
تقوم الوساطة والمنظمات المالية الأخرى عادة بشراء المقاعد أو العضوية في بورصة نيويورك للموظفين، واتفاقية أبك هي عقد بين الموظف وشركة المشتريات، حقوق الشركة والموظف. عندما يتعلق الأمر بالمقاعد في بورصة نيويورك (نيس)، هناك الكثير من القواعد والقيود التي وضعت لغرض وحيد هو تقييد الأنشطة غير الأخلاقية من قبل الشركات التي اشترت المقاعد. أي انحراف عن القواعد والقيود يؤدي إلى عقوبات شديدة على الشركة بما في ذلك فقدان المقعد، لذلك اتفاق أبك مهم جدا لأنه يعطي الشركة أو الشركة الحق في مراقبة أنشطة الموظف الذي يعمل كممثل للشركة في بورصة نيويورك.
<1>>هناك ثلاثة أحكام يجب أن تحتوي على اتفاقية أبك:
- يمكن للموظف نقل المقعد إلى موظف آخر في نفس الشركة: هذا الحكم يجعل من السهل نقل المقعد إلى موظف آخر في نفس الشركة في حالة استبدال الموظف السابق لأي سبب من الأسباب.
- يمكن للموظف الاحتفاظ بالمقعد وشراء مقعد آخر لموظف معتمد من الشركة: وهذا يعني أنه يمكن للشركة زيادة وجودها في بورصة نيويورك (نيس)، ولكن هناك بعض القيود على عدد مقاعد يمكن أن يكون للشركة.
- بيع المقعد وإعطاء العائدات للشركة: إذا قررت الشركة بيع مقعدها في بورصة نيويورك إلى طرف آخر، فإن عائدات ذلك المقعد تذهب إلى الشركة وليس الموظف الذي شغل المقعد.
امتلاك مقعد في بورصة نيويورك يتيح لهم التداول على الأرض. (اقرأ الإجابة على سؤالنا المتكرر لماذا تعرف العضوية في بورصة نيويورك بأنها "تملك مقعدا"؟ لمعرفة المزيد.)
تم الرد على هذا السؤال من قبل تشيزوبا مورا.
كيف تستفيد إستراتيجية الإغلاق دائما (أبك) من مسار مبيعات مندوب المبيعات؟

فهم ما يعنيه أن يكون مندوب مبيعات دائما على الإغلاق، وتعلم لماذا يجب أن مندوب مبيعات تريد دائما إغلاق الصفقات.
متى يجب على تجار التجزئة تطبيق إستراتيجية "دوما بي كلوسينغ" (أبك)؟

تفهم متى يكون من الملائم استخدام عبارة "تكون دائما مغلقة"، وتعلم لماذا يجب أن يرغب مندوب المبيعات في تبني فكرة إغلاق الصفقات دائما.
لماذا تعد استراتيجية "الإغلاق دائما" (أبك) شائعة في مبيعات التجزئة؟

فهم كيف يرتبط المصطلح "دائما بإغلاق" بمبيعات التجزئة. تعرف على فوائد وعيوب بيع المنتجات في بيئة البيع بالتجزئة.