a:

تزيد الشركات من حصة السوق من خلال الابتكار، وتعزيز علاقات العملاء، وممارسات التوظيف الذكية، واكتساب المنافسين. حصة الشركة في السوق هي النسبة التي تسيطر عليها من إجمالي السوق لمنتجاتها وخدماتها. <يتم احتساب حصة السوق من خلال قياس نسبة المبيعات أو النسبة المئوية للوحدات. باستخدام نسبة من طريقة المبيعات، إذا كانت الشركة لديها 1000000 $ في المبيعات السنوية ومجموع المبيعات لهذا العام في صناعتها هو 100 مليون $، وحصتها في السوق في السوق هي 1٪. وبموجب النسبة المئوية لطريقة الوحدات، فإن الشركة التي تبيع 50 ألف وحدة سنويا في الصناعة التي تباع فيها 5 ملايين وحدة سنويا لديها حصة في السوق تبلغ 1٪.

ارتفاع حصة السوق يضع الشركات في ميزة تنافسية. وغالبا ما تحصل الشركات ذات الحصة السوقية المرتفعة على أسعار أفضل من الموردين، حيث تزيد أحجام الطلبات الكبيرة من قوتها الشرائية. كما أن زيادة حصة السوق وزيادة الإنتاج يسيران جنبا إلى جنب مع انخفاض تكلفة الشركة لإنتاج وحدة فردية بسبب وفورات الحجم.

الابتكار هو أحد الطرق التي يمكن للشركة من خلالها زيادة حصتها في السوق. عندما تجلب شركة لتسويق تكنولوجيا جديدة منافسيها لم تقدم بعد، المستهلكين الراغبين في امتلاك التكنولوجيا شرائه من تلك الشركة، حتى لو كانوا سابقا العمل مع منافس. وكثير من هؤلاء المستهلكين يصبحون عملاء مخلصين، مما يزيد من حصة الشركة في السوق ويقلل من حصتها السوقية للشركة التي تحولوا إليها.

من خلال تعزيز علاقات العملاء، تحمي الشركات حصتها السوقية الحالية من خلال منع العملاء الحاليين من القفز عند طرح المنافس عرضا جديدا ساخنا. والأفضل من ذلك، يمكن للشركات أن تنمو حصتها في السوق باستخدام نفس التكتيك البسيط، حيث أن العملاء الراضين كثيرا ما يتحدثون عن تجربتهم الإيجابية للأصدقاء والأقارب الذين يصبحون بعد ذلك عملاء جدد. كسب حصة السوق عن طريق كلمة في الفم يزيد إيرادات الشركة دون زيادات مصاحبة في نفقات التسويق.

الشركات التي تتمتع بأعلى حصة سوقية في صناعاتها لديها دائما أكثر الموظفين مهارة وتفانيا. إن توفير أفضل الموظفين على متن السفن يقلل من النفقات المتعلقة بالدوران والتدريب، ويمكن الشركات من تخصيص المزيد من الموارد للتركيز على كفاءاتها الأساسية. تقديم الرواتب والمنافع التنافسية هي واحدة من الطرق المؤكدة لجذب أفضل الموظفين. ومع ذلك، فإن الموظفين في القرن ال 21 يسعون أيضا إلى فوائد غير ملموسة مثل جداول مرنة وبيئات العمل عارضة.

وأخيرا، واحدة من أسوأ الطرق لزيادة حصتها في السوق هو الحصول على منافس. من خلال القيام بذلك، شركة يحقق شيئين.فهو ينضم إلى قاعدة العملاء الحالية للشركة المكتسبة حديثا، ويقلل من عدد الشركات التي تقاتل من أجل شريحة من نفس الكعكة من قبل واحد. مدير تنفيذي دؤوب، سواء كان مسؤولا عن شركة صغيرة أو شركة كبيرة، لديه دائما عينه للحصول على صفقة اكتساب جيدة عندما شركته في وضع النمو.

هل تريد المزيد عن حصة السوق؟ اقرأ كيفية تحديد حصة السوق الخاصة بالشركة.