهل) عملاء للمستشارين الماليين تحت التشغيل الحالي الممارسات. في نهاية المطاف، على الرغم من ذلك، المستشارين الذين يرغبون في البقاء في الأعمال التجارية على مدى العقود القادمة سوف تضطر إلى تعلم كيفية العمل مع جيل الألفية لأنها تقدم في السن، وأنها بحاجة إلى مزيد من المساعدة في شؤونهم المالية. الخطوةالاولى؟ تبني تقنيات وأساليب الاتصال التي تستخدمها الآن وسيتم استخدامها في المستقبل القريب. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: دليل المستشار المالي للعملاء الألفية. )