a:

صافي المبيعات هي كمية المبيعات التي تنتجها الشركة بعد خصم العائدات، وبدلات السلع التالفة أو المفقودة، وأي خصومات مسموح بها. وتبلغ الشركة صافي رقم المبيعات في ميزانيتها العمومية. قد تفسر بعض الشروط الرئيسية الانخفاض في صافي مبيعات الشركة على الرغم من زيادة الإيرادات.

سياسة إرجاع المبيعات للشركة

يمكن لسياسة عودة المبيعات للشركة أن تنخفض صافي المبيعات، حتى مع زيادة الإيرادات. وقد تكون الزيادات في الإيرادات مؤقتة، كتلك الناجمة عن تكتيكات التسويق العدوانية. على هذا النحو، قد يطلب العملاء مثل تجار التجزئة بكميات كبيرة خلال أشهر معينة عندما الموزعين دفع بقوة المبيعات. قد يدفع الموزعون المبيعات بقوة للتأهل للحصول على حوافز معينة أو لتلبية حصص مبيعاتهم لهذا الشهر.

في المقابل، إذا كان لدى الشركة الأم سياسة عوائد متدنية جدا في المبيعات، يمكن لمتاجر التجزئة إعادة البنود غير المباعة إلى الموزعين وإما استبدالها بعناصر أخرى أو تعويضها مقابل حسابات تجار التجزئة المستحقة الدفع للموزع . بدوره، يقوم الموزع بإرجاع هذه البنود إلى الشركة الأم، مما يؤدي إلى انخفاض صافي مبيعات الشركة خلال الفترة.

كانت هذه تجربة شركة فلبينية متخصصة في المواد الكيميائية الصناعية القابلة للتلف. وقد أصيب المديرون التنفيذيون للشركة بالصدمة بسبب الانخفاضات المفاجئة في أرقام المبيعات الصافية لهذا العام، والتي غالبا ما تكون بعيدة عن توقعات المبيعات المنقحة. عند التحقيق، جاءت هذه الانخفاضات من عائدات منتجاتها من قبل الموزعين. وحدث الجزء الأكبر من هذه العائدات خلال الأسابيع الأخيرة من كانون الأول / ديسمبر، وهي نهاية السنة المالية للشركة. وكان يتعين شطب العديد من هذه البنود التي تم إرجاعها، لأنها كانت على وشك الانتهاء أو انتهت صلاحيتها بالفعل. وبالتالي، فإن إيرادات الشركة في العام آخذة في الازدياد، ولكن صافي مبيعاتها آخذ في التناقص. قامت الشركة بتعديل سياسة العائد على المبيعات، كما شهدت زيادة كبيرة في صافي الدخل للسنة اللاحقة.

- 2>>

سياسات الخصم العدوانية

في محاولة لزيادة الإيرادات، قد تشرع الشركات في سياسات خصم قوية، مثل زيادة الخصم النقدي للمدفوعات الفورية. وإذا لم تتحسن الإيرادات كثيرا، فإن الزيادة المقابلة في خصم المبيعات قد تأكل الزيادة الهامشية في الإيرادات. وهذا من شأنه أن يؤدي إلى زيادة في إيرادات المبيعات ولكن تراجع في صافي المبيعات المبلغ عنها.

تختلف الخصومات النقدية عن الخصومات التجارية، حيث لا يتم الاعتراف بالخصومات التجارية كجزء من إيرادات المبيعات. حتى مع سياسة الخصم التجاري العدوانية (مثل تخفيض سعر الكتالوج بنسبة 20٪)، فإن سعر الكتالوج نفسه لن يشكل جزءا من إجمالي الإيرادات.ومع ذلك، فإن السعر قبل تطبيق الخصم النقدي هو جزء من إجمالي الإيرادات.

يشكل توليد الإيرادات جانبا مهما جدا من كل الأعمال التجارية حيث أن الإيرادات تدفع النمو. ومع ذلك، قد تؤدي سياسات العائد الليبرالية أو التخفيضات العدوانية إلى انخفاض صافي المبيعات وتسبب خسائر غير متوقعة. هذه الأمور هي موضوع مناقشات الإدارة الداخلية، وأنه من المهم أن نكون حذرين من آثار هذه الترقيات لضمان تحقيق النمو المستدام.