يعد إطلاق نشاط الاستشارات المالية أمرا صعبا، وهذا أمر أقل من اللازم. انها مليئة أيام طويلة من محاولة لتسويق شركتك وبيع الخدمات الخاصة بك دون الحصول على القيام بما تريد حقا - العمل واحد على واحد مع العملاء.

كل ما أردت حقا أن تفعل عندما بدأت الممارسة الخاصة بك هو مساعدة الناس على حفظ وخطة لمستقبلهم. لجعل أحلامهم تتحقق. ولكن الآن تجد نفسك مجرد استنزاف، سواء عاطفيا وجسديا.

الآن أنت تركت تتساءل، "كيف يمكنني أن تنمو شركتي وأفعل ذلك بسرعة حتى أتمكن من البدء في فعل ما أريد حقا أن أفعل؟" قبل أن ندخل في بعض الطرق لتنمية نشاطك التجاري، دعنا نتحدث أولا عن كلمة "بسرعة". لماذا قد لا يكون جيل الألفية العملاء المثاليين .

ما هو كل شيء

زيادة شركة الاستشارات المالية، وخاصة من الصفر، قد يستغرق سنوات، وهناك سبب وجيه جدا لهذا. ولا يتعلق العمل الاستشاري المالي بالاستثمارات أو بالخطة. بل هو حول العلاقات التي تعزز مع العملاء. قبل أن يضع أي شخص أمواله معك تريد أن تعرف، مثل والثقة لك. نادرا جدا نلتقي بشخص ما في عشاء الشبكات، وأنها الاشتراك في الخدمات الخاصة بك في صباح اليوم التالي. إنهم يحتاجون إلى وقت للتعرف عليك قبل أن يسلموا الدولارات التي حصلوا عليها بشق الأنفس.

مع أخذ ذلك في الاعتبار، يجب أن تقترب التسويق بطريقة تركز على بناء الثقة والعلاقة. لسوء الحظ، هذا لا يحدث دائما بسرعة. ولكن إذا كنت تعمل باستمرار على الحصول على العملاء المحتملين أن تعرف، مثل والثقة لك، ثم سيحدث أسرع مما لو كان التسويق الخاص بك لا تركز على بناء العلاقة.

إليك ثلاث طرق لتنمية ممارستك مع التركيز على العلاقة.

- 3>>

شبكات العصر الجديد

الشبكات ليست تقنية جديدة لمحاولة بناء شركتك، ولكن نادرا ما ترى المستشارين الماليين يفعلون ذلك بالطريقة الصحيحة. بدلا من الذهاب في البحث عن يؤدي، تذهب في كل حدث تبحث لبدء الصداقة. حتى لو كان الناس واجهتك لن يكون من أي وقت مضى العملاء، وننظر إلى معرفة كيف يمكنك مساعدتهم دون أن يطلب أي شيء في المقابل. كيف تثقف آفاق يمكن أن يفوز لك عميل جديد .

تذكر ما قال بائع زيغلار زيغلار عظيم: "هل يمكن أن يكون كل شيء في الحياة تريد، إذا كنت سوف فقط مساعدة الآخرين على الحصول على ما يريدون ". شبكة لتكوين صداقات ومساعدة الآخرين على النمو، وسوف تبدأ في بناء علاقات مع الآخرين الذين سوف أحيل بسعادة لك أو تصبح العميل لأنهم يعرفون مثل وثقة لك.

قيمة التطوع

البحث عن واحد أو اثنين من المنظمات غير الربحية تريد والبدء في التطوع وقتك. هذا هو وسيلة رائعة للقاء الناس مع مصالح مماثلة، ومساعدة المجتمع وبناء علاقات جديدة.بعد العمل مع نفس المنظمة لفترة من الوقت، سوف تبدأ في إقامة علاقات مع من حولك. فهم يعرفون ويثقون بك بسبب كيفية متابعة من خلال والتبرع وقت فراغك لمساعدة الآخرين.

عندما يطلب الناس إحالات إلى مستشار، اسمك سوف يتبادر إلى الذهن. مرة أخرى، تذكر أن الناس يحيلون الناس الذين يعرفون ويثقون، وكونهم لا يملكون الذات في وضع المتطوعين يمكن أن تساعد في تحقيق ذلك.

حاول التحدث العام

التحدث أمام المجموعات هو وسيلة رائعة لبناء المصداقية والحصول على اسمك. عندما تتحدث أمام شخص ما، يتم النظر تلقائيا كخبير. ومع ذلك، هناك شيء واحد أن نأخذ في الاعتبار كما كنت في محاولة وبناء الثقة مع آفاق جديدة: لا تبيع. (للقراءة ذات العلاقة، انظر: نصائح الأعلى للتوظيف حتى شركة استشارية لديك .)

وهذا قد تتعارض مع ما يقوله معظم الناس يجب عليك القيام به في نهاية العرض، ولكن لأنك في والصناعة المالية، ومعظم الناس يبحثون تلقائيا عن بيع، والصيد. اقترب من حديثك من منظور تربوي، حيث يمكن للمستمعين أن يأخذوا المعلومات من الغرفة وما زالوا يعملون من أجلهم. ثم عندما يحتاجون إلى شخص ما للمساعدة، قد يكونون أكثر ميلا للاتصال بك.

هناك أمران يمكنك القيام بهما لفتح الباب أمام الحضور ليأتي إليكم. أولا، أخبر الجميع أنك سوف تلتصق بعد العرض للرد على أي أسئلة. وهذا سوف يسمح لأولئك الذين يرغبون في الخروج وبدء المحادثة حتى يشعرون أنهم هم المسؤولون. ثانيا، أخبر الجمهور أنه إذا كانوا يريدون نسخة من الشرائح، ينبغي أن البريد الإلكتروني لك حتى تتمكن من إرسالها أكثر. بهذه الطريقة يمكنهم بدء الاتصال للحصول على شيء ما. انها ليست في وجهك تكتيك المبيعات.

الخلاصة

أسرع طريقة لتنمو الأعمال الاستشارية الخاصة بك هو خلق السيناريو حيث يعرف الناس لك، مثلك والثقة لك. القيام بذلك من خلال مساعدة الآخرين على تحقيق أهدافهم والتثقيف دون بيع. سوف يكون لكم عن دهشتها مدى سرعة عملك ينمو. (لمزيد من المعلومات، راجع: أهم النصائح للحصول على المزيد من إحالات العملاء .)