التفاوض على راتب مقبول هو جزء حاسم من قبول وظيفة جديدة، ولكن إذا المرشحين بوتش هذه الخطوة، فإنه قد يكلفهم وظيفة. وحتى لو لم تكن التداعيات شديدة الخطورة، فإن الشركة قد يكون لها أسفها المستمر الذي قد يؤثر على قدرة الموظف على النجاح في العمل.

العديد من المرشحين واثقون من مهاراتهم التفاوضية، ولكن وفقا لدينيس ثيودورو، ديترويت، مقرها ميشيغان، نائب رئيس جمج فيليب إكسكوتيف سيرتش، هذه الثقة في غير محلها. يقول ثيودورو: "الناس يبحثون عن عمل كل ثلاث سنوات في المتوسط ​​ويتفاوضون على الراتب مرة أو مرتين كل ثلاث سنوات، مما يعني أنهم ليسوا خبراء في مفاوضات الرواتب. "

وهذا النقص في المعرفة يمكن أن يؤدي إلى أخطاء. وفيما يلي بعض استراتيجيات التفاوض التي لديها القدرة على العودة إلى الوراء.

التفاوض قريبا جدا

يحاول أول مرشح من المرشحين التفاوض بشأن رواتبهم قبل أن تقدم الشركة عرضا للتوظيف. يقول ستيفن روثبرغ، رئيس ومؤسس كلية ريجرويتر في مينيابوليس بولاية مينيسوتا، إنفستوبيديا، "أفضل وقت للتفاوض على راتبك الأولي والمكونات الأخرى لإجمالي التعويضات هو بعد تلقي ولكن قبل قبول عرض العمل. "يمكن أن يكون الاقتراب من هذا الموضوع في وقت قريب جدا فرصة عمل محتملة لصفقة المقابلات.

الاستفادة من عرض واحد للحصول على عرض العداد

قد تكون قد أجريت مقابلات مع أكثر من شركة واحدة. ومع ذلك، لا تفترض أن الشركات على استعداد لمطابقة عرض صاحب عمل آخر، ولا تجعل الراتب العامل المحدد. تحذر كريستين سكارث، مديرة الخدمات المهنية في شركة بوست إمبلويمنت بوست في ديترويت، ميش، قراء إنفستوبيديا بأن محاولة الاستفادة من عرض عمل واحد مقابل عرض آخر قد يكون نهجا قصير النظر. "لا يوجد عملان هما التفاح إلى التفاح، وإذا كنت تحاول الحصول على شركة واحدة للحصول على مبلغ آخر قدره 5 آلاف دولار فقط لأن لديك عرض أفضل، فهذا لا يعني أنهم سوف يلتزمون وهذا لا يعني أنه يجب عليك اختيار أعلى وظيفة دفع. "سكارث ينصح المرشحين ل وزن إيجابيات وسلبيات كل شركة واختيار المنظمة التي تقدم أفضل وضع العمالة بشكل عام.

عدم القيام بواجبك المنزلي

أحد الاتجاهات الشائعة التي قد تؤدي إلى نتائج عكسية تحاول التفاوض دون القيام بواجبك المنزلي. يقول ثيودورو أن العديد من الناس يطلبون مبلغا معينا لأن موقع رواتب على الانترنت ذكر أن هذا هو قيمتها. "هذا لا يعمل بها. إذا كنت تبذل 65 ألف دولار، والوظيفة الجديدة تقدم 70 ألف دولار، وندعك هو أن غوغل تقول أنك يجب أن تحقق 82 ألف دولار، فإن هذا الوضع لن ينتهي على ما يرام "، كما حذر ثيودورو.

من المهم إجراء أبحاث السوق، ولكن هناك عوامل أخرى مختلفة تحدد الرواتب، مثل سنوات الخبرة وحجم الشركة والصناعة والموقع.وفقا ل كاتي ويجل، رينو، مدير قسم مقرها نيفادا مع روبرت نصف المالية والمحاسبة، "يجب أن تعرف ما إذا كنت تسأل عن هو في أو أعلى التعويض تنافسية لموقعك. "وإذا كانت متطلباتك تبدو غير معقولة لصاحب العمل المحتمل، يقول ويجل أنه قد يكلفك هذا العمل، خاصة إذا كان مدير التوظيف قد أجرى مقابلات مع مرشحين آخرين حققوا انطباعات إيجابية أيضا.

فيما يتعلق بنطاق المرتبات، يحذر ثيودورو من أن يطلب أكثر من 5٪ إلى 10٪ رفع عندما تبديل الوظائف عادة لا تنتج النتيجة المرجوة. "نحن نرى ما يقرب من 3٪ إلى 5٪ عند الحصول على وظيفة جديدة المحلية، و 5٪ إلى 10٪ عند الحاجة إلى الانتقال. "ومع ذلك، يقول ثيودورو هناك استثناءات، على سبيل المثال، إذا كنت تدير حاليا ثلاثة أشخاص، والوظيفة الجديدة تنطوي على إدارة 50 شخصا، وهناك توقع معقول لارتفاع الراتب.

التفاوض فقط من أجل المال

إذا كان هناك المزيد من المال غير وارد، توصي روثبرغ بالتفاوض على جوانب أخرى من المهمة التي يمكن أن تساعدك على تحقيق توازن صحي بين العمل والحياة. "بدلا من طلب فترة ما بعد الظهيرة الجمعة، اسأل ما إذا كان يمكنك العمل ساعة إضافية في الأيام الأربعة الأخرى من الأسبوع حتى أنك لا تزال تعمل 40 ساعة في الأسبوع. "

الطعم والتبديل

استراتيجية المرتبات المرعبة هي الموافقة على عرض شفهي ثم طلب المزيد بعد تلقي العرض الكتابي. ويقول ستيفن ليندنر، الشريك التنفيذي لمجموعة "وركبلاس" في مدينة نيويورك: "الموافقة على تعويض أقل فقط للحصول على قدم في الباب، على أمل أنه بمجرد أن يلتقي بك ونرى كيف رائع أنت حقا أنها سوف تدفع لك ما كنت تريد حقا هو مضيعة للوقت الجميع. "ويقول ليندنر أيضا هذا هو وسيلة مؤكدة لإلغاء عرض العمل.

خطأ من قبل العمال الحاليين

أحيانا يحاول الموظفون الحاليون إعادة التفاوض بشأن رواتبهم عن طريق التهديد بالرحيل إذا لم يتلقوا أي زيادة. ويقول ليندنر إن هذه طريقة مؤكدة في نهاية المطاف في خط البطالة. "المديرين يفضلون الدعوة للأفراد الذين يشاركون، عاطفي وملتزمون لهم والأعمال. "وإذا تبين أن المال هو الشاغل الرئيسي الخاص بك، ويقول أن المديرين يعرفون أنك سوف تغادر عندما تقدم عرض أفضل من قبل شركة أخرى.

من خلال عدم اتباع إرشادات الشركة للترقيات والارتقاء، قد ينتهي هؤلاء العمال إلى تعريض حياتهم للخطر. "بالتأكيد، قد تحصل على رفع من صاحب العمل الحالي الخاص بك ولكن وفقا لمعظم الشركات التي تم استطلاعها، وسوف تلاحظ هذا حدوث ، لن ينسى ذلك أبدا، ومن المرجح أن يتطلع ليحل محلك "، كما يقول ليندنر.

الخلاصة

في حين أن الراتب هو جزء مهم من قبول وظيفة جديدة، لا تدعها تصبح عقبة تمنعك من في حين أن من الطبيعي أن ترغب في الحصول على وظيفة تدفع جيدا، فإن الفشل في فهم متى وكيف وكيفية التفاوض بشأن راتبك قد يسبب الشركة للبحث عن مرشحين آخرين.