العم سام يمكن أن يكون مصدرا مربحا للأعمال التجارية للقطاع الخاص. ونظرا لحجمها واحتياجاتها لمجموعة متنوعة من المنتجات، فإن الحكومة الأمريكية تميل إلى التعاقد مع الشركات الخاصة لتلبية احتياجاتها. وإلى جانب كونها مصدرا للدخل الكبير، يمكن أن تساعد الأعمال الحكومية على إضفاء الشرعية على المشاريع الخاصة ومساعدتها على اجتذاب المزيد من الفرص التجارية. ومن المؤكد أن هناك مكافآت للحصول على عقود حكومية. ومع ذلك، هناك الكثير من المخاطر أيضا، بالنظر إلى أن الحكومة مسؤولة أمام دافعي الضرائب ولديها طريقة محددة ومنظمة لتنظيم الأعمال التجارية. ولهذا السبب لا ينبغي أن تعتمد الشركات الخاصة على العقود الحكومية. بل ينبغي أن تستهدف قاعدة عملاء متنوعة.

- <>

متطلبات الامتثال المحددة جدا

لدى الحكومة متطلبات امتثال محددة جدا تتطلب غالبا من المقاولين استثمار بعض الوقت والمال في البداية لإعداد عرض لضمان أن تكون الشركة التكنولوجيا والعمليات والموظفين تلبية هذه المتطلبات المحددة. وسيكون لديك لجعل هذا النوع من الاستثمار دون أي ضمان أنك سوف تمنح عقد. سيتعين عليك تقديم شهادات معينة في وقت تقديم عرض التسعير الخاص بك، ويمكن للحكومة مقاضاةك عن أي تحريف.

- 2 <>

تسديد التكاليف

هناك إجراءات صارمة تتبعها الحكومة عندما يتعلق الأمر بسداد التكاليف التي تتكبدها أثناء تنفيذ العقد. قد تعتبر تكاليف معينة تكاليف تجارية مشروعة، ولكن الحكومة قد لا تعتبرهم على هذا النحو، مما يعني أنك عرضة لخطر عدم تسديد تكاليف معينة إذا استنتجت الحكومة، على سبيل المثال، أنها ليست معقولة أو خارجة عن نطاق العقد الخاص بك. كما يجب أن تكون حذرا من أن ممثل الحكومة الذي تتعامل معه لديه سلطة الموافقة على التكاليف التي تتجاوز مستوى معين. كما يحق للحكومة مراجعة كتبك للتحقق من التكاليف قبل دفعها.

عملية تحديد العطاءات المحددة

هناك عملية محددة جدا يتعين على الوكالات الحكومية اتباعها في الدعوة إلى تقديم العطاءات ومنح العقود. حتى إذا كنت قد حصلت على عقد، هناك خطر أن مقدم منافس يمكن أن تقاضي على أساس أن الحكومة لم تتبع بدقة الإجراء الصحيح.

الحكومة لديها بعض الحقوق

عادة ما تكون هناك نافذة أطول من المسؤولية عن العقود الحكومية أكثر من العقود الخاصة، ويمكن للحكومة أن تحملك المسؤولية عن العمل غير المطابقة للمواصفات حتى بعد انتهاء العقد ودفعك. ليس ذلك فحسب، يمكن للحكومة تغيير نطاق العقد الخاص بك وأيضا إنهاء العقد في الملاءمة، في حال نفاد الأموال لمشروع معين، على سبيل المثال.

متطلبات السياسة العامة

بالإضافة إلى الدوافع التجارية البحتة للأعمال التجارية الخاصة، تسعى الحكومة أيضا إلى الوفاء ببعض ولايات السياسة العامة في سياق أنشطتها التجارية.وهذا يعني أنك قد تضطر إلى التعاقد مع عدد معين من النساء أو الأقليات أو قدامى المحاربين، على سبيل المثال. قد تضطر حتى إلى ارتكاب أنك لن تستخدم المواد من مصادر أجنبية معينة في المنتجات الخاصة بك. وفي حالة التعاقد من الباطن على عملك، فإنك مسؤول أيضا عن رؤية أن مقاولك من الباطن يتوافق أيضا مع هذه الأنواع من السياسات.

حقوق الملكية الفكرية

قد تضطر إلى مشاركة ممتلكاتك التقنية - مثل إدخال البيانات أو العمليات أو البرامج - وجهود البحث والتطوير مع الحكومة. قد يكون للحكومة حتى الحق في تسليم هذه الممتلكات لمنافسيك ما لم توفر الضمانات المناسبة ضد هذا يحدث.

التعامل مع موظفي الحكومة

يجب على الموظفين الحكوميين اتباع بروتوكولات معينة حتى لا يكون هناك أي مخالفة في تعاملهم. ونتيجة لذلك، يجب أن تكون حذرا من أنك لا تبدو رشوة لهم الهدايا أو تقديم عرض عمل لهم، على سبيل المثال، في مقابل أعمالهم. يمكن أن تواجه الغرامات، وإلغاء عقدك ومنعك من أي عطاءات حكومية مستقبلية إذا وجدت الحكومة مذنب في مثل هذه الدعوات.

الخط السفلي

U. وتوفر العقود الحكومية فرصة تجارية مربحة للشركات الخاصة. إذا سارت الأمور بشكل صحيح، يمكن أن توفر هذه الأعمال مصدرا كبيرا للدخل وتوفر دخولا إلى فرص تجارية إضافية. ومع ذلك، سيكون لديك لقياس المخاطر الكبيرة المشاركة في الانخراط في هذا العمل ضد المكافآت.