عندما يتعلق الأمر بالوظائف التي تشغلها المرأة، فإن الفارق الأكبر في الدخل بين الجنسين هو المستشار المالي. والنساء اللواتي يعملن كمستشارين ماليين شخصيات يحصلن على أرباح أسبوعية وسطية تبلغ 953 دولارا مقابل 714 1 دولارا يحصلن على عمل بدوام كامل. وهذا وفقا لتحليل أجري مؤخرا لبيانات وزارة العمل الأمريكية من قبل معهد بحوث السياسات النسائية (إور).

هذا الاختلاف في الأجور يترجم إلى 44. 4٪ الفجوة في الأجور بين المستشارين الماليين من الذكور والإناث - المرأة في الميدان تكسب حوالي 56 سنتا عن كل دولار يحصل عليه رجل في نفس المهنة. كما أفاد المعهد بأن النساء يمثلن حوالي 35٪ من جميع المستشارين الماليين الشخصيين، كما يقول المجلس أن هؤلاء يشكلون 23٪ فقط من المخططات المالية المعتمدة ^تم (سفس)، وهي واحدة من أكثر التعيينات المهنية المرموقة في هذا المجال .

AD:

حتى أين تأتي فجوة الأجور هذه؟ كما أن بعض المشاكل التي تقلل من أجور المرأة في مجالات أخرى تضر أيضا بالأشخاص الذين يعملون كمستشارين ماليين: فالعديد من النساء يعطون الأولوية لتوازن العمل / الحياة على التقدم الوظيفي، ويمكنهن أن يفقدن الزيادات في المرتبات إن لم يطلبن ذلك على وجه التحديد. والبعض الآخر فريد من نوعه لهذه الصناعة، ولها علاقة مع المستشارين طرق تقديم المحامين والحصول على أموال، فضلا عن استمرار هيمنة الذكور في الميدان.

AD:

وهنا بعض الأسباب التي تجعل المستشارين الماليين المحترفين يعتقدون أن النساء يكسبن أقل من الرجال في مجال عملهن.

العلاقة مع نهج المعاملات

"إن معظم النساء في مجال عملي يميلون إلى العمل بشكل مختلف تماما عن نظرائهن من الذكور"، تقول أنالي ليونارد، ممثلة مستشار الاستثمار المتخصصة في التخطيط للتقاعد والتراث مع مجموعة مينستاي المالية في بينساكولا، فلا ، ويقول ليونارد، يميلون إلى اتخاذ نهج المعاملات تركز على خدمة العديد من العملاء وبيع العديد من المنتجات ممكن. النساء من ناحية أخرى، "حقا للتعرف على عملائنا - احتياجاتهم والأهداف والأحلام - ونحن تشكيل علاقة معهم وقاعدة توصياتنا على هذا الفهم العميق. "بدلا من فتح المحادثة مع عميل محتمل من خلال سؤال كم من المال لديه، ليونارد تقول انها تحاول معرفة حياة عميلها والأسرة والأهداف؛ فهي أكثر قلقا بشأن ما هو أفضل لعملائها من الحصول على راتب أكبر.

AD:

هذا النوع من أسلوب العلاقة يستغرق وقتا طويلا ويعني إدارة حسابات أقل وربما كسب أقل من المال. وفقا ليونارد، في حين أنها قد تكون أكثر عرضة للاحتفاظ موكليها من مستشار تركز على المعاملات، وقالت انها من غير المرجح أن تولد أرباحا أكبر. ولن يكتسب المستشارون الذين يركزون على المعاملات مبالغ أعلى في اللجان من أسبوع لآخر؛ فإنه من المرجح أيضا الحصول على الترقيات المضافة والحوافز طوال حياتهم المهنية. أفضل الوظائف المالية للمرأة )

عدم وجود نماذج وموجهين

لا يوجد ما يكفي من النماذج والموجهين للمستشارات المالية للإناث، كما أن هناك ما يكفي من النساء في الميدان للدعوة لزملائهم الإناث. وتساعد نماذج الأدوار الناجحة النساء الأقل خبرة على أن يروا أنفسهن يرتفعن من خلال الرتب ويرفعن حياتهن المهنية، في حين أن المرشدين يرشدهن إلى كيفية القيام بذلك. ويساعد المحامون على تعزيز مساهماتهم وإنجازاتهم من زملائهن، الأمر الذي يمكن أن يؤدي إلى مزيد من الوضوح مع المشرفين فضلا عن الترقيات وزيادة الأجور.

"إن الخدمات المالية هي مجال يهيمن عليه الرجال"، تقول جيان أرمانو، وهي مستشارة في الاستثمار المسجل لدى مؤسسة "وولبرن ثروات" في وبورن، ماس ". عندما أحضر مناسبات صناعية، أنا غالبا ما تكون المستشار الوحيد في الغرفة. "يروي بول رودي، الرئيس التنفيذي لشركة رودي لإدارة الثروات في شامبين، إل.، ملاحظاتها، قائلا أنه عندما يحضر مؤتمرات المستشار عادة 90٪ من الحضور هم الرجال البيض في منتصف 50s. كيفية الحصول على المزيد من النساء في المشورة المالية .

