لقد فعلت ذلك. أنت تشارك أخيرا في أول مؤتمر مؤتمر المستثمرين. حان دورك لطرح سؤال، ولكن أفضل ما يمكن أن حشد هو، "لذلك، أومم، ما رأيك في هذا الطقس؟" إذا كان هذا الكابوس يبدو أنه يمكن أن يكون حقيقة بالنسبة لك، ثم نحن هنا للمساعدة. في هذه المقالة، سنقوم بتغطية تسعة استفسارات من شأنها أن يكون الرئيس التنفيذي القيام أكثر من تقديم خط الشركة.

أسباب للحصول على وثيقة وشخصية هناك العديد من الفوائد لإجراء محادثة فردية مع تلك التي على رأس الاستثمارات الخاصة بك، بما في ذلك أن المستثمرين الحصول على معلوماتهم دون رجل وسط، يمكن للمستثمرين الشعور ما إذا كان صوت الإدارة غير مستقر أو مشبوهة، ويمكن للمستثمرين بناء علاقة مع المديرين.

دعونا نلقي نظرة على تسعة أسئلة من شأنها أن تساعدك على تحديد ما إذا كنت تريد أن تضع إيمانك والمال في الشركة المستهدفة.

السؤال 1: أين ترى مبيعات تتجه خلال ال 12 إلى 24 شهرا القادمة؟

هذا الإطار الزمني سوف يعطي المستثمر لمحة جيدة عن الفرص والمخاطر التي يمكن أن تقدم نفسها على المدى القصير والمتوسط. وبالإضافة إلى ذلك، لأن هذا هو سؤال مفتوح (وليس سؤال بسيط نعم / لا أو كلمة واحدة الإجابة)، فإنه يسمح للمدير لإعطاء استجابة واسعة وربما تلمس مجموعة متنوعة من القضايا التي يمكن أن تثبت قيمة ل عملية اتخاذ القرار للمستثمر.

السؤال 2: ما هي المخاطر المرتبطة بمصادر المواد الخام، أو التي تحمل الخط على تكاليف الخدمات؟
هذا السؤال يسمح للمدير أن يلمس على الأرجح مجموعة متنوعة من العوامل التي يمكن أن يكون لها تأثير سلبي على المواد الخام أو تكاليف العمالة المتعلقة المصادر. وقد تعطي استجابة المدير للمستثمر بعض المعلومات القيمة عن الاتجاه المستقبلي لهامش الربح الإجمالي، الأمر الذي سيعطي بدوره بعض التبصر في الأرباح المحتملة في المستقبل. سوف يقارن المستثمرون والدهاء حقا الإجابة على هذا السؤال مع توقعات الأرباح التي يقوم بها جانب البيع.

السؤال 3: ما هو أفضل استخدام للنقد في الميزانية العمومية للشركة؟ كيف تخطط الشركة لزيادة رأس المال من أجل تمويل النمو المستقبلي؟

قد يشير رد المدير إلى ما إذا كانت الشركة تخطط للاندماج أو الاستحواذ، إذا كانت ستستخدم نقديها لإعادة شراء أسهم عادية في السوق المفتوحة، أو إذا شعرت أنها أفضل من توفير النقد للتوسع المستقبلي. هذه المعلومات ذات قيمة خاصة لأنها قد تنبه المستثمر إلى المحفزات المحتملة التي يمكن أن تدفع السهم، أو إلى المخاطر المحتملة التي يمكن أن تضعفه.

إذا كنت تسأل عن النمو المستقبلي، يجب أن تبحث عن رد يشير إلى أن الشركة تتخذ خطوات لتحسين مكانتها في السوق. إذا كانت الشركة لا تنمو وفقدان النقدية، ثم كنت تعرف أي نوع من الأداء المتوقع. قراءة الميزانية ، كسر الميزانية العمومية و اختبار الميزانية العمومية .

السؤال 4: من هم المنافسين الناشئين في الصناعة التي تعمل فيها؟

سيتيح هذا السؤال للمستثمر معرفة من هو المنافسين و / أو من قد يكون في المستقبل. كما قد ينبه المستثمر إلى المنتجات / الخدمات الجديدة التي قد تأتي إلى السوق، والتي يمكن أن تؤثر على الشركة في مرحلة ما على الطريق. وبناء على ذلك، قد تكشف الإدارة أيضا عن خطط بشأن كيفية التعامل مع هذه المنافسين الناشئة.

السؤال 5: ما جزء أو جانب من العمل هو مما يتيح لك أكثر المتاعب الآن؟

سوف تحدد الجواب نقاط الضعف المحتملة في تنظيم الشركة وتوفر بعض التبصر في الأرباح المستقبلية. على سبيل المثال، إذا أشار المدير إلى أن القسم X اضطر لدفع المزيد في الربع الحالي للمواد الخام بسبب مشكلة في العرض (والمستثمر يعرف أن القسم العاشر يشكل 40٪ من إجمالي إيرادات الشركة)، يمكن للمستثمر أن يفترض مع ثقة معقولة بأنه يمكن أن يكون هناك عجز في الأرباح على المدى القريب.

نضع في اعتبارنا أن تحديد مجالات المشكلة هو جزء واحد فقط من المعادلة. ومن الأھمیة بمکان أن نسمع ما تعتزم الشرکة فعلھ لحل منطقة (مناطق) المشکلة في کل من المدى القصیر والطویل. (999)> <6>> : ما هو قريب من وول ستريت من حيث تقدير أرباح شركتك النتائج؟ مع هذا السؤال، يسأل المستثمر ما إذا كانت الشركة سوف تلبي تقديرات الإجماع. فكر في الأمر. إذا أجاب المدير بأن "المحللين في وول ستريت عادة ما يقللون من شأننا"، فإن ذلك يعني أنهم سيواصلون القيام بذلك، وأنه يمكن أن يكون هناك بعض الارتفاع في الأرباح المستقبلية. على العكس من ذلك، إذا كان المدير يعلق على أن "المحللين في بعض الأحيان قليلا متفائل جدا"، فإن ضمنا هو أنه يمكن أن يكون هناك نقص في الإيرادات في مرحلة ما في المستقبل. ()

السؤال 7: ما هو جزء من العمل الذي تعتقد أنه يتم تجاهله والذي لديه احتمال أكبر من وول ستريت هو إعطائها؟ تشغيل مع السؤال الأخير الخاص بك، وهذا سيؤدي المدير إلى الكشف عن المزيد عن النقاط الإيجابية للشركة. ومن المرجح أن تلهم إجابة طويلة من المدير، الذي سيحب بلا شك أن نتحدث عن الجوانب الإيجابية للشركة التي لا يتم تمثيلها في وسائل الإعلام. كما أن إجابته سوف تكشف دون شك عن مصدر مفاجآت محتملة لربح الأرباح، وهو أمر مهم لأنه قد يسمح للمستثمر بشراء الأسهم قبل أن ينعكس تأثير (الأرباح) فعليا في سعر السهم. (اقرأ المزيد عن هذا الموضوع، راجع

نتائج الأرباح المفاجئة .) السؤال 8:

هل لديك أي خطط لتطوير أو ترويج السهم؟ معرفة ما إذا كانت الإدارة تخطط لتعزيز الأسهم للمستثمرين الأفراد و / أو المؤسسات لا تقدر بثمن، لأن المستثمر والدهاء (على افتراض انه / انها تحب أساسيات الشركة) يمكن شراء في الأسهم قبل ما يمكن أن يكون مبلغا كبيرا من ضغط الشراء. قد يبحث الأفراد الذين يبحثون عن وقت دخول أو نقطة خروج في الأسهم أيضا هذا السؤال بالذات لتكون قيمة. (لمزيد من المعلومات عن توقيت تداولاتك، راجع

التداول هو التوقيت و دورات التفاهم - مفتاح توقيت السوق

. السؤال 9:

ما العوامل الحفازة التي ستؤثر على المخزون للمضي قدما؟ مرة أخرى، هذا سؤال مفتوح، لذلك من المرجح أن يعطي المستثمر ثروة من المعلومات. وفي بعض الحالات، قد يسلط المدير الضوء على إمكانية تغطية المحللين الجدد، وإمكانية أن يكون للشركة سنة أقوى مما يتوقعه معظمهم، أو خطط لتعزيز المخزون. وعلى العكس من ذلك، قد يقدم معلومات عن العوامل الحفازة السلبية التي قد تؤثر سلبا على سعر السهم. الخط السفلي وجود محادثات مع المديرين على واحد هو واحد فرصة رائعة للحصول على معلومات قيمة في الوقت المناسب. تذكر أن جميع المعلومات التي تتلقاها من هؤلاء المديرين متاحة بسهولة في أي مكان آخر ليتمكن الجمهور من العثور عليها، ولكن المعلومات التي تستخلصها من سماع كيفية الإجابة على الأسئلة وفقا للنغمة والسرعة ستقول أكثر من أي تقرير أرباح. حتى يذهب هناك ويكون استباقيا. استدعاء مدراء شركة الاستثمار المحتملين و / أو المشاركة في المكالمات الجماعية. و لا تنسى أن تسأل الكثير من الأسئلة! عليك أن تكون سعيدا فعلتم. لقراءة المزيد عن المكالمات الجماعية، راجع

أساسيات الاتصال بالمؤتمر .