يتزايد سوق السيارات الكهربائية بالكامل. وتشمل بعض الأسباب وراء النمو لوائح جديدة بشأن السلامة وانبعاثات المركبات، والتقدم التكنولوجي، وتحويل احتياجات العملاء وتوقعاتهم. ولكن الكثير من القبول والإثارة للسيارات الكهربائية يمكن أن ترجع إلى تسلا موتورز إنك (تسلا تسلاتيسلا إنك 306. 09 + 2. 28٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ). في هذه المقالة نستعرض نموذج الأعمال تسلا وكيف يختلف عن مصنعي السيارات التقليدية. ( اقرأ المزيد في القصة وراء نجاح تسلا

--1>>

أطلقت شركة تسلا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة إلون موسك الشركة مع البعثة، "لتسريع ظهور النقل المستدام من خلال جلب السوق الكهربائية السوق الشامل مقنعة إلى السوق في أقرب وقت ممكن. "كانت هذه المهمة بمثابة العمود الفقري لنموذج الأعمال الناجح جدا في تسلا. ( اقرأ المزيد في تعرف على نماذج الأعمال)

في البداية

اتخذت تسلا نهجا فريدا للحصول على أول سيارة في السوق. بدلا من محاولة بناء سيارة بأسعار معقولة نسبيا أنه يمكن أن الإنتاج الشامل والسوق، واتخذت النهج المعاكس، والتركيز بدلا من خلق سيارة مقنعة. في منصب على موقع تيسلا، قال الرئيس التنفيذي لشركة إلون موسك هذا عن مهمة الشركة، "إذا كنا يمكن أن يكون [تسويقها] منتجنا الشامل، سيكون لدينا، ولكن هذا كان من المستحيل ببساطة لتحقيق لشركة بدء التشغيل التي لم تبنى أبدا والسيارات التي كان لها تكنولوجيا واحدة التكرار وليس وفورات الحجم. وكان منتجنا الأول سيكون مكلفا مهما بدا، لذلك قررنا بناء سيارة رياضية، حيث بدا أن لديها أفضل فرصة للتنافس مع بدائل البنزين. "لذلك تسلا تسليمها إلى السوق أول عالية الأداء الكهربائية سيارة رياضية فاخرة، و تسلا رودستر. باعت الشركة ما يقرب من 2 500 طريق قبل إنهاء الإنتاج في يناير 2012.

المرحلة التالية

وبمجرد أن أنشأت تسلا علامتها التجارية وأنتجت وسلمت مفهوم السيارة إلى السوق، وعززت نموذج أعمالها. ويستند نموذج الأعمال تيسلا على نهج ثلاثي الشعب لبيع، وخدمة، وشحن السيارات الكهربائية.

1. المبيعات المباشرة : على عكس شركات صناعة السيارات الأخرى التي تبيع من خلال وكلاء الامتياز، يستخدم تسلا المبيعات المباشرة. وقد أنشأت شبكة دولية من صالات العرض والمعارض المملوكة للشركة، ومعظمها في المراكز الحضرية البارزة في جميع أنحاء العالم. من خلال امتلاك قناة المبيعات، تيسلا يعتقد أنه يمكن الحصول على ميزة في سرعة تطوير منتجاتها. ولكن الأهم من ذلك، فإنه يخلق أيضا تجربة شراء العملاء أفضل. على عكس وكلاء السيارات، صالات العرض تسلا ليس لديهم تضارب في المصالح.أيضا، العملاء التعامل فقط مع تسلا الموظفين العاملين في المبيعات والخدمات. بما في ذلك صالات العرض ومراكز خدمة زائد (مزيج من التجزئة ومركز الخدمة)، ومرافق الخدمة، تسلا لديها 159 مواقع في جميع أنحاء العالم اعتبارا من 31 ديسمبر 2014. كما جعلت تسلا استخدام مبيعات الإنترنت يمكن للمستهلكين تخصيص وشراء تسلا على الانترنت.
2. خدمة : تجمع تيسلا العديد من مراكز المبيعات مع مراكز الخدمة. وهم يعتقدون أن فتح مركز خدمة في منطقة جديدة يتوافق مع زيادة الطلب من العملاء. ونتيجة لذلك، فقد جمعت استراتيجية المبيعات المباشرة مع مراكز الخدمة في مفهوم التجزئة الموسع حديثا المسمى "سيرفيس بلوس". "يمكن للعملاء شحن أو خدمة سياراتهم في مراكز الخدمة أو مواقع سيرفيس بلوس. أيضا، في مناطق معينة، تسلا توظف ما تسميه رينجرز تسلا - الفنيين المحمول الذين يمكن أن خدمة المركبات من منزلك. في بعض الأحيان، لا يوجد فني في الموقع مطلوب على الإطلاق. نموذج S، يمكن لاسلكيا تحميل البيانات حتى الفنيين يمكن عرض وإصلاح بعض المشاكل على الانترنت دون الحاجة إلى لمس جسديا السيارة. كما في 31 ديسمبر 2014، وهناك 95 مواقع خدمة تسلا وأكثر على الطريق.
3. شبكة شحان: وقد أنشأت تسلا شبكتها الخاصة من محطات شحان-الأماكن حيث يمكن للسائقين شحن كامل سيارات تسلا في حوالي 30 دقيقة مجانا. الفرضية وراء بناء وامتلاك هذه المحطات هو تسريع معدل اعتماد للسيارات الكهربائية. وبدون القدرة على فرض رسوم على الذهاب (على غرار مفهوم الحصول على البنزين أثناء القيادة)، تواجه السيارات الكهربائية عقبة كبيرة أمام التبني الجماعي. وسوف تستمر تسلا إضافة إلى شبكة من محطات شحان في الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا.

منتجات تسلا أخرى

إذا كنت تتذكر، جزء من مهمة تسلا هو، "لتسريع ظهور النقل المستدام. "ولهذه الغاية، تيسلا تبيع أنظمة توليد القوة والمكونات لمصنعي السيارات الأخرى. في أبريل 2015، كما قدم خط بطاريات المنزل، ودعا بويروال، التي تعمل كنظم تخزين الطاقة في المنازل أو الشركات. وهي تهدف إلى الاتصال مع نظام الطاقة الشمسية، ويمكن استخدامها كقوة احتياطية عند انقطاع التيار الكهربائي أو عندما يكون ذروة الطلب مرتفع.

جنبا إلى جنب مع نموذج الأعمال الثلاثية، تقدم تسلا خدمات مالية مماثلة لخدمات شركات أخرى مثل شركة جنرال موتورز (غم شركة جنرال موتورز 42. 34٪ 61٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ). ويشمل ذلك القروض العادية وعقود الإيجار. بالنسبة لبعض برامج القروض، لديها مخصص ضمان قيمة إعادة البيع. هذا يوفر بعض الحماية السلبي على قيمة السيارة إذا كان العميل يريد إعادة بيعه.

المركبات

حتى الآن، تيسلا قامت فقط بتصنيع وبيع نموذج واحد من سياراتها في وقت واحد. ومن المؤكد أن هذا سيتغير مع زيادة قدراته الإنتاجية وتصاميم نماذج جديدة. دخلت تسلا السوق مع رودستر الرياضية. عندما قدمت سيارة سيدان، ودعا نموذج S، في يونيو 2012، توقفت عن إنتاج رودستر.وتتوقع الشركة البدء في تسليم سيارتها الجديدة القادمة، النموذج العاشر، في الربع الثالث من عام 2015 (سيكون من المفترض أن يكون مزيجا بين الميني فان وسيارات الدفع الرباعي). أعلنت تسلا أيضا نموذج 3، سيارة سيدان أقل سعرا، ليتم عرضه في عام 2017.

خلاصة

لم تسلا اختراع السيارة الكهربائية أو حتى السيارة الكهربائية الفاخرة. ما تسلا لم الابتكار كان نموذجا تجاريا ناجحا لجلب السيارات الكهربائية مقنعة إلى السوق. وكان جزء من الاستراتيجية بناء شبكة من محطات الشحن لحل واحدة من أكبر العقبات التي تواجه اعتماد السيارات الكهربائية - التزود بالوقود على الرحلات الطويلة. نموذج عمل تيسلا الفريد، والذي يشمل السيطرة على جميع المبيعات والخدمة، هو واحد من الأسباب ارتفعت أسهمها منذ تقديم العانة الأولية. ( اقرأ المزيد في مستقبل تسلا)