تصورات النجاح

"من بين جميع أسباب عدم المساواة في الأجور، لا يزال التصور واحدا من أقوى القوى، وهذا ينطبق بشكل خاص في صناعة الخدمات المالية "، ويقول كاتي كالاغوي، مدير إدارة المواهب في هيوينز المستشارين الماليين في ريدوود سيتي، كاليفورنيا، وهي الشركة التي 45٪ من المستشارين من النساء. "كانت الخدمات المالية تاريخيا مهنة وثقافة يهيمن عليها الذكور. ولا يزال قبول المرأة كمزودات مدفوعة بمستويات متساوية من الموهبة والمعرفة التقنية في المشورة المالية عقبة صعبة للتغلب عليها في صناعة ما زالت تهيمن عليها ثقافة وول ستريت من السلوك المفرط، والسعي إلى تحقيق المخاطر الذي يعزى بشكل أكبر إلى الرجال. "ونتيجة لذلك، تقول القوالب النمطية التقليدية موت أبطأ في الأعمال الاستشارية من المجالات الأخرى، وسمعة الصناعة جعلت من الصعب جذب المواهب النسائية، مما يضع ضغطا أقل على تحديد الفجوة في الأجور.

كالاغوي، مثل ليونارد، تقول إن الطريقة التي تفضلها النساء لتقديم المشورة المالية ساهمت في أجورهن المنخفضة: "لقد أبدت النساء اللواتي دخلن الميدان مؤخرا تفضيل التخطيط المالي على المدى الطويل مع نهج استثمار حذر، ونتيجة لذلك فقد تخلت عن التعويض الأعلى الذي يحصل عليه المهنيون الذين يجرون استثمارات عالية المخاطر أو المستشارين الذين ييسرون سلوك المستثمرين الفقراء. الخدمة والنزاهة والعمل في مصلحة العملاء الخاصة بهم للأسف لا يدفع فضلا عن بيع منتجات الوساطة باهظة الثمن. (> <>>> لا تشحن ما يكفي يبدو واضحا، ولكن بالنسبة للمخططين الماليين المستقلين القادرين على تحديد معدلات خاصة بهم، وليس فإن فرض رسوم كافية قد يكون سببا كبيرا في أن النساء يكسبن أقل من الرجال لتقديم المشورة المالية المهنية. "إن ما يتقاضاه المستشارون ليس مسألة ما يرغب الناس في دفعه؛ وهو ما يريده المستشار للعمل من أجله "، كما يقول رودي.

قالت نانسي بتلر، المديرة المالية التي تدير أعمالها لمدة 25 عاما، إنها رأت عددا أكبر من النساء من الرجال الذين يفتقرون إلى الثقة في القيمة التي يجلبونها لعملائهم. والنتيجة هي أنها تفرض رسوما أقل مما ينبغي. وتقول بتلر: "لقد رأيت في كثير من الأحيان المعرفة الواسعة والمشورة العظيمة التي تقدمها المستشارات الإناث لعملائهن"، ولكن عندما أرى ما اتهمن به على هذه المشورة، فهو أقل بكثير مما ينبغي أن يكون عليه. حتى أنني رأيت هذا في المستشارين الذين لديهم تدريبات واسعة والتعيينات في مجال عملهم والعديد من سنوات الخبرة. "

يقول بتلر أنه عندما تناقش هذه المشكلة مع هؤلاء النساء، يقولن إنهن لا يشعرن بالراحة أكثر من ذلك ويخاف من فقدان العملاء. غير أن المستشارين في بعض الحالات يتقاضون الكثير من التكاليف مما يكلفهم أكثر من ذلك لإنتاج العمل مما يكسبونه بعد العوملة في وقتهم الخاص، ووقت الموظفين، واستخدام المعدات، وتكاليف الطباعة، ونفقات الأعمال الأخرى. يقول بتلر: "العملاء لديهم مشكلة في الرسم إذا شعروا بأن ما يحصلون عليه لا يستحق الثمن". "إذا كان المستشار يعتقد حقا في قيمة أنها سوف توفر للعميل مقابل رسوم، لن يكون لديهم أي مشكلة في مساعدة العميل لمعرفة القيمة أيضا. (> المرأة: استثمر في محو الأمية المالية

)

خط الأساس لا يوجد عامل واحد يفسر سبب التباين بين ما يكسبه الرجال والنساء كمستشارين ماليين، ولكن يبدو أن هناك عدة أمور تساهم. واتباع نهج طويل الأمد ومتعمق قائم على العلاقة للمشورة التي هي في مصلحة العميل الفضلى يمكن أن يعني كسب المال أقل من المعاملة التي قد لا تكون في مصلحة العميل. ويمكن أن يؤدي الافتقار إلى النماذج النسائية إلى إعاقة المرأة عن التقدم. وعلاوة على ذلك، فإن بعض افتقار المرأة إلى الثقة في مهاراتها يمكن أن يضر بها بطريقتين: فهي لا تتقاضى ما يكفي، ويمكن أن تبدو أقل دراية لأنها لن تجعل التنبؤات جريئة أو وعد الأشياء التي لا يمكن أن تقدم - وبعبارة أخرى ، ويقول ما يريد العميل أن يسمع. والامر متروك للجميع في هذه الصناعة لإجراء التغييرات التي من شأنها أن تسمح للمستشارات المالية الإناث لكسب التكافؤ الأرباح. ومن شأن زيادة الوعي بالفجوة في الأجور، والحاجة المتزايدة إلى مزيد من الشفافية، أن تساعد في هذه العملية. (لمزيد من المعلومات، راجع

لماذا تختار النساء المشورة المالية