قد يجد المستشارون الماليون الذين يبحثون عن طرق جديدة لتنمية أعمالهم النجاح في الإقران مع شريك. وتبين دراسة جديدة أجرتها شركة برايس ميتريكس، وهي شركة برمجيات لإدارة الممارسات في تورونتو، أن فرق المشورة المالية تفوق منافسيتها الفردية في كل فئة رئيسية تقريبا.

تظهر النتائج الفوائد التي يمكن أن تتحقق عندما يقوم مستشاران متشابهان بالتفكير في العمل، طالما أن كلا منهما موجود في نفس الصفحة ويمكنهما العمل معا بشكل جيد. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، انظر: القدرة العقلية: كيفية التعامل مع انخفاض العميل .)

- <>>

الفرق المربكة

تدرس دراسة بريسمتريكس، "كن جزءا من شيء أكبر: فرق في إدارة الثروات بالتجزئة"، العديد من الاختلافات الرئيسية بين الفرق الاستشارية الناجحة وأولئك الذين يعملون وحدهم. ويوجد لدى الفريق المتوسط ​​حوالي 20 مليون دولار في الأصول الخاضعة للإدارة أكثر من المستشارين الفرديين (130 مليون دولار مقابل 110 ملايين دولار)، كما يولدون أكثر من 120 ألف دولار سنويا في الإيرادات (950 ألف دولار مقابل 830 ألف دولار).

تكشف الدراسة أيضا أن الفرق الاستشارية تتمتع بمستوى أعلى من النمو والاحتفاظ بالعميل، وتوليد متوسط ​​عائد أعلى على أصول العملاء، ويمكن أن توسع نماذج أعمالها بشكل أكثر فعالية. وقد تسببت هذه المزايا العديد من المستشارين منفردا للبدء في البحث عن شركاء فعالين الذين يكملون قدراتهم الخاصة. وقد زاد عدد الأفرقة الاستشارية بنسبة 25 في المائة في السنوات الثلاث الماضية.

فوائد ذات رأسين

عندما يتعاون فريق المستشارين، فإنه يسمح لهم بالتركيز بشكل أكبر على الأشياء التي يمكن لكل منهم القيام بها بشكل جيد. على سبيل المثال، إذا كان أحد الشركاء أكثر كفاءة مع إدارة الأصول في حين أن الآخر هو أكثر مهارة في جلب الأعمال التجارية، ثم كل يمكن أن تستفيد من خبرة الآخرين. الشريك الذي يجلب في الأعمال التجارية لديه قصة أفضل أن أقول لأن الآخر هو توليد عوائد متفوقة، وهذا يمكن بعد ذلك زيادة تدفق الأموال إلى الشركة.

العمل كفريق يعني أيضا أن معيشة الشركة لا تعتمد على وجود شخص واحد فقط. عندما يكون مستشار واحد مريضا أو في إجازة، والآخر يمكن أن تغطي. وجود شريك يعني أيضا وجود مساءلة لشخص ما إلى جانب نفسك. فإنه يمكن أن تساعدك على أن تكون أكثر انضباطا والقيام الأشياء التي تحتاج إلى القيام به لجعل شريك حياتك سعيدة. B نصائح التسجيل للمستشارين الماليين )

وجود عضوين يمكن أن يسمح أيضا للفرق لتقسيم العملاء وفقا لمن يستمتعون به - والذين لا يفعلون ذلك التمتع - العمل مع.

الخلاصة

تظهر دراسة برايسميتريكس أن أكثر من نصف جميع المستشارين الماليين الممارسين يعملون الآن في فرق. أولئك الذين يعملون وحدهم سيكون من الحكمة النظر في إيجاد شريك يمكنهم العمل بشكل جيد مع، ولكن العثور على شريك فقط من أجل وجود واحد قد عكسيا إذا قرر شخصان الذين لا ياف إلى الفريق.الشراكة الخاطئة يمكن أن تدمر الأعمال. ولكن أولئك الذين يأخذون الوقت للعثور على شخص يكمل مجموعة مهاراتهم يمكن أن يحقق مستوى من النجاح والإنتاج التي لا يمكن أبدا الحصول عليها من قبل أنفسهم. (للحصول على قراءة ذات صلة، انظر: تنمو مؤسستك الاستشارية المالية بسرعة مع هذه النصائح .)