في مرحلة ما، ستكون مستعدا للانتقال من نشاطك الاستشاري المالي. ربما كنت تصعد نحو سن 65، 70 أو ما بعدها. أو ربما تكون مستعدا لنوع آخر من العمل. قد يكون لديك ما يكفي من رأس المال لتغيير نمط حياتك، وزيادة الأنشطة الترفيهية الخاصة بك والحد من عبء العمل الخاص بك.

مهما كانت أسباب بيع ممارستك، من المهم التفكير في إعداد نشاطك التجاري للبيع من اليوم الأول. لا أحد يعيش إلى الأبد، وإذا كنت قد قضيت سنوات بناء ممتلكات قيمة، فمن المهم لتحقيق الدخل من الأصول التجارية عندما كنت لم تعد في اللعبة. (للمزيد من المعلومات، راجع: نصائح حول بيع خدمات الخدمات المالية .

أين القيمة؟

مشكلة واحدة العديد من الايجابيات المالية لديها مع بيع هو أنهم يعتقدون أنهم الأعمال التجارية. لذلك إذا ترك الفرد، فإن هؤلاء المستشارين يشعرون بالقلق من عدم وجود أي شيء. قضية أخرى التي تأتي في وقت البيع هو أنه من الصعب ترك الطفل عملك الذي كنت قد بنيت من الألف إلى الياء. على الرغم من الحواجز، إذا كنت على استعداد للبيع، الآن أو في المستقبل، وجعل من السهل على نفسك واتبع هذه النصائح.

نظام

تنظيم العمليات الخاصة بك. المشتري لا يشتري لك وإذا عملك هو لك، وسوف يكون من الصعب الحصول على سعر عادل للكيان. استخدام منصات روبو المستشار الجديد لإبلاغ تنظيم هذه الممارسة. على الرغم من أن بعض مستشاري الروبو يستخدمون مخططي اللحم والدم، فإن معظمهم مؤتمتة بالكامل. هذا هو نموذج جيد لتعكس عند إعداد عملك للبيع. (لمزيد من المعلومات، راجع: كيف يمكن للمستشارين الماليين التكيف مع مستشاري روبو .

بالتأكيد لديك نماذج موحدة، والاستبيانات، وبيانات سياسة الاستثمار وما إلى ذلك لعملائك. ولكن معرفة ما إذا كان يمكنك أن تأخذ الأنظمة أكثر من ذلك:

• جعل وثيقة الذي يحدد خطوة بخطوة عملية العميل.
• تضمين البرامج النصية لاجتماع عميل نموذجي.
• وثيقة كيف تذهب حول زيادة الإحالات الخاصة بك. اكتبها بطريقة قابلة للتكرار.
• اكتب أسئلة وأجوبة العميل النموذجية.
• راجع أنشطتك اليومية لإبلاغ وثيقة إجراءات العمل.

إذا كان المشتري المحتمل يشتري نموذجا للمستقبل، فسوف يكون عمله أسهل وأسرع من ذلك. على سبيل المثال، الأسواق هي دورية، وكل مستشار يحصل على السؤال كخزانات الأسواق: "هل يجب أن أبيع الآن؟ "إن كيفية التعامل مع هذا النوع وغيره من المشكلات ستكون مفيدة لمالك النشاط التجاري الجديد. وهناك فائدة من إنشاء وثيقة عمليات التخطيط لتعاقب هو أنه سيكون لديك مرجعية جاهزة لنفسك كذلك. (لمزيد من المعلومات، راجع: كيفية إنشاء خطة تعاقب الأعمال .)

الاستعداد للإجابة أسئلة صعبة

المشترين من الصعب إرضاءه وإذا كنت على استعداد لبيع ثم المشتري هو عادة في مقعد السائق. فكر في الإجابات على هذه الأسئلة قبل طرح علامة "للبيع". إليك بعض الأسئلة التي قد تتلقاها من المشترين المحتملين. إذا كنت قد فكرت في الإجابات مقدما، عليك أن تكون أكثر قدرة على الاستجابة للمشتري المحتمل. (لمزيد من المعلومات، راجع: 7 خطوات بيع نشاطك التجاري الصغير .)

لماذا تبيع؟ لديك إجابة مقنعة تضيف قيمة الشركة. كن مستعدا للتعرف على المشتري المحتمل، كن صادقا، وفهم أن العملية قد تستغرق بعض الوقت.

ما هي بيئة العمل مثل؟ شراء الممارسة هو أكثر من مجرد نقل عقيمة من المنتجات للدولار. أي بيع الأعمال يحتاج إلى بيع ثقافة الأعمال. قد يسأل المشتري عن الثقافة والبيئة. كن مستعدا للتعمق في هذا الجانب الملموس للشركة.

صف عملائك. المشتري يبحث في الشركة، الأنظمة، والعملاء الحاليين. تأكد من اتساع نطاق المعلومات إلى ما يتجاوز أصول العميل النموذجية والاستثمارات. هل تفضل عملائك زيارة المكتب أم أنهم يفضلون المؤتمر عن بعد والنص والبريد الإلكتروني؟ كن مستعدا للإجابة على السؤال: كيف تفرق؟ وبعبارة أخرى، لماذا زبائنك يأتون لك؟

أنت غير شركتك

القضايا الشخصية لبيع الممارسة الخاصة بك تتماشى مع قضايا شخص يتجه إلى التقاعد بعد مهنة طويلة وناجحة. بعد كل شيء، لديك علاقات شخصية مع زملائك وعملائك. ثم هناك ساعات طويلة قضى العمل مع موظفيك. وكثيرا ما يتجاهل المستشارون الذين يتطلعون إلى إعداد ممارساتهم في عملية البيع هذه الخطوة التحضيرية الثالثة الهامة. في كثير من الحالات، يرتبط تقدير المستشار المالي الذاتي بالعمل. سوف يكون الانتقال أسهل إذا كنت تتوقع وتخطيط ل صعودا وهبوطا العاطفية لا مفر منه الذي يرافق جعل التحول الحياة الرئيسية. العثور على أفضل مشتري للأعمال الصغيرة .

إليك بعض الأسئلة التي يجب استكشافها عند التحضير للتعامل مع بيع أعمال التخطيط المالي:

• من أنت؟ هل أنت أكثر من عملك؟
• ما قيمة؟ كيف يمكنك محاذاة القيم الخاصة بك مع مرحلة حياتك المقبلة. هل العمل التطوعي في البطاقات؟ أو هل تفضل أخذ فئة أو السفر؟
• ماذا ستفعل بعد ذلك؟ هذا واحد يتلاءم مع القيم الخاصة بك.
• ماذا لو كنت تجبر على الخروج بسبب تقلص القدرات؟ ما هي الأنشطة المحتملة لوضعها في مرحلة حياتك القادمة؟
• ماذا عن موظفيك؟ خط الدعم الاجتماعي والاتصالات الأخرى للمساعدة في ملء الفراغ من الزملاء العمل المفقودة.

التعامل مع القضايا العاطفية لبيع الممارسة الخاصة بك سوف يخفف من الانتقال، بنفس الطريقة التي الإجراءات المادية تصحيح الجوانب العملية لبيع الممارسة الخاصة بك. <لمزيد من المعلومات، يرجى الاطلاع على: فيس يجب على عملاء عامل في خطط التعاقب .)

وبمجرد أن يتم البيع، فهم أن هذا ليس عملك أكثر من ذلك.ترك كيفية تشغيل الأشياء أو ما يفعله المالك الجديد. ربما هو أو هي إعادة تسمية العلامة التجارية وتجديد النشاط التجاري. حرر توقعاتك حول كيفية المضي قدما في نشاطك التجاري السابق.

دراسة حالة

جو ساول-سيهي، مستشار مالي سابق ومالك أعمال الإنترنت الحالي لشركة ستاكينغبنجامينز. كوم وغيرها من الممتلكات، وقال انه تم تأسيس أعماله على نموذج الإيرادات المتكررة. وكانت مبيعاته الرئيسية فرضية أنه عندما المشتري بشراء هذه الممارسة، فإنها كسب المال من يوم واحد. كما وضع جو تكتيكا مرغوبا آخر في بيع أعماله. دفع المشتري جو مع مرور الوقت ولم يكن في حاجة إلى دفع مبلغ مقطوع ضخم في وقت البيع.

اتبع الاستراتيجية الأولى وأنشأ قوائم مهمة مكتوبة لكل موظف. تم إعداد الأنظمة مقدما بحيث يمكن للمشتري المشي والبدء في العمل دون الكثير من الانتقال. كما اتصل مع موكليه للتأكد من أنهم سيكونون سعداء بالمستشار الجديد. وكما هو متوقع، غادر بعض العملاء، ولكن الأغلبية استمرت مع المالك الجديد. <لمزيد من المعلومات، انظر: كيف يخسر المستشارون الماليون العملاء .

بعد أن باع جو عمله، انتقل إلى وظيفته الجديدة كخبير إعلامي مالي عبر الإنترنت. وقال انه هويليد مشكلة فقدان هويته جنبا إلى جنب مع بيع أعماله.

الخط السفلي

إعداد مسبق عند بداية بيع عملك يقطع شوطا طويلا نحو بيع ناجح. إعداد شركتك وعملائك ونفسك للانتقال السلس. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: الخلافة نصائح للشركات العائلية .