جدول المحتويات:
العوامل الديموغرافية الرئيسية التي قد تدرسها الشركة لتقييم السوق المحتملة واستهداف العملاء المحتملين بشكل أكثر فعالية تشمل العمر والجنس ومستوى الدخل والحالة الأسرية وعادات الأكل والتفضيلات الترفيهية.
الديموغرافيات هي الخصائص الإحصائية للسكان. وغالبا ما تستخدم الشركات المعلومات الديموغرافية لتحديد الأسواق المستهدفة، وتقييم حجم السوق المحتملة، والحصول على رؤى حول مدى احتمال أن يقوم أفراد السكان بشراء منتجات الشركة أو خدماتها. بعد تحديد السوق المستهدفة، يمكن أن توفر المعلومات السكانية معلومات أكثر تفصيلا، بما في ذلك مستوى الدخل، وعادات الشراء، وحتى الخصائص الثقافية والدينية. ويمكن أن توفر المعلومات السكانية أيضا أدلة على الطبيعة المتغيرة واحتياجات العملاء لسوق معين.
- <>>استخدام الخصائص الديمغرافية للتسويق المستهدف
في السنوات الأخيرة، فضلت معظم الشركات تسويقا مستهدفا إلى حد كبير، وذلك باستخدام إعلانات تستهدف شرائح محددة من السكان، على الممارسة الأكثر شيوعا للتسويق الجماعي من خلال الصحف ، والمجلات، والإذاعة والتلفزيون. ويرجع ذلك جزئيا إلى تركيز الشركات بشكل أكبر على التحكم في التكاليف وإنفاق أموال التسويق بشكل أكثر كفاءة، ويرجع ذلك جزئيا إلى تغير المشهد في منافذ الإعلان، ويرجع ذلك جزئيا إلى حقيقة أن التكنولوجيا قد قدمت معلومات مفصلة عن العملاء أكثر سهولة الشركات.
الارتفاع المتفجر للمبيعات والتسويق عبر الإنترنت هو عامل رئيسي واحد القدرة على الانخراط في التسويق المستهدفة بشكل مباشر أكثر من ذلك بكثير. مواقع التسوق عبر الإنترنت مثل أمازون. كوم جمع البيانات الديموغرافية واسعة النطاق على عادات الشراء والتفضيلات العملاء، جنبا إلى جنب مع البيانات الديموغرافية الأساسية مثل العمر وتكوين الأسرة. وهذا يمكن الشركات من الانخراط في تقنيات التسويق عالية الاستهداف وغير مكلفة مثل البريد الإلكتروني مباشرة إلى العملاء الذين أعربوا عن اهتمامهم بنوع معين من المنتجات، على سبيل المثال.
- 3>>إن الخصائص الديموغرافية للسوق المستهدفة تكتسي أهمية متزايدة في تحديدها بسبب التغيرات المجتمعية الكبيرة التي حدثت في العقود الأخيرة، مثل زيادة الأسر الوحيدة الوالد والتغيير في التكوين العرقي جلبت الولايات المتحدة زيادات كبيرة في السكان من أصل أفريقي، من أصل إسباني وآسيوي.
ملامح العملاء
يمكن للشركة استخدام المعلومات الديموغرافية لإنشاء ملفات تعريف العملاء للسوق المستهدف وملامح المشترين لمنتجات الشركة المحددة. تقوم الشركات ببناء ملامح العملاء بالطريقة التي يعتقدون أنها ستكون مفيدة للغاية لهم في تسويق منتجاتهم أو خدماتهم.بعض العناصر الأكثر تكرارا في هذه الملامح هي الدخل المتاح، العرق، مستوى التعليم، المهنة، أعمار الأطفال، الموقع الجغرافي، والعادات الغذائية والترفيهية والأفضليات.
يوفر كل عنصر من هذه العناصر للشركات نظرة إضافية عن عملائها المحتملين. على سبيل المثال، يمكن لمستوى التعليم أن يكون كبيرا لأن المستهلكين الذين يتلقون تعليما جامعيا يميلون إلى أن يكونوا من بين أكثر العملاء المرغوبين بشكل عام، على الرغم من أن الدراسات تبين أنهم من بين الأقل احتمالا أن يظهروا ولاء العلامة التجارية بشكل كبير.
مصادر المعلومات الديموغرافية
يمكن للشركات الحصول على المعلومات الديموغرافية من خلال موارد المعلومات الموجودة، مثل "مقاطعة وكتاب بيانات المدينة"، التي نشرتها وزارة التجارة الأمريكية والتي تحتوي على مجموعة واسعة من البيانات الديموغرافية التي تم جمعها من مكتب التعداد الأمريكي ، والوكالات الإدارية الحكومية الأخرى وشركات البحوث الخاصة. ويمكن للشركات أيضا إجراء أبحاثهم الديموغرافية الخاصة من خلال دراسة موقع أو من خلال استخدام استطلاعات العملاء المحتملين.
ما هي المعايير التي يجب أن يفي بها أحد العقارات ليتم اعتبارها "درجة استثمارية"؟
معرفة ما يلزم للمستثمرين من المؤسسات للنظر في "درجة الاستثمار" العقار، مثل صناديق الاستثمار العقاري، أو صناديق الاستثمار العقاري.
هي أصول رأسمالية عادة ما يتم صرفها فورا أو يتم إطفاؤها / استهلاكها على مدى عمر الأصل؟
فهم الفرق بين الأصول الرأسمالية والنفقات التجارية، ومعرفة ما إذا كانت الأصول الرأسمالية عادة ما يتم صرفها أو استهلاكها أو إطفائها.
ما أنواع الأصول التي يمكن اعتبارها خارج الميزانية العمومية (أوبس)؟
تعرف على أنواع الأصول التي غالبا ما يتم حسابها باستخدام طريقة خارج الميزانية العمومية والسبب في أن هذه التقنية المحاسبية جذابة للشركات.