a:

التكامل الرأسي يجعل من المنطقي استراتيجية، لأنها تسمح للشركة لخفض التكاليف عبر أجزاء مختلفة من الإنتاج، ويضمن تشديد الرقابة على الجودة، ويضمن تدفق أفضل والسيطرة على المعلومات عبر العرض سلسلة. وتتمثل النية الأساسية لهذا النهج في خلق القيمة وزيادة إمكانات الربح من خلال تحسين الرقابة على عملياته. وتشمل أنواع التكاليف التي يمكن تخفيضها أو إزالتها في التكامل الرأسي تكاليف النقل وتكاليف المعاملات وتكاليف التسويق بين الشركات.

بالإضافة إلى ذلك، قد تشعر المنظمة أيضا أن مورديها الحاليين أو المشترين لديهم الكثير من القدرة عليها. من خلال التكامل الرأسي، يمكن للمنظمة تقليل أو القضاء على الرافعة المالية التي لدى الموردين أو المشترين على الشركة. تسمح هذه العملية للشركة بتحسين الربحية من خلال تجريد الوسيط، وأخذها في بعض الأحيان على شكل تجار الجملة وتجار التجزئة.

إن امتلاك جزء لا يقل عن سلسلة التوريد يمكن أن يوفر مرونة إضافية للشركة. وقد يكون ذلك مهما في أوقات ظروف السوق الصعبة، حيث من المرجح أن تتعرض الهوامش للضغوط.

يمكن للشركة أن تأخذ ملكية مورديها في المنبع والمشترين في المراحل النهائية من خلال عمليات الدمج أو الاستحواذ على أجزاء معينة من السلسلة. ومع ذلك، يمكن للمنظمة أيضا أن تختار التوسع دون بالضرورة توحيد عملية، كما هو الحال عندما تقوم الشركة ببناء شبكة التجزئة الخاصة بها. وكانت صناعة النفط والغاز نشطة بشكل خاص في التكامل الرأسي، حيث تميل شركات القطاع إلى السيطرة على عمليات الاستكشاف والإنتاج والتسويق والتكرير.

التكامل الرأسي يمكن أن يأتي في شكل "التكامل المتخلف"، "التكامل إلى الأمام" أو "التكامل المتوازن". ويشمل التكامل المتخلف حيازة مورد أو سيطرة الشركات التابعة التي تنتج بعض المدخلات المستخدمة في إنتاج منتجاتها. ويتعلق التكامل اآلجل بشراء أو بناء موزع، مما يسمح للشركة بالاقتراب من املستهلك من خالل مراكز التوزيع وتجار التجزئة. التكامل المتوازن هو مزيج من الاثنين.

اكتساب وسائل الإعلام ومزود المحتوى تايم وارنر بي أميركا أونلين في عام 2000 هو مثال على التكامل المتخلف. وتشمل عمليات التكامل المتخلفة رفيعة المستوى ضمن قطاع التكنولوجيا اكتساب غوغل لشركة موتورولا موبيليتي هولدينغز وشراء موقع باي باي. وشراء عام 2003 من أوفسماكس، وهي الشركة المصنعة للمنتجات المكتبية، من قبل شركة الورق بويز كاسكيد، هو توضيح للتكامل إلى الأمام.

شركة منتجات التجميل أفون هي شركة أخرى تسعى إلى التكامل المتخلف.وقد فعلت المنظمة ذلك من خلال الدخول في إنتاج بعض مستحضرات التجميل، بدلا من التركيز فقط على مبيعات وتسويق المنتج. وفي الوقت نفسه، أصبحت الشركة المصنعة للملابس ليفي شتراوس وشركاه أكثر تكاملا للأمام من خلال فتح متاجر البيع بالتجزئة لتسويق منتجاتها.

التكامل الأفقي يختلف عن التكامل الرأسي. ويجري الاندماج الأفقي بين منظمتين في نفس الصناعة. ومن الأمثلة على ذلك اندماج أسماء المنتجات المنزلية بروكتر أند غامبل و جيليت في عام 2006، وشركتي النفط إكسون وموبل في عام 1999.

ومن أهم أوجه القصور في التكامل الرأسي أن الاستراتيجية تركز جميع الموارد والتوقعات على النهج الواحد. يمكن أن تكون استراتيجية "كل البيض في سلة واحدة" محفوفة بالمخاطر في بيئة سوق غير مؤكدة. وبالإضافة إلى ذلك، قد تكون التكاليف التنظيمية والتنسيق مرتفعة أيضا